第632章来对了
礼品不多，每人只有一匹华丽的丝绸织物，而哈尼和丽雅各多得了一套精美的白瓷。送给哈尼的是一套白瓷餐具，包括碗、碟、盘和汤匙，而送给丽雅的则是一对小花瓶。
鄯善作为东西方贸易的必由之路，丝绸自然算不上有多稀奇。但是这十多年來，由于大汉内乱导致对西域的控制不力，大汉输入西域的商品也越來越少，就连过去常见的丝绸也日益紧俏起來，何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸。
丝绸虽然华丽，而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具。白瓷是这两年才开始大量生产的，就算在大汉内地也是难得一见，更不要说商路几乎断绝的西域了。作为鄯善王，哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯，更不要说其他人了。这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过來，偶然被负责采购的内侍看到，花天价买下，然后一直便珍藏在王宫里，唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出來用上一回，
哈尼花大价钱买來的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第一代产品，如今摆在他们面前这两套器具，却是豫章郡鄱阳县最新出产的，其白如玉，其薄如纸，其声如罄，上面更描绘着许多精美的图案，自然不可同日而语。当然，由于颜料的限制，绘制这些图案所用的色彩并不丰富，只有红、蓝等寥寥数色，但比起当时的其他物品已是一个极大的进步。
刘欣看着一个个发亮的眼睛，笑道：“这几件瓷器，诸位以为价值几何？”
哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗，仔细看了半天，方才说道：“太珍贵了，就是说它们价值连城也不为过。”
丽雅也是非常认真地点了点头。
刘欣摆了摆手，说道：“价值连城有些言过其实了。这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两。”
哈尼吃了一惊，脱口说道：“不可能！这么好的东西怎么会才值一百两银子？而且这套餐具有十多件，居然和两只花瓶的价格一样，大人不是在开玩笑吧。”
他的吃惊并非沒有道理，当初白瓷刚刚生产出來的时候，就算在产地襄阳也不止这个价格。但是今非昔比，研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场，已经可以批量生产各种中高档白瓷了。而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些，成本自然也要高一些，当然也不会高很多。但是，这些窑场都是官府开设的，商品的价格也自然由官府统一制定了，刘欣说它值多少那就是多少了。
既然是独家产品，刘欣当然可以将价格定得更高。但是，刘欣的打算是将白瓷大量推向市场，价格太高了，能够买得起的人自然就少了，刘欣走得便是薄利多销的路子。不过，白瓷的价格也不会太低，太便宜了就会被那些西方贵族看不起。所以，刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平，保证中产以上家庭都可以消费得起，这才试探着问他们觉得价值几何。
听了哈尼的回答，刘欣并沒有太过激动，毕竟哈尼是鄯善王，是整个鄯善最富有的人，区区一百两银子对他來说根本算不了什么，但是并不代表其他人也可以买得起。
刘欣转向真达耶等人说道：“如果刘某还有这样的瓷器，还是一百两左右的价格，你们会买吗？”
真达耶抢先道：“大人真的还有？那在下第一个要买。”
刘欣颔首道：“刘某相信诸位都出得起这个价钱。不过，这个价格只是刘某随口说说而已，西域的情况刘某还不太了解，需要到城里四处走走，再最后决定。”
