只要这两条达到了，甲方自己的管理人员在他们公司内部，也就有了更多的发言权。

我相信到时这个认价，绝对不是难事。”

宋晓山答道：“赵总，现在的项目部已经完全没有退路了，就像是箭在弦上不得不发一样。

还是按你的指示，直接干就完了。

考虑太多，什么都实现不了。”

赵满福满意地点点头道：“你能够意识到这点就已经非常不错了。

好生领悟，好生落实。”

“云青，你联系了花百年没有？”

“我给花百年发了短信，他没有回复我。”

“事业部总裁都有时间回我的短信，他难道比总裁还要忙吗？”

“这个我就不清楚了。”

“不清楚就算了吗？这么着急的事情，赶紧给他打个电话，无论如何要弄到一个结果。”

张云青慢吞吞地，不情愿地打开手机，在电话通讯录上查找到花百年的电话号码，拨了过去，电话是占线音，打不通，张云青主动挂断了电话。

张云青在电话通讯录上查找到周成的电话号码，拨了过去，顺利地接通了电话：“周总，你好。

你帮助找的那家生态栏杆的厂家，给你回复报价信息了没有？”

周成在电话里答道：“哦，回复了。

上午太忙，忘了及时给你回电话。”

“没有关系，现在告诉我结果是怎么样的，也不迟。”

“哈哈，好。

这个厂家说的是他们是在南山这边的单位，在这边的话他的成本要低一些，400元每米就可以干了。

他从南山跑到你们琼山博湾一期项目来干活的话，得给他加一点点价钱才行。”

“加点是可以接受的，他有没有给你说具体加多少才愿意来干呢？我们是巴不得他今天就能够来开始施工。”

“具体的他没有说。”

“要不，周总，你好人做到底，再帮助打一个电话确认一下，他主动提的加价多少，只要是我们这边可以接受的价格都是没有问题的。”

“为什么不能你给他打电话呢？我可以把电话号码给你。”

“周总，如果我去打电话，他对我不熟悉，光是谈这个价格的事情，就不知道还要拖多长的时间。

你要熟悉他一些，麻烦帮助周旋一下，打个电话就直接问清楚了。

只要价格可以接受的，就把他的电话号码给我们，我这里请项目部先通知他入了场，再具体办理对应的施工合同的事情。

只有这样才有可能以最快的速度把这件事情给确定下来。”

周成在电话里答应道：“好，那我就再打电话确认一下。”

张云青结束了与周成的电话通话后说道：“生态栏杆的事情，周成总帮助找的厂家在南山那边干活的话，成本会低一些，400元每米就可以干了。

如果要到我们这个项目部来干的话，厂家要求要加点价格才行。

我为了保证这个快速沟通达成一致意见，又麻烦周成继续帮助联系生态栏杆的厂家，商量好他要加多少钱才能干。”

宋晓山高兴道：“那多半是这个厂家了，等会儿，再回电话就直接让他来项目部开始施工了。”

张云青笑道：“我估计也是这么一个结果。”

张云青想起来花百年的电话还没有打通，又找到花百年的电话号码，拨了过去，这次顺利地拨通了：“花总，你好，说话方便吗？”

“方便，请讲。”

“早先，我给你发了一条短信，汇报了博湾一期项目景观提升工程桂花树采购合同价格的问题，不知领导收到短信了没有？”

“短信是收到了。”

“不过，有点没有看懂，还需要你解释一下。”

“哪些内容需要解释呢，花总？”

“胸径15桂花的单价一下子就从4000元每株调整到了6000元每株，从内心有点接受不了啊，云青。”

“哦，是这个原因啊。

花总，他不是胸径15的桂花单价从4000元每株调整到了6000元每株。

前后两种桂花的品质差异是很大的。

4000元每株的桂花是普通形状的桂花树，只是胸径达到了15而已。

后面的6000元每株的桂花，是于圣杰通过跑了很多家的苗圃，才找到的品相比较好的胸径15的球形冠状的桂花树。

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有了这个品相的桂花树后，甲方的现场负责人刘雨泽就再也看不上原来的普通胸径15的桂花树了，指定要求必须是全部采购这种球形桂花。”

483章 这个人的疑心病重

花百年在电话里答道：“我听明白了，也就是说前后两种桂花的品质存在很大的差异，后面采购的桂花的品质要比原来的好得多，是不是？”

张云青答道：“是的。”

花百年继续问道：“为什么数量要由50株调整为300株呢？”

张云青回答道：“原来只计划了50株的普通桂花树，后来甲方刘雨泽看到这个球形桂花后，非常的喜欢，就把原来计划栽植的250株25的天竺桂全部取消，替换成了现在需要采购的球形桂花。”

花百年继续问道：“经询价多个苗圃，究竟是询了多少个苗圃，每个苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每个苗圃里的桂花价格是多少呢？”

张云青答道：“这么详细的数据，我没有仔细问于圣杰。这次是于圣杰与苗木供应商老板曹生根分别出去找的苗源，如果需要的话，我等会请于圣杰给你打电话汇报这个详细的情况。”

花百年回答道：“可以。

胸径15造型桂花树丹桂单价17500元，比你们的球形桂花自己报的价格6000每株贵了接差不多三倍，是不是写错了？

而且胸径都是15的。”

张云青解释道：“花总，没有写错。

这两个桂花有更加重大的差异。”

“什么差异，说来听一下。”

“首先那个球形桂花是银桂，它枝条柔软，叶片比较长，叶色淡而薄，叶缘波状起伏明显，花的香味没有金桂浓，花色在初期为乳黄色，后慢慢转为银白色，所以业内一般把这种桂花叫作银桂。

其次胸径15造型桂花树是丹桂，丹桂叶片长，叶面较为粗糙，叶片厚实并呈墨绿或深绿色，叶片中央的叶脉深凹，开花时花色橙黄色，花的香味不浓比较的淡。

桂花树的生长速度本身比较慢，因为桂花的寿命长，几十年的桂花树相对桂花生命来说，只是一个幼年时期。丹桂苗又是桂花里面长的最慢的一个品种。

而且丹桂的生长速度只有普通金桂、银桂的一半左右，扦插繁殖成活率低，所以价格是普通桂花的23倍。花色红艳，树形紧凑优美。”

“不错，你还懂这么多的桂花知识啊。”

“我也不懂，这几天沟通桂花的对下成本和对上认价，于圣杰就给我解释了很多这方面的专业知识，这只是记住了一点点。

于圣杰应该会讲解得更