方是湿料与挤出后的塑料粒子之间有色差，电阻率易做，色泽与样品相同的难控，夜以继日的一个半月，终于，七八种不同颜色与规格的鞋粒子，十多种高电阻的电缆料粒子试生产完毕，供销科全体出动，开始进入市场试营销中。

几乎同期，放样测量等基础工作完毕，王近之在借用了整两个月后回到了技术科。

一家有好女子兮，千家来求，林夕怎么样了，不会有两个月不怎么见面，又多了什么竞争对手吧？早上，工厂的广播声如常响起，还是那个甜美而亲切的声音，虽是上班时间，技术科与广播室是同一楼的，王近之还是忍不住过去看一眼，“你回来了，正好，要一篇新厂区电缆料粒子试生产的广播稿，大才子给我写一写。“林夕有意无意地打开广播室的门，大概是怕引起别人的什么误会，聊天的态度一如既往的大方得体。

”下班后，我可以请你喝杯咖啡吗，镇里新开的咖啡店很不错的。“王近之展开攻势。

”很不错，你已陪谁去喝过？喝咖啡睡不着，不去，我得回家陪父母。”林夕拒绝道。

“只是听说而已，那我可以到你家里陪你父亲下盘棋吗？”

“这是你们的事，又不是找我，你看着办。”林夕的语气中听不出生气还是高兴。

林夕家里，林夕的父母对王近之很好，特别是父亲，下棋看电视谈文学说人生聊新闻等等，可林夕大部分时间都躲在自个的房间中，只偶尔出来倒杯水，陪着看几分钟电视，出门了，陪着父亲送到门口，从不单独送下楼，林老师邀请说：“小王，下次有空再来家陪老头子下棋啊。”林夕也从没提出拒绝。王近之感觉幸福就如地平线，始终都在眼前但又遥不可及。

一个月下来，鞋粒子一公斤也没销出去。温岭路桥义乌等地的鞋厂自配的一次性成型，不经过制成鞋粒子的过程。上海杭州的鞋底加工厂要有机厂提供检测方法，已经聚合的材料，聚合度、不同温度下的硬度、折叠寿命等等，与常规的化工产品指标完全不同，真的是隔行如隔山。

电缆料的试销结果尚可，几家小的电线厂答应要货，可大厂却提出一大堆的关于电缆料粒子二次成型电阻率与环境温度对产品有什么影响等等专业技术问题，销售员两眼一摸黑。“让你们厂的小王过来给我们作个说明。”杭州瑞丽丝电缆厂直接点名，没办法，谁叫王近之订货会的发言在各电线厂留下的影像太深刻了呢。

五十一章 曲线比直线更短

“听说你昨晚又去林夕家里见她父母了，什么时候可以分喜糖？”董主任半开玩笑半认真地问王近之。虽然这一个月来林夕对王近之的态度没什么大的改变，但厂里与朋友圈的认知却变了，其它追求者知难而退，离牵手成功近了一大步，王近之心情大好，得到瑞丽丝公司邀请后，在林夕家里，“明天我要到杭州出差三天，有什么需要我效劳的吗？”王近之笑嘻嘻地问林夕。“林老师呢。”

“杭州有什么好酒与特色下酒菜我给带些过来，我们俩喝几盅。”林老师毫不客气。

“替我带一块布料吧，黄色的，绒尼材质的，加衬里的布，你们男人不会挑，我把商铺名与尺寸写给你。”林夕终于开了金口，王近之脸庞贴近林夕的脸，发丝碰到皮肤痒痒的，一直痒到心里的感觉。如珍藏定情信物一般把纸折叠好，回到寝室后重抄二份，原件珍而重之地夹到书中。

到达杭州了，瑞丽丝电缆厂提出的问题不仅仅是体积电阻的质量指标，更多关联的是天气变化时可能引起的电缆老化、变硬、变色等等一系列的问题，王近之只根据如何做好体积电阻向客户偷师了几个配方，说明产品质量难度不是一般的大，特别是自然环境下的老化速度，以有机厂目前的分析条件，根本做不了。当然，临安等地的电缆厂也不可能有仪器进行测定的，王近之细细回顾了一下各电缆厂分析室大概的仪器配置，心中略宽慰了些，大家都不曾测，靠的就是如何凭理论功底来进行解读。

到新华书店购了一本电线制造方面的新书后，坐公交到达青春路找到林夕指定的商铺购买布料，晕，林夕只说黄颜色的，没看到实物，可黄色的种类有这么多，鹅黄，嫩黄，桔黄，土黄等等，那个时代手机还没出现，电话里也说不清楚呀，王近之傻眼了，就鹅黄吧，显得沉稳性，都说男人永远三十二，女人永远二十三，售货员说鹅黄适合二十三四的女性。折好，打包好后放到旅行包的最中间，反复按了几下，心里踏实了许多，林夕交代的任务完成了。

入住酒店后，另时抱佛脚恶补电缆料性质的知识。诚心自可得佛佑，恶补了五小时左右，临睡时，王近之心里踏实了许多。

早上与刘纯蓝一起，公交到达对方厂家还有一公里左右，下车转乘出租车到达瑞丽丝电缆厂办公楼前停下，这叫派头，供销员自高身份最常见的一招。

“你叫钱逢越？”刘纯蓝带着进入他们技术副厂长的办公室，王近之一眼就认出对方是高三届的校友加围棋棋友，在浙工大学生学生会任职时相处了近一年的时间。浙江大毕业生多分配到各厂矿，既然是校友，一切都顺理成章了。钱厂长叫了分析室与技术部的相关人员，“这是我浙江大时的学弟，读书时就是精细化工班的班长加校学生会干部，高才生，今天，请他给我们上一上课。”

定下的基调是上课而不是接受质量的质询，这就易办了。王近之略微讲了些昨天现学的电缆料知识，接着就是研发过程中如何克服体积电阻等的趣事，引起大家极大的兴趣。

中国式销售的事情，没有人情与一杯酒搞不定的，再搞不定就二杯酒，中午学兄请客，晚上学弟回请，合同成为关在铁笼中的老虎，再也跑不到竞争对手那里去。

五十二章 音乐细胞与音乐细菌

得学兄的帮助，又一次漂亮地完成了工厂业务，王近之志得意满，坐车回厂的路上，嗓门都提高了好几分贝。

到厂后去广播室跟林夕打了个招呼，急忙赶到厂长室开会。由杭州反馈的信息，我们厂的分析指标设定肯定是有问题的，需要添置一些新的检测仪器，一次两次可以靠面子，时间