能从这个层面来说，适当地放宽松一些来确认产值，让供应商手里的资金充足一些，这样则干起活来也要利索一些。

赵总，你看怎么样？”

赵满福没有直接回答周成的建议，而是看向于丹珍问道：“于丹珍，你听了周总的意见后，发表下你的理解和意见。”

于丹珍整理了一下思绪，然后平静地答道：“我理解首先是正确地执行合同。我们的合同实际上是一份包栽包养包活的合同。他现在确实现场没有那么多的活苗，自然是不能把他认为的死苗的钱也给他。到时万一这些数据是有问题的，他拿到钱后根本就不再栽新苗了，这样的话给公司带来的损失是比较大的。同时也会严重降低公司对我们这些参与他的产值确认的人的信任度。所以我认为产值的审核情况不能放水，必须要严格执行合同条款。”

郑辉显得相当地愤怒道：“你就知道一根筋地执行合同，一点都不顾及我们供应商的感受。你们要是不确认我的产值的话，我就停止供货。”

张云青听郑辉说话越来越横了后答道：“死苗是不会给确认产值的。如果你确实要停止供货的话，请你不要口头说。来签字盖章的书面报告。这个相当于是提前自动退场，按合同约定你的结算是办不了的，如果给公司带来严重的经济损失，还要对你进行合同追责。

如果你只是说说气话，我可以当你是没有说，但是你的现场必须是在不停地在栽苗的，进度要符合生产给你们规定的栽植进度。

否则，你要是想占住地盘，自己不栽苗也不让我们安排的其他人来栽苗的话，在双方的合同条款中，是对这种情形有约定的。每发生一次可以罚款五万元，连续发生三次以上，我们西方建筑是有权利解除与你的合约关系的。而且在这种情况下的解约，对你的结算审核来说也是相当不利的。

所以，郑老板，我知道这段时间，大家都很忙，都像热锅上的蚂蚁一样，团团转。

稍有不顺就有可能急怒攻心，说出不当的话，做出不当的行为。

我对你表示一定的理解，但是同时也请你要理解商务部，尤其是要理解于丹珍于工。

她这段时间一个人与你们几十家供应商，沟通确认本月的产值，事情非常的繁多。我估计他的心情也是好不到哪里去。

为了以后，大家长远的合作发展，至少是要把这个项目全部顺利地干好。

我建议郑老板放下争议，面对现实，按照合同约定行事。”

第一百八十九章 钢结构产值问题

经过大家共同的努力劝说、解释，绿化劳务队伍郑辉终于理解了商务部于丹珍审核本月产值的原则，并表示基本接受了于丹珍的审核结果。

等郑辉的事说完先离开后，片区生产副总赵满福顺便就审核本月的产值开了一个短会。

赵满福讲道：“关于供应商的本月产值审核，是一件重要的、严肃的事情，希望大家要统一思想，坚持合同原则，不能让供应商的本月产值数据出现高估冒算的情况。大家应该共同想办法来解决类似的产值审核问题，而不要把所有的问题都堆积到商务部来处理。因为这样的话，容易激化矛盾。大家看看今天绿化劳务队郑辉的态度和言辞，我相信如果生产部门在前面的审核中，就已经严格把关，多做思想工作，也就不一定会出现他很难理解的现象。

以后凡是涉及到审核供应商本月产值的各层级的项目部管理人员，都要熟悉我们与供应商确认本月产值的原则，也要学会在各层级都要做供应商的思想工作，要求他们不能高估冒算。

大家说说，在本月产值审核问题上，有没有什么好的意见和建议。”

苗木采购于圣杰答道：“赵总，我的理解可能会有点差异。

在苗木采购上来说，原则上是要认可入库单、出库单的。

所以我认为苗木的采购量应该以入库单、出库单为准。”

赵满福听了后讲道：“圣杰，你提的这个问题，我想让于丹珍回答你。丹珍，你讲讲。”

于丹珍讲道：“于工，按照合同约定，我们的理解是绿化劳务队是要包栽、包管、包活的。他的结算工程量是成活的苗才能够进入结算。

所以如果在过程中，只认入库单、出库单的话，那么他栽死了的苗就在产值确认问题上体现不出来，是不合理的，容易造成本月产值的多算。

所以不能够在本月产值确认问题上，只依据入库单、出库单来确认数据，还需要结合现场成活情况来确认他真实完成的产值。

于工，我讲明白了吗？”

苗木采购于圣杰比较无奈地答道：“家门，你说明白了。赵总，我还有个问题，就是平时都要求供应商，今天必须到什么苗，明天必须到什么苗，尤其是现在进入了抢工期间。

各苗木供应商都反应，由于大量的集中采购导致了苗木的采购困难，而我们公司与他们签订的合同也是固定单价合同，是不允许调整采购价格的。

这样我们在要求供应商供货的过程中，难免为了让别人及时供货，可能会答应他们在付款上给予点宽松政策。

否则的话，根本就无法忽悠供应商来供货。

我想问的是，这个困难情况下，我们苗木采购的要该如何做才能保证苗木的按时供应。”

赵满福听了苗木采购于圣杰的回答后安排道：“关于这个问题，请项目经理周总发表下意见。”

项目经理周成点了一支烟后道：“赵总，关于于工刚才提的这个问题，其本质是在抢工的条件下，供应商想涨点价，但是合同条件就约定不允许，实现不了。供应商也知道这个主要原因。但是总是心有不甘，所以就总想争取一些对他们自己更为有利的条件。我认为这是正常的，是人之常情。

那么我们该如何面对他呢？

平时对供应商就应该客气一些，不要认为自己是供应商的甲方，就对供应商颐指气使的，要给予他们充分的、应有的尊重。

在供应商需要帮助的情况下，尤其是经协调可以降低供应商的成本，又不给协调方带来损失的情况下，应该竭尽全力地帮助他们，满足他们的一些基本的诉求。例如：协调工人给他们及时卸苗，费用他们会自己出，参与卸苗的工人还能够挣钱。

至于赵总提到的本月产值高估