西域一带经济的发展主要就是依靠商业，哈尼身为鄯善王，自然颇有生意头脑，他敏锐地感觉到这里面蕴藏着无穷的商机，赶紧起身说道：“大人何必费那个功夫，你带了多少瓷器來，小王愿意全部包销。”
刘欣哈哈大笑道：“王爷虽然富甲一方，却也买不起刘某带來的瓷器。刘某的瓷器并非每套都百两银子，有一些的价格却是百倍甚至千倍。王爷如果有兴趣，待刘某从集市上回來，再给你开开眼界吧。”
在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气，价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了，这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起，但是想來绝对不会是凡品了。
有了刘欣和马芸两个人來自后世的记忆，研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了。除了餐具等日常生活用品，还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品。就拿花瓶來说，刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶，但是还有许多花瓶，不仅形制要大得多，外形也要漂亮得多，有双耳瓶、梅瓶、方瓶，不一而足。这些都属于高档瓷器，工艺复杂，产量也低，价格自然不能与那些普通瓷器等同了。刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场，满足不同层次人士的需求，也好让自己的利润达到最大化。
昨天进入扜泥城以后，刘欣并沒有來得及好好看一下城中的景致，只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮。现在，刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上，这才发现扜泥城还是比较热闹的。不时有操着各种语言，打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过，这些人想必都是來自各地的客商。街道的两边也开着许多商铺，铺面都不是很大，装饰也非常简单，铺子里的商品也大多凌乱地堆着，毫无章法．
刘欣信步走进一家店铺，一眼便看到店铺的正中挂着一张精美的羊毛地毯。刘欣忍不住伸手摸了摸，柔软顺滑，质地相当不错。
店铺老板是一个四十多岁的中年男子，身材不高，还微微有些发福。那老板迎上前來，看了刘欣一眼，用生硬的汉语说道：“客官请看，我这条地毯是从身毒进过來的，质地绝对上乘，在整个扜泥城你不要再想找到第二条。”
刘欣一看这位老板，就像是十分精明的样子，放下手中的地毯，笑着问道：“你还会说汉话？”
老板讪讪地笑道：“小的年轻的时候，每天都有许多汉人从这里经过，听得多了，自然会说上几句。客官你要是看中这条地毯的话，我给你打个八折。”
刘欣“哦”了一声，问道：“这地毯多少钱一条？”
老板眼珠一转，说道：“那要看客官用什么來支付了。客官是汉人，想必随身携带的是大汉的铜钱。若是五铢钱的话，需要一万钱，若是小钱的话，需要五万钱。”
小钱便是指董卓前几年铸的那些劣质货币了，居然也能流通到了鄯善，看來大汉与西域之间的联系并沒有完全断裂。刘欣暗暗点了点头，说道：“想不到大汉的钱币也可以在这里使用。”
那老板笑道：“瞧你说的，咱们西域诸国又不自铸钱币，当然要用大汉的钱币了。不过，客官最好还是不要用小钱，那东西贬得厉害，小的收下以后，也不一定花得出去。”
刘欣朝身后的亲卫摆了摆手，拿过几枚中平通宝，递给店铺老板，说道：“小钱在大汉早就不许使用了，这是大汉最新的钱币，在你这里是否可以使用？”
其实，在袁绍和曹操统治的那几个州，小钱还是可以使用的，只是确实贬值得十分严重。而在刘欣的治下，不仅小钱，就连五株钱也已经逐渐退出了流通市场，现在除了金银以外，唯一的合法货币就是中平通宝了，当然还有比这些货币更加坚挺的，那就是大汉钱庄发行的银票。
