领工程项目部落实公司当年下达的产值指标、收款指标、结算指标。

事业部下辖的营销部的主要工作职责：

分解公司当年的项目营销业绩指标到每个营销人员名下。

指导、带领每一个营销人员落实对应的框架协议指标、施工合同指标。

事业部下辖的人力资源部的主要工作职责：

根据事业部当年的产值指标、收款指标、结算指标编制当事业部的人员配备计划表，人员不足的采用快速招聘的办法解决。

张云青翻到了西方建筑股份有限公司的发展历程，公司在上市的当年实现了产值5亿，实现市值240亿，实现正现金流在这里解释一次，对普通老百姓来说可以理解成：这个公司的收入大于支出，且公司把应该支付给下家的钱按合同约定付清了，也就是不欠付下家合同约定应付的钱。这是一种对企业运转来说很美好的状态，也是一种令人往的状态。这个理解对于阅读本书来说很重要。。这么大的年产值在西方建筑股份有限公司所在的行业里是一笔天数字，对一般的企业来说是想都不敢想的事情。

西方建筑的前世今生后面两百页基本是该公司成立20年以来或设计或施工或设计施工实施的大型、著名的项目，项目的经典、大气磅礴之势，通过美仑美奂的照片和简要的字描述体现得淋漓尽致。让张云青内心产生一种震憾的感觉。

张云青看完这本书的主要内容后，在尾页看到西方建筑股份有限公司对公司这20年的总结:

公司发展至今已经有20年了，从时间跨度上来说，可以说是我国改革开放时代一个历史发展的缩影，在我国社会经济剧烈变革的几番恢宏浪潮中，始终坚持对生态建筑艺术的热爱与追求，从一个地域性的建筑公司，成长为我国建筑第一股，全球建筑行业市值比较显著的公司，与其独特的经营理念密不可分。

西方建筑作为我国建筑行业的标杆巨擘，能从诸多建筑公司激烈的市场竞争当中脱颖而出，靠的就是“追求匠心造园、传世千年”的宏伟发展理念，这对于任何一家商业性建筑公司而言，似乎只是品牌象征的一个符号，或者说是企业化的附属，而对于我们西方建筑而言，这样的发展理念已经上升成到公司战略的高度，是企业整体运作与战略规划的指导性思想的重要组成部分之一。

从京都奥运中心区、京都副中心运河化广场，到京都机场TX航站楼、南湖洲万水河等有巨大影响力的著名项目，无一不能看到西方建筑宏伟发展理念的踪迹。

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与此同时，西方建筑的社会责任感也愈发地强烈，在企业近年来的整体战略规划上，西方建筑以整合全球最优秀的生态建筑系统资源为目标，以服务我国城市化进程为时代主题，以建立生态建筑系统的艺术价值为使命，最终提升我国的城市价值。

至此张云青阅读完毕西方建筑的前世今生，提前一天完成花百年安排给他熟悉西方建筑公司情况的任务。

第八章 西山省行政中心项目对下结算

第二天早上，张云青早早地来到了西方建筑公司第五事业部商务部的工位上。刚坐下就听花百年在叫自己，“云青，你这么早就到了啊？”

张云青连忙站起来，面对着刚到办公室门口的花百年回复道：“花总，早上好，我刚到。“

“昨天安排你看的西方建筑的前世今生进度如何了？”

“昨天下班前把西方建筑的前世今生看完了，昨天晚上自己一个人在宿舍的时候也仔细回味消化了下西方建筑的前世今生所讲的内容。”

“你来我办公室一下。”花百年等张云青到他的办公室时，指着办公桌前的一张椅子，“你坐这里。我们简单的聊聊。”

“请花总多指导。”

“云青，以后咱们是同一家公司同一部门的同事了，也相当于是一家人了，免去这些繁缛节，我们都轻松一些，把工作做好就行了。”

“感谢花总指点。”

“哈哈，刚说完，又来了，就是简单的交流。随意一些就行。”

“好的，听您的，花总”

“云青，你说说你看了西方建筑的前世今生有什么感想呢？”

“花总，我昨天看了西方建筑的前世今生，结合我自己工作10多年以来的经历来说，我认为咱们西方建筑股份有限公司是一家大有希望和前途的建筑公司，老板白青婷董事长也是位勇敢的、令人敬佩的、英雄式的企业家，值得我们好好追随。”

“云青，你能够在一天多的时间里通过阅读西方建筑的前世今生这本书，对公司和我们尊敬的白老板有这深刻的认识，不简单啊。好好学习，西方建筑公司里值得我们学习的东西啊，多着呢。”

广个告， \\！

“花总，我一定会发扬吃苦耐劳的精神，虚心学习，尽快融入公司的管理，争取早点能给公司发展做出正面贡献。”

“好的。云青，因为你将来是要去片区工作的，掌管片区的商务工作。所以这段时间，你在京都工作的时间里，要尽可能多地把我们商务部门的每个工作类型、流程都参与一下，加快熟悉和了解的进度。”花百年边说边指着办公桌上的的一叠约高60厚的资料，继续说道：“这是西山省行政中心项目一家的对下结算，下家已经与我们公司的项目部管理人员谈判达到一致了，项目部审定的结算金额是2300万，咱们商务部结算负责人花仁杰之前已经安排人员复核完了，正好你来了，你花几天的时间，亲自审核好后，有什么情况，形成审核的电子表格直接给我汇报情况。”

“好的，花总，那我把资料拿去先熟悉起来。”张云青小心地把那60厚的各类结算资料抱着，离开花百年的办公室回到了工位上。

张云青结合花百年安排的情况，给自己对这份结算复核工作理了个简单的计划：

1、一天时间熟悉了解接手的西山省行政中心项目结算资料的全貌。

2、两天时间熟读对下合同件、精读下家上报的结算书件、精读项目部的审核结果、精读事业部结算负责人花仁杰审核的成果件。控制在2小时时间内将通过查看资料所件发现的疑点、问题形成字清单，逐条核实，原则是抓大放小。

3、两天时间针对没有直接发现问