支付牌照，就得进行股权架构调整，即：单一外资股东持股不得高于20，多个外资股东不得高于25。

于是阿里马用了一招偷天换日，在没有通知雅虎的情况下，将支付宝从阿里完全脱离出来，不仅脱离出来，而且股权结构也完全变了，以至于后来雅虎大骂阿里马就是个彻头彻尾的骗子。

有阿里马在前面踩雷已经够了，方黎可不想重蹈覆辙。

“不过，等点食网做起来，我倒是欢迎徐姐投资。”

徐清无奈的叹了口气：“唉，行吧，也算我没白跑一趟。”

之后，方黎又带着徐清参观了点食网，由于家教网的规模越来越大，易支付的业务量也开始暴增，两个团队的办公区域都不够用，方黎干脆把家教网楼上的两层都租了下来，一层作为易支付的办公区域，一层用于创建点食网。

“徐姐，这块区域是我们的地图定位系统，家教网的地图定位就是他们提供的，以前是免费，往后等第三方股东入场，我可就要收费了。”方黎介绍道。

徐姐点点头：“你果然是早有准备，如果只是做学生市场也用不着做这个，我说的没错吧？”

方黎也没有否认：“家教网虽然是个不错的项目，但是只能覆盖到有大学的城市，那些小县城的市场始终是空缺，而外卖平台却是无孔不入，我们甚至可以改变人们的饮食方式。”

“改变饮食方式？”徐清咀嚼着这句话，原本她对点食网的模式并不看好，相比之下她更看好真功夫那种模式，不过方黎这句话却改变了她对外卖平台的看法。

资本为什么喜欢听创业者讲故事，难道是因为他们喜欢听类似于：我们要改变世界，之类的豪言壮语吗？

当然不是，改变意味着颠覆，颠覆意味着推到旧有秩序，重新建立新的规则，意味着巨大的利润，这才是他们趋之若鹜的根本。

什么梦想、理念，没有利润，在资本眼里压根一文不值。

徐清突然扑哧笑出声来：“你小子太坏了，现在又不接受投资，还给我画大饼。”

果然，聪明的女人就是这么不可爱，被徐清说破心机，方黎尴尬的抓了抓脸，赶紧转移话题又带着徐清去参观别的区域。

到了中午，方黎提议：“徐姐，要不咱们试试用点食网点一单外卖？”

徐清笑骂：“你还真是有够抠门的，好不容易宰你一顿，居然就请我吃外卖。”

“外卖也是可以很丰富的，徐姐你有什么忌口的吗？”方黎却兴致勃勃的问。

徐清无奈道：“没什么忌口的，就是不能吃太辣。”

“好吧，那就备注少辣！”方黎倒也不是随便说说，点了四菜一汤，一百多块钱呢。

“等等，为什么订单上显示是132，你只付了117？”徐清盯着电脑屏幕微微皱眉。

方黎得意的笑道：“因为，我是新用户，首单立减15啊。”

徐清突然浑身一震，她终于知道方黎为什么要吊着她了，按照方黎这种模式来推广点食网，点食网肯定能迅速做起来，毕竟首单立减15就相当于不要钱，免费吃，这样的诱惑谁能顶得住？

但是这么做有一个弊端，就是烧钱，特别的烧钱，试想一个用户补贴15块，1万个用户就是15万，一千万个呢？

方黎之所以这么做就是摆明在告诉她，点食网的商业模式离不开烧钱，但他又不想烧自己的钱，从一开始方黎就把眼睛伸向了她的口袋。

偏偏就是这样，徐清很清楚，她没办法拒绝这样的诱惑，因为就像方黎所说，这种烧钱的商业模式很有可能会改变民众的饮食习惯，这里面的利润大到今日资本一家根本就吃不下。

差不多二十分钟左右，一个外卖员火急火燎的送来了打包好的外卖，饭菜还是热的，外卖员却彻底懵了，谁能想到他送的第一单外卖居然是送到了自家总部，而且还是老板的办公室里。

徐清原先还吐槽方黎只请她吃外卖，现在却吃得异常香甜，而且还咬牙切齿的对方黎道：“点食网的第一轮融资必须提前通知我，不然我跟你没完！”

第九十一章 白领市场

点食网的推广难点并不在于怎么吸引用户，而是在于怎么说服那些餐饮老板。

相比于学生，餐饮老板大多数都是中年人，他们接受新鲜事物的能力并不强，要想说服他们并不是一件容易的事情，不仅要让他们在点食网开店，还得让他们重视外卖订单，可以说难上加难。

而这，就需要一支战斗力极强的地推团队。

所以这次，方黎并没有招收大学生兼职，而是招聘了一批快销品品牌的业务代表。

即便是到了2021年，各大快消品公司也都没有放弃自己的代理销售网络，因为他们很清楚，一旦放弃代理销售，只依靠网络销量，就等于把命脉交到别人手里，任人宰割。

这些业务代表原先的工作也很简单，每天游走在各个小卖铺、便利店、商场之中，理货、补货、跟店老板交流、谈心，维护关系。

他们不会在意老板们的轻视，更不会因为老板们一句半句的挖苦就放弃工作，今天不行，明天来，明天不行，后天来，这就是他们每天的工作方式。

而这些跟点食网完美契合，事实上，跟之前的工作相比，点食网的工作在他们看来并没有什么难度，之前的工作还要涉及到让店老板进货掏钱，而点食网不存在这个问题，对于许多店老板来说，能帮自己赚钱，还不用掏钱，何乐而不为？

于是，先是从武市大学城周边开始，几乎肉眼可见的，一些门店墙上开始出现“点外卖就上点食网”“新用户首单立减15元”之类的宣传LOGO。

一些顾客也会怀疑：“老板，这个什么点食网新用户真的立减15？那岂不是白吃一顿？”

店老板憨厚的回答：“我听好多学生都在说这个，有的人在我这里付了钱，又说要网上点餐，还让我退钱呢。”

“真的？那我试试。”

“”

不管什么时候，什么样的群体，免费都是最吸引人的，十几块钱你要是给现金，估计一些比较富有的学生党并不会太在意，甚至嫌钱少不收，但是当你花十几块钱请他吃饭，那就不一样了，真香有没有？

点食网上线前三天订单量都不大，毕竟接受新鲜事物总得有个时间，不过从第四天开始，订单就开始以倍数在增涨。

一开始许多老板还在犹豫要不要上点食网，可随着学生们开始询问：老板，你这里怎么没开通外卖啊？我晚上饿了想点餐又忘了你们家电话。

一两个学生老板们或许还不会在