老板听说大汉又出了新的钱币，那颗心不由得一凉，犹豫了一下，还是接过刘欣手中的中平通宝看了一下，不禁两眼放光，大声说道：“这铜钱铸得太漂亮了，客官，你有多少我换多少，用金银或者这店铺里的货物都行。”
听店铺老板这样一说，刘欣心中冒出一个念头。今后，不仅可以向西方输出茶叶、丝绸和白瓷，还可以输出货币。刘欣想要输出的当然不是铜钱，这东西既不便于携带，价值又低，他想输出的是大汉钱庄的银票。
其实刘欣也知道，现在的西方应该还沒有学会造纸，襄纸也完全可以运到西域來出售，同样会获利丰厚。但是纸张和印刷术都是促进文化进步的利器，刘欣不希望如此先进的“科技产品”被外国人所利用。不过，用纸张印刷出來的银票倒是可以拿到西域甚至更远的地方进行推广，只要大汉钱庄开设到的地方，就可以将银票变成一种“硬通货”。
想到这里，刘欣笑了起來，说道：“这些铜钱哪能随身携带多少，我这里有更好的东西可以代替，但是要先看看你的店铺里还有什么值钱的玩艺儿。”
店铺老板听说刘欣还有更好的东西，不由大喜道：“客官，你今天到小店來可算是來对了。我这里虽然不敢说是扜泥城最好的店铺，但也绝对是数一数二的，请客官移步到后面來，那里保证有你想要的东西。”
第633重章双刃斧和重剑
别看这家店的临街铺面不大后面却别有洞天接连两个大院子四周全是库房库房里堆满了各种商品
闲谈中刘欣知道店铺老板叫做图布罗本是龟兹人从他父亲这一代起就在鄯善做生意而且生意越做越大这临街一片的店铺都是他们家的只是近几年随着大汉的内乱生意比起过去惨淡多了许多店铺只得转租出去仓库里还积压了大批货物
图布罗自幼便跟着父亲一直经商为人十分精明他嘴上说的是刘欣有多少中平通宝他全要了金银不够的话就用货物來换其实是想把他仓库里积压的货物全部换成现钱不过他现在面对的是刘欣这个比他还要精明的家伙这点伎俩自然不能得逞了
尽管刘欣已经推说自己沒有带那么多铜钱但图布罗却是个非常职业的商人他一点都沒灰心仍旧非常热情地带着刘欣一行参观起自己的仓库來
刘欣看了第一个院子里的几间仓库里面都是一些极其普通的货物有各种农具有陶碗陶罐甚至还有一些针线不由笑道：“你这里面沒几件值钱的东西啊”
图布罗叹了口气说道：“客官有所不知早几年像外面挂的那条地毯哪个月我不能卖上两三条现在倒好外面挂着的那一条已经两年了都沒有卖出去如今我就靠着这些日常用的东西养家糊口呢”
越高档的东西利润越多所谓三年不开张开张吃三年但是同样也存在风险像图布罗进的那条地毯挂在店铺里两年都无人问津风吹日晒品相自然就比不上新的只有打折出售亏钱是肯定的了而那些日常要用到的东西虽然本小利薄收入倒也稳定
刘欣当然明白这个道理点头道：“这也正常商路不通价格太高而平时又不是十分必需的东西自然不好卖了”
虽然生意惨淡图布罗却是个乐开派刚才还唉声叹气突然呵呵一笑又神采飞扬地说道：“像你这样从大汉过來的商人最近很少见了这里的东西你自然看不上不过后面院中还有不少值钱些的货物或许你会有兴趣”
刘欣摆了摆手说道：“不这里就有我要的东西仓库里的农具每样给我准备十件不过你得教一教我的人这些农具该怎么使用”
这些农具和大汉那里使用的农具既有相似的地方又有不同刘欣买下这些农具就是为了送到研究院好好研究研究说不定对提高耕作水平会有所裨益
这样一个看起來非常富有的大汉商人居然沒有买挂在外面的那条地毯而是买了一大堆农具让图布罗多少有些失望一大堆农具值不了几个钱但好歹也算是做成了一笔生意虽然离图布罗的预期有很大差距但他并沒有表现出丝毫的不耐烦而是认真地说道：“不瞒你说这些东西我也是近几年才开始卖的怎么用我也不会平时买这些东西的人并不需要我來教不过你也不用担心再往西去有一个人市那里有许多可以熟练使用这些农具的奴隶价格也很便宜你可以挑几个”
刘欣点了点头转身对贾诩说道：“文和将这些都记下來回头就安排人去办”
贾诩连声应诺
图布罗看到贾诩毕恭毕敬的样子忽然觉得刘欣不像是个普通的商人他再回头看了一眼跟在后面的那十多个随从个个身形彪悍目光如炬不由心中一阵窃喜这是一个大人物肯定不会只买几件农具这么简单图布罗慌忙朝着后院一指说道：“几位里面请那里还有许多好东西”
刘欣却沒有动步而是看向旁边一间已经落了锁的仓库问道：“那里面是什么”
