正现在对项目部来说，我们都是辛苦在外面跑苗源，每个点的价格不一样是很正常的，我就告诉公司这是一个平均价的需求就行。”

曹生根答道：“除了这个每株的单价问题，还需要解决一个问题才会靠谱。”

“什么问题，你说说听。”

“那就是现在没有钱付给我，我把钱垫着采购了球形桂花，公司究竟什么时间把钱付给我呢，这个也是要先说清楚。”

“嗯，这一点，是比较重要。你准备怎么提要求呢？”

“我的要求是现在我可以垫着，公司收到甲方的工程款后，三天内就要把这次我的采购球形桂花和七星造型桂花丹桂的钱全部付清。”

“可以，那就这样提。我给项目部回个电话。”

于圣杰结束了与曹生根的电话沟通后，在电话通讯录上查找到项目经理宋晓山的电话号码，拨了过去。

宋晓山指电话对赵满福、张云青讲道：“于圣杰的电话来了，我把他按成免提，大家一起听。”

赵满福点头答道：“好。”

宋晓山的话机播放器外放出于圣杰的声音道：“宋总，你好，我刚才找曹生根在电话里谈了一会儿。他那里也是显得困难比较大啊，还是希望我们能够先给钱后采购货物啊。”

“关于先给钱的问题，我们已经找过公司了，确实是做不到嘛。

你要把曹老板的思想工作做通哦。

要让他克服困难把苗木采购回来，其他的条件都好谈嘛。”

“我确实是给他做了好长时间的思想工作。

不过他提的条件我确实是感觉比较为难，不敢答应啊。”

“没有关系，这不是你一个人的事情，是整个项目部的事情，自然也是公司的事情。

你把他提的条件讲出来，我们再好好商量嘛。”

“好。曹生根曹老板说的意思，他这次采购球形桂花的单价比较多，每一个苗源点都不一样，就前面的30来株便宜一些3000多元一株，我们给他的采购合同价格是4000元每株，他还有点小赚。

便是后来每个点找的价格就都不一样，有5500元第株的，有6800元每株的，有7500元每株的。

他算了一下他的平均采购成本价都是5800元每株了，他也不敢问公司要高了，毕竟是长期合同的单位嘛。

他的意思看看给他定一个6000元每株的价格，行不行，让他赚个200元每株。就当给点跑路费了。

他说这几天出来跑苗源，光是油费、餐费、住宿费都已经超过10000元了。”

“价格问题，我再想想。你呢把价格问题也要给苗木系统的领导们反馈一下，看看他们是什么态度。”

“这个可以，等会跟你通完电话后，我就给白建总打电话汇报清楚这个事情。”

“好。曹生根提的条件就说完了吗？”

“没有。“

”他还提了多少条件，你一次说完得了。”

“他总共只提了两个条件。

另一个条件是，让我们要承诺好什么时候把他的球形桂花和七星造型桂花丹桂给他付清，因为他是借高利贷来买的这些苗，购苗款压久了的话，他肯定是受不了的，那样就损失太大了。”

宋晓山答道：“行，我知道了，我找领导们商量一下，再给回电话。”

于圣杰答道：“好。”

宋晓山挂完了电话问道：“赵总，你看我们该如何处理这个问题？”

赵满福没有直接回答问题：“云青，我们再理一下现在这两个桂花的对上对下的价格是多少？”

张云青讲道：“先说胸径15的球形桂花，原来的采购单价是4000元每株，对上的价格是8000元每株。现在则变成了对下是6000元每株，对上的报价是重新报的19068元每株。采购数量是300株。

再说七株七星造型桂花丹桂。

有6株造型桂花树的价格是17500元，6株就是105000元。

有1株造型桂花树的价格是24000元。

105000元24000元等于129000元的成本。

对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株，对上报价295000元。

综上所述所有桂花的成本是6000300129000等于1929000元，对上的报价是30019068295000等于6015400元，对上报价的毛利率是68。”

赵满福笑道：“这个对上的报价数据是有一点狠了一点，不一定能够实现我们的理想值，你算算看，如果甲方审得狠一点，砍掉我们一半的报价还有多少毛利率呢？”

“砍掉一半的报价后，则对上的报价金额就是6015400除以2等于3007700元，11929000300770036。就只有36的毛利率了，我们的公司要求的单项毛利率就实现不了了。”

“再算一下甲方砍掉我们报价的40呢，我们的毛利率还有多少？”

“砍掉40的报价后，则对上的报价金额就是6015400乘以140等于3609240元，11929000360924047。这种情况还有47的毛利率，与我们的公司要求的单项毛利率基本接近了。”

赵满福笑道：“你问过以往对上的报价的审减率是多少没有？”

张云青答道：“我问过金昊然，能够到资料的是19，他记忆中的最高的对上报价的审减率是20。

其实球这次桂花的报价我们是跟甲方沟通过的，基本上考虑的是甲方给我们的上报价格审减20后我们的毛利率还是比较可观的思路来确定对上报价的数据的。”

赵满福答道：“好的，我听明白了。我认为在成本上答应曹老板每株上涨2000元是没有什么风险的，并没有从本质上面影响我们对上毛利率的实现。

宋总你觉得呢？”

“我觉得赵总分析得很清楚，没有问题，我完全同意。”

“张总，你觉得呢？”

“我也觉得风险不大。”

“那就剩下付款条件问题了，宋总，张总，你俩个是什么意见？”

481章 终于解决了

宋晓山答道：“我认为现在只有答应他这个条件，让他能够真正做到后顾无忧地上苗。”

张云青苦笑道：“如果现在不答应他，很有可能苗是真的上不来。

如果是想讲诚信一点，是告诉他这个条件项目部答应了，最后落实得好不好还是要看公司给项目部的条件能不能够实现。”

宋晓山答道：“我不赞成张总这个意见，前面成本涨50都咬起牙巴答应了，为何付款条件不答应他呢？

退一万步说，就算到时满足不了他的付款条件，但是他的苗已经栽到现场了，我项目部的艺术提升效果已经是呈现给甲方的大领导了，如果成功了，曹生根提的这些条件自然是我们能够让公司满足他，如果失败了，我都走人了，谁来接这个摊子，谁来解决这个问题。

赵总，你说对不对？”

赵满福略显赞许地答道：“我觉得宋总讲得有道理，有些话在现实生活中，我们并没有必要完全去讲透。宋总你给于圣杰回电话吧。”

宋晓山拿起手机，拨通了于圣杰的电话道：“于总，你跟白建的电话打通了没有？”

于圣杰回答道：“打了几次，都占线，我还在等他给我回电话呢。”

“不