对这个公园项目管理方面没有你们那么专业，这样吧，你可以尝试列举一些，你认为可以打动我们的条件出来，然后我们的商务条件就好谈判了。”

花百年说道：“好的。这个1号市政公园项目的建设任务，我理解贵司关心的有几点。一是艺术效果必须要好，要引人瞩目，最好是能够成为将来那个区域的地标建筑。二是施工的质量必须要好。三是施工进度时间节点上必须要快，只能提前，不允许缩后。”

李长安说道：“花总总结得好。花总准备在这三点上如何解决呢？”

花百年说道：“关于艺术效果，我先就说过了。这是我们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的人才比较多。我们到时每个重要节点，都安排公司前三名内的艺术效果把控人才，到现场具体把关，并承担给重要领导汇报讲解的工作。平时安排一位艺术管理人员驻场指导现场的艺术效果调整。”

李长安说道：“艺术把关方面我们是非常重视的，这也是你们公司在这次的侯选单位中所具备的突出优点。为了避免以后扯皮，在合同签订前贵司要落实到哪三个人名上，并写进合同中。”

第二十九章 好的，合作愉快

花百年说道：“好的，这个人员名单，我回去京都后很快就能够定下来。”

李长安说道：“花总，准备如何解决好施工质量好的问题的？”

花百年说道：“这个问题是一个非常复杂的问题。我懂的呢只是皮毛，甚至有可能在工程行业的专家看来我是根本就不懂的。”

李长安说道：“花总不要太谦虚了，简单讲几条重要的就行。”

花百年说道：“好的。那我就质量把控上简单说几点。这个市政公园项目中，苗木质量的好坏，可以说是给人们一个非常直观的感觉，影响也大。苗木的质量控制，我们主要是保障苗木胸径是足够的，冠幅饱满，全冠，全提供熟货苗等方面进行控制。栽植时，坑底换填土要处理好，保证不能够有虚空，及时浇定根水，及时打好支撑。后期养护要及时，病害治理要准确有效等。”

李长安说道：“苗木的了解了一些。还有其他呢？”

花百年说道：“还有室外不锈钢材料，一定要用真正的不锈钢，并保证不锈钢材料管壁厚度是真实有效的。还有防腐木材、石材等主要材料的品质控制、外观控制、供货时间控制等。实在是太多了。”

李长安说道：“那你讲的第三点是如何准备的呢？”

花百年说道：“第三点关于进度及时的问题，我们公司的优秀项目经理均具备多年抢工、赶工的丰富实践经验，这一点只要把项目经理选择好了，项目经理会根据项目的实际情况，及时请求公司调动各种优势资源，包括人力、财力、机械设备、优秀供应商等，以保障项目的进度按计划要求实施。”

李长安说道：“嗯，讲得不错。这些条件会后崔凯要与西方建筑公司的花总指定的专人保持沟通，细化形成书面字。从开始启动设计工作起，到竣工完成验收止，所有的关键时间节点，要具体到年月日，写进合同，每一个时间节点均不允许延误，每发生延误一天，按罚款5万元的标准执行。”

花百年说道：“那以后就麻烦崔凯与我们商务部的张云青联系，完善后面的合同条款细化工作。”

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崔凯回复道：“好的，会后，我留个张云青的QQ方便大家传件。”

张云青说道：“崔经理，现在就告诉你，我的QQ号是93XXXXX，手机号是1380XXXXXX1。”

花百年听见两人留好了联系方式后，接着说道：“李总，我们公司的老底子在这个项目上全部都端出来了。是不是可以只下浮2，进度款支付比例按我们提的条件执行。”

李长安想了想说道：“花总，如果按你这样说的条件的话，我也很难给老板交待得过去啊。你看这样吧，进度款支付比例按你们的条件执行，工程造价下浮5后作为结算价格。”

花百年听了后说道：“这里面涉及一些重要条件，以前对我们公司的谈判来说，是基本上没有出现过的。既然你定了调，我原则上是同意的。但是我需要请示公司领导再落实下。”

李长安说道：“好的，没有问题，我们休会一下，你请示完成后我们再接着商量。”

花百年出了会议室后，给宋致远打电话汇报：“宋总，现在谈判的结果基本出来了。瑞置集团答应工程造价下浮5作为结算价格，进度款的支付比例按我们先提的意见同意了。”

宋致远在电话中说道：“那这个条件可以嘛。百年，你这个商务谈判的水平，是越来越高了啊？”

花百年说道：“宋总，对方提了一些条件，是我们在以前的商务谈判中所没有出现过的，我有点吃不准，还要请求宋总指示。”

宋致远问道：“哦，那具体提了哪些比较特别的商务谈判条件呢？”

花百年汇报道：“一是要求艺术把控的人必须要是公司里前三名的人员之一，同时重要的时间节点，都必须要是这种水平的人，来建设方汇报关于艺术效果控制问题。”

宋致远说道：“前三名之一可以做到，到时找老板协调确认好人选就行。”

花百年汇报道：“还有一条，是需要公司安排一个在内部的顶级的项目经理驻场管理。他除了在乎艺术效果必须要好以外，还希望是在保证质量好的前提下，实现快速施工，而且安排的时间节点要写进合同，只允许提前，不允许延误，每延误一天按5万元的标准进行罚款。”

宋致远说道：“顶级项目经理的人选，在我们事业部就有一个，我到时调动顶级项目经理去到他这个项目就行。他的这些要求，只有一个目的，就是要抢工，想提前完成1号市政公园项目的建设施工任务。他这个目标，与我们公司的高速发展要求，是完全一致的，对双方都是比较有利的。可以答应对方。”

花百年说道：“好的，宋总，我知道了。他们在等我给您汇报完后回话。”

宋致远说道：“好的，百年，辛苦你马上去落实下。挂了。”

花百年回到会议室后，向李长安说道：“李总，我给公司领导请示汇报后，今天商务会谈中涉及的各项主要条件，我们公司能够协调达到满足的程度。”

李长安说道：“好的，合作愉快。”李长安站了起来伸出了手，花百年也站起来伸出双手，与李长安紧紧地握在了一起。

李长安对花百年说道：“