图布罗摇了摇头说道：“各位那间屋子里本來堆放的都是來自你们大汉的货物去年就已经卖光了一直沒有再进到货所以那间屋子始终空着里面沒有东西”
刘欣“哦”了一声说道：“这一点你放心从玉门关到这里的商路很快就要恢复了以后你就不用担心进不进得到货的事情不知道你原來卖的大汉货物都有些什么”
将大汉运來的商品卖给西方的商人再将西方的商品卖给大汉的商人这本來就是图布罗的经营之道对于刘欣的问題他不假思索便脱口说道：“自然什么都有不过最好卖的就是丝绸了”
听到这里刘欣心头忽然一惊一直以來他都致力于恢复并且保证丝绸之路的畅通也就想当然地将丝绸与白瓷、茶叶一起划入了官方的专营产品而通过与图布罗的闲谈刘欣忽然醒觉这条商路之所以被称为丝绸之路那是因为最重要的商品便是丝绸而他由官府垄断丝绸贸易那可是与民争利啊沒有了丝绸这个最赚钱的商品又有哪个民间商队愿意主动重走这条商路呢
看到刘欣脸上阴晴不定图布罗赶紧说道：“其实我这里还有一件大汉來的东西听说就是汉人自己想得到一件也需要大费周章我手中的那一件价值千两白银多少人出价想要从我手中买去我都沒有舍得客官有兴趣的话……”
刘欣摆了摆手说道：“你手上的东西是瓷器吧听我一句劝赶紧脱手否则你会后悔莫及行了这边不用看了带我去后面瞧瞧你这里还有什么好东西”
后面那处院落的格局和前面差不多也是中间一个大院子四周全是库房图布罗直接将刘欣带到最里面的那间仓库那里面的货物和前面的仓库不同前面的仓库货物都是随意地堆放着而这里却有一排排木柜子柜门打开里面全是各种精美的金银酒具和餐具
这些金银器具制作十分精美刘欣曾经在董卓的太师府中看到过类似的一套想必也是从西域买來的不过刘欣对这些并沒有太大的兴趣看了一会便转头问道：“你这里还有什么更好的东西吗”
图布罗见这些东西都不能让刘欣动心不由苦着脸说道：“这是小店最好的东西了往常汉人商队从此经过都要买许多回去难道这里就沒有客官看得上眼的”
说话间刘欣已经背着手走出了这间库房指了指右边一处仓库说道：“带我去那里看看”
图布罗迟疑道：“那里还真沒有什么好东西是些凶器”
“凶器”刘欣眉头一皱说道“那就看看凶器好了”
库房门轻轻打开刘欣不由倒吸了一口凉气整间库房里堆满了各种兵器和盔甲而且不是他平时所见到的那些大刀和长矛都是些利斧和重剑
这些利斧和徐晃使用的大斧不一样斧柄沒有那么长而且是两面开刃也就是双刃斧舀在手里颇为沉重沒有足够的力量是无法使用这种兵器的而那些重剑虽然沒有双刃斧沉重但比起汉人的佩剑來说仍然要重上许多而刃口也非常开阔显然更适于战场厮杀还有更重要的一点这些利斧和重剑都十分锋利所用材料虽然还比不上霸刀但比起大汉军队原先装备的环首刀已经强上许多并且这些兵器的重量完全可以弥补材料上的差距
刘欣又随手舀起一件头盔对魏延说道：“文长你戴上试试感觉如何”
魏延应声上前接过刘欣手中的头盔戴了起來除了两只眼睛露在外面其他部位包括脖子都被防护得十分严密魏延活动了一下将头盔取了下來拱手说道：“主公这头盔防护虽然周全不过却沒有咱们军中所用的头盔结实”
“话虽如此但是咱们也要学会取长补短改进一下咱们的头盔”刘欣点了点头又转向图布罗说道“能够使用这些兵器的一定都是些身高力大之人不知道你这些兵器是从哪里买來的”
图布罗却反问道：“各位想必不是普通的商人吧”
刘欣急于弄清楚这些兵器的來历至此不再瞒他颔首道：“昨天城里來了一队大汉军队你可知道”
图布罗点头说道：“当然知道我还上街看了果然威风听说连马匪黑旋风都被他们剿灭了难道你们便是……”
刘欣笑着说道：“不错那支军队便是我带來的不仅黑旋风以后西域一境所有的马匪都将被清剿干净大汉的商队也会络绎不绝地來到这里你的好日子又会來了现在你可以告诉我这些兵器和盔甲是來自哪里了吧”
“原來你便是那位大汉高官谢天谢地但愿你说的都是真的”图布罗忽然仰头朝着天空拜了两拜这才长叹一声说道：“这些东西并不是我买來的而是一个大秦商人抵债给我的我当时看这些兵器用的都是好铁一时贪图便宜便答应了下來原打算将这些兵器熔了打造些农具也能赚几个小钱结果铁匠们都熔不了这些兵器搁在仓库一放就是两三年卖又卖不掉还占着这么大一块地方这笔生意我是亏惨了”