件啤酒还有没喝完的吗？需要退几瓶呢？”

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张云青笑着回答道：“哪还有退的哦，今天我们喝酒都厉害，两个人把一件酒给喝完了。”

服务员道：“好的，总共380元。”

张云青给服务员递了400元现金过去买单。

花百年说道：“云青，我来，我来，哪能让你破费呢。”

张云青说道：“花总，难得来一次西川，我请你。”

花百年说道：“哪用得着花你私人的钱呢，我们这是出差，公司有规定的，是可以按照标准报销费用的。”

张云青说道：“没有关系的，这是第一次来，本该我尽尽地主之谊。公司的费用也是比较有限的，我们能少花就少花吧，就当是给公司节约了。”

花百年说道：“要的，难得你对公司这么真诚。”

第二天早上，张云青准时来到花百年的房间门口，等着拿好记事本便一起去了旁边的瑞置集团总部大楼。

两人来到顶楼20楼，瑞置集团前台。

前台服务员热情到问道：“两位好，请问你们找谁，有预约吗？“

花百年答道：”我找贵司李长安总，昨天约好的，今天上午9:30参加贵司李总组织的合同商务谈判。”

前台服务员听说后回答道：“嗯，请问您是西方建筑的花总吗？“

花百年答道：”我是西方建筑的花百年。小姑娘你记性真好，我才来过几次，你就能记住我了？”

前台服务员答道：“那是，花总这么英俊潇洒，自然容易记住了。”

小姑娘感觉这样回答有点怪怪的，便又接着补充道：“再加上昨天李总就特意安排了今天需要接待花总，所以就记住了。”

花百年点了点头说道：“好。”

前台服务员小姑娘接着离开前台向办公室里走去，并转身对花百年说道：“我们公司行政上已经安排好了，请跟我来，我带两位去今天开会的2号会议室。”然后继续说道：“现在离开会还有一点时间，等会我给两位泡杯茶来，请在2号会议室等候李总。”

花百年忙客气地说道：“那给你添麻烦了。”

不久后，瑞置集团的二把手李长安就来到了2号会议室。

花百年站起来，迎上前去，双手握住李长安的手，摇了摇了说道：“李总，您好，我们又见面了。”

李长安说道：“欢迎，欢迎。感谢花总百忙之中，抽空前来支持工作。”

花百年客气地说道：“李总，这件事对我公司来说，是非常重要的，公司领导为我专门协调了其他工作时间的安排，就是希望能够按照贵司要求的时间前来参加谈判。”

李长安说道：“是的，这个信息我也听徐总讲了，辛苦你了。昨天晚上还过得习惯吧，能不能习惯这边的生活环境呢？”

花百年说道：“我们北方人到南方来，这个空气的湿度要稍微重一些，没有太大的影响。我感觉这是一个比较宜居的城市，简单参观了一下，感觉还是非常舒服的。要不是工作任务太重，都想会谈后多待几天。”

李长安说道：“这是一个人来了，就不想走的城市，我已经听好多外地来的朋友这样说了，甚至还有人在全国选择对比了多座城市后，直接选择到这里安家落户地定居下来了。”

花百年说道：“李总，贵司所在的这个都城，确实太招人喜欢了。喜欢这个方便的都市生活圈，喜欢这个都市的慢节奏，喜欢这个都市享受不尽的美食。不管是都市的优点，还是都市的缺点啊，都让人向往啊。”

李长安笑着说道：“喜欢我们的这座城市就好，今天谈完后我们的合同关系就建立了。既然很喜欢我们这里，就欢迎以后常来做客。”

花百年一边回答道：”一定常来，一定常来。”一边对张云青说道：“云青，这是瑞置集团李总。”

对李总介绍张云青道：“李总，这位是我们西方建筑股份有限公司商务部新员工张云青。因为他是西川的人，对西川的造价政策比较熟悉，所以我就带他来参与本次谈判。一是拓展下他的见识，二是让他趁机向贵司的商务谈判精英们多学习。”

张云青听花总介绍自己后，上前两步与瑞置集团的李总握了下手，恭敬地说道：“请李总多多关照。”

第二十三章 工程总造价下浮15%

瑞置集团的李长安看时间差不多到了约定的谈判时间，瑞置集团参与谈判的招采负责人黄黎明、合约负责人崔凯都带着记录本和合约初稿到了会议室。

瑞置集团李长安说道：“今天参与会议的双方的人员都到齐了，请大家坐下。我来介绍双方认识。”

瑞置集团李长安指着一位穿西装的男士，说道：“这位是我们瑞置集团招采部负责人黄黎明黄经理。”

又指着一位穿休闲服的男士，说道：“这位是我们瑞置集团合约负责人崔凯崔经理。”

花百年在李长安介绍的过程中，向被介绍的黄黎明、崔凯及时地点头致意，并说道：“黄经理好。崔经理好。”

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李长安又指着花百年对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是今天合约谈判的主角花百年花总，他是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部负责人。”

李长安又指着张云青对黄黎明、崔凯二人介绍道：“这位是西方建筑股份有限公司第五事业部商务部员工，叫张云青。“

李长安比较简短地介绍了大家后，又说道：“好，现在，今天参加会议的人已经相互认识了。”然后便开始了开场白。

李长安说道：“首先感谢花百年花总。西南建筑股份有限公司的花百年花总和张云青同志，从京都这么远的地方专程来到我们西川省会瑞置大厦，跟我们进行1号市政公园项目的设计施工合约商务谈判。”

李长安接着说道：“嗯，1号市政公园项目，他这个经历的时间已经是比较长的了。我们再简单地回顾一下。前面已经跟几家有实力的单位谈过几轮了。基本上现在与西方建筑的谈判，已经到了非常关键的环节。嗯。这个项目的大致情况是，占地面积有200亩左右，具体的面积到时以公家给我们土地的红线图为准。红线是好多就是好多哈，现在说的200亩，是交流沟通中估计的数据。

李长安：“这个项目在我们瑞置集团，预计的总投资呢是两个亿。按这样估算，设计带施工的这一块的总费用在16亿左右。这个16亿的范围，就是今天与西方建筑股份有限公司谈判的合作范围。”

李长安说到这里时，对合约负责人说道：“崔经理，请把打印的合约初稿发给会场参会的几位。”

崔凯站起来说道：“好的。我马上发给大