引经据典,慷慨激昂,弄的陈东都有些心潮澎湃想要赶紧创业当首富那种感觉。
真特喵的能忽悠。
这是陈东对于这些所谓培训的看法。
不过话说回来,陈东的培训虽然能忽悠,不过给这些创业者开出的条件就相当优越了。
培训过后,公司给所有人准备了精美的午餐,在午餐的间隙所有创业者都可以随意参观公司。东美公司在办公司的墙壁上张贴了不少成功的案例。
当然这些案例有些是真的,比如d品牌促销。
有些案例都是袁瑞成编上去的,图文并茂弄的倒是十分逼真。
这些并不重要,这些创业者相信就行了。
接下来公司给每位创业者发放了一份合作创业协议。
当陆军夫妇看到这份创业协议的时候也是大吃一惊。
天上掉馅饼!
绝对是这种感觉。
东美公司承诺,只要是成为东美公司的合作创业者,不仅可以从东美公司拿到最低廉价格的产品,而且公司还做出回购承诺。
只要是你卖不出去的产品,公司无条件,无时间限制随时进行回购,而且回购的价格跟进货的价格一样。
这样一来就解决了创业者的后顾之忧。
创业之初最怕的是什么?赔钱。
为什么会赔钱?
当然是产品卖不出去积压在手里,最后不得不赔钱处理,有的甚至赔钱都无法处理。
东美公司的这一承诺无疑就把他们所有的顾虑打消了,这不是天上掉馅饼是什么?
100名创业者全部签订了合作协议。
反正也不损失什么,大家自然也就都签了。
现在大家最关心的还是创业项目。
就在大家议论纷纷的时候,东美公司工作人员将一部分双星鞋样品拿了过来。
“卖鞋?”
“陈总,现在双星鞋在市场上不好卖啊,以前我们两口子也进了一些,到现在还没卖出去呢。”
陆军看着陈东说话了。
“是啊陈总,双星鞋以前的确好卖,现在市面上竞争压力太大了,人家好多名牌鞋都搞促销活动,咱们这恐怕不好卖。”
听着台下一部分创业人发出了质疑声,台下的袁瑞成也是一阵头大。
079、净赚290万!
对于东美公司合作的第一个品牌双星鞋,袁瑞成从内心也不看好,更让他郁闷的是陈东跟人家双星公司还签订了包销合同,而且还是霸王条款类型的,卖不出去了就全都照单全收。这不是眼瞅着往倒闭上弄嘛。
陈东笑呵呵的走到台上,冲着台下挥了挥手,会议室里安静下来。
“各位,现在大家听我说几句。”
“首先非常欢迎各位创业者的到来,更是感谢各位的信任同意跟东美公司合作。可能在座的各位认为双星牌子过时了,但是我想对你们说,那是你们眼光不够独到。”
“不知道大家听没听过两个人去非洲一个国家卖鞋子的故事。一个人看到当地人都光着脚不穿鞋了,转身就回家了,在他看来,一个根本不穿鞋子的国家根本不可能卖出去。而另外一个人选择了留下,并且把家也搬了过去,在他看来,一个不穿鞋子的国家是一个巨大的市场。”
“这就是眼界的区别。第一个人注定是失败者,而第二个注定是成功者。你们只看到了双星牌子不行了,没有想过这个牌子的影响力。从八十年代开始,双星就是青山鞋的一个标志,发展到今天虽然有些落寞,不过依然阻挡不了他在老百姓心里的地位。”
“我们这次要做的就是怀旧营销,利用老百姓心里那份怀旧的情怀来一次销售。”
忽悠,真特喵的能忽悠。
这是袁瑞成对陈东最大的感受。
这家伙忽悠的本事一点不比那些讲师差。
陈东说完,台下的创业者也在纷纷琢磨他的话,听着好像是那么回事儿,很有道理。
“各位有这样或者那样的担心很正常,不过大家可以放心,东美公司已经为各位量身定制了这次双星鞋的销售方案,这次我们将会采用买一送二的方式。”
“什么是买一送二呢?那就是买一双运动鞋,送一双双星其他鞋,外加一双运动袜。价格虽然跟市面上那些差不多,不过加上我们的活动,老百姓买到手里就要便宜的多。最最最差的结果就是你们卖不出去,不过就算你们卖不出去有我们回购你们还有什么好担心的?”
“不过合作协议大家都看到了,公司也会派人随时进行监控,必须统一活动,统一售价,如果发现有违反合作协议的,那么对不起,将会从东美公司的合作清单上除名,今后永远不再合作。”
高,实在是高。
刚才是忽悠,现在是先礼后兵有理有据步步为营。
袁瑞成看着台上的陈东,这家伙真的只是大学刚毕业吗?
如果是陈东听到袁瑞成心声的话肯定微微一笑。
哥从小学开始就跟着大人摆地摊,这种历练是谁都能有的吗?
“同意继续合作的现在就可以跟公司签订进一步的合作协议,不想合作的也没关系,不过我们将会把您移出创业一群。”
陈东根本就不给这些创业者多少时间考虑,接着说道。
“我加入!”
陆军第一个举手示意。
他接触陈东时间是最长的,从开始的街头摆地摊,到后来兑了一个小便利店,现在又看到这么豪华的办公大楼,他比谁都更渴望像陈东一样能成功。之前迷你空调已经让他尝到了甜头,现在没有理由拒绝。
有了第一个吃螃蟹的人,就有第二个,再加上之前也有跟陈东合作过的,犹豫片刻也都选择了加入。
仅仅十五分钟,在场的100名创业者全部与公司签订了进一步合作协议,而创业一群也将永久锁定100个名额,除非是有创业者退群,否则将不会添加任何一个人。
之前陈东也考虑过把一个创业群发展成500人或者更多,不过经过这次培训他改变了想法。
一个项目组长负责一百名创业者已经不少,如果更多人,管理就会不到位。人数少一些更加便于管理,要知道100个创业者的能量小吗?
每个人卖100件商品对公司来讲那就是10000件。何况还不用公司给他们掏一分钱工资,还有比这更有力的员工吗?
一双双星运动鞋的成本是30元,陈东给这些创业者的批发价格是120元,而其他双星鞋的价格却只有30元,而且赠送一双运动袜,也就是说按照陈东说的,每双鞋市场零售价是200元,卖一双赠一双的成本是150元,每双鞋这些创业者的利润是50元。
而陈东呢,一双运动