此，方黎是从不吝啬赞美的。

当然，苏可可在工作上的确没话说，自从方黎上次指点她开发校外市场，不过两三个月时间，“梨子科技”就跟电脑之家这些专业网站达成了深度合作，引来了一大批流量，而且这批顾客兜里更有钱，平均客单价每套配置要比学生高出两千多，基本上技嘉的中高端主板显卡都是这批顾客消费的。

而学生党普遍追求的是性价比，铭瑄跟七彩虹大部分销量都来自于学生。

苏可可撇撇嘴：“就会说好听的，不如涨点工资实际。”

方黎一副：年轻人，你学坏了，的表情，把苏可可逗得咯咯直笑。

“方总，这回你来公司，不是随便转转而已吧？”苏可可好奇的问。

方黎点点头：“嗯，眼看着不是到年底了嘛，明年开春我打算再举办一次校园行的活动，这次活动不局限于武市，北上广这些一线城市的学生之前不就一直眼馋嘛，这回咱们满足他们的需求。”

“这可是大动作啊。”苏可可惊讶的张着小嘴，上次“师大行”的活动她还历历在目，那场景她到现在还忘不了，北上广再加上武市，这么大的活动会是怎样的盛况？苏可可只要想想都兴奋得头皮发麻。

“嗯，所以我们前期工作要准备起来了，怎么跟高校沟通设点，怎么宣传，这些你尽快拿个方案出来，供应商方面我来谈。”

其实方黎这么做无非就一个目的——搞钱，这几个月“梨子科技”的收入基本都投到了家教网，再加上这次给饿了么投资的150万，方黎手头上已经没有多少流动资金了，下一步还要做外卖平台，这也是个烧钱的机器。

以前有个前辈跟方黎说过一句话：越是事业做得大，就越是发现自己穷，一开始他还以为对方是在装逼，现在看来，这才是真实情况。

第七十一章 电商惯用套路的延伸

苏可可这边的宣传方案还没做出来，各大硬件厂商就闻到味了，纷纷找上门来，特别是之前的华硕跟微星，眼看着不到半年时间技嘉不仅销量猛增，就连品牌影响力都开始追了上来，这段时间就没少花力气想要跟苏可可搭上关系。

可惜，苏可可始终牢记方黎说的那句：今天你对我爱搭不理，明天让你高攀不起，对他们一直没什么好脸色。

方黎也只是装作不知道，毕竟生意场上，面子还是不撕破的好。

“方老弟，咱们合作了这么久，这回这么大动作，你也不提前跟我说一声，让我好歹有个准备。”技嘉的梁经理一大早就找到方黎。

方黎打了个哈欠：“梁老哥，您也太心急了点，这活动方案还没定下来，还早着呢。”

“我的方老弟，咱们之间还用得着打官腔嘛，有什么条件你尽管提，我一定尽全力满足。”梁经理语气真诚。

其实他很清楚，这次技嘉很难再跟上次一样独揽活动成果，从平衡方面考虑，方黎不会彻底跟华硕、微星撕破脸，避免将来技嘉一家独大，从生意人的角度，上次华硕跟微星吃了亏，这回要挤进供应商行列肯定得出点血，方黎不会放着有钱不赚。

方黎叹了口气：“希望梁老哥能理解我的难处，不过你放心，咱们合作了这么久，我也不是不念旧情的人，这次活动，技嘉的配件使用比例肯定还是最高的。”

梁经理听完算是稍微放下心来，不过还是免不了问一句：“方老弟能不能提前透露一下，这回活动打算怎么做，我们也好提前配合。”

方黎犹豫了一会儿，咬咬牙：“梁老哥您可千万别透露出去，除了您我可就跟苏可可说过。”

“这次我准备三套低中高档的配置，低档售价还是3299，中档5999，高档7999，中高档预计销量在36万套左右，技嘉独占2万套，其它两家一共占16万套。”

梁经理算了一下，上次活动技嘉的出货量差不多是六千套，这回出货量直接增加了14万套，的确不少，不过他更加关心的是：“那低档配置”

做电脑硬件的都知道，三千多块的配置才是市场主流，也是销量最高的配置，虽说技嘉主打的是中高端市场，实际上也有不少低端型号在生产。

方黎摇头道：“低端产品讲究极致性价比，用一线厂商的产品没办法保证利润，而且同样的价格，有的用一线厂商，有的用二三线厂商，很容易造成顾客误解，毕竟买电脑不是抽奖。”

这也是上次活动一些顾客反映的情况，方黎并不是神，不是什么事情都能把握得分毫不差，他也会有没考虑周全的地方，好在他从来避讳自己的错误。

梁经理虽然有些不甘心，却也无可奈何，跟那些二三线厂商比起来，他们的产品在用料上，的确有缩水的嫌疑。

对于梁经理，方黎算是客气的。

对华硕跟微星的人，他可就没那么客气了：“这次活动给你们预留一家八千套，每套补贴200块，每一批产品我都会派人抽查，一旦发现偷工减料，不仅停止之前的合作，你们还必须以三倍的价格进行赔偿，这条我会写进合同里。”

方黎的强势让华硕跟微信的人有些措手不及，不过谁让他们是上杆子求着人家呢？最后也只能咬牙答应。

“哈哈，方老弟果然是年轻有为，你那个家教网我都听说了，搞得很红火嘛。”七彩虹的袁总笑得跟个弥勒佛似的，铭瑄的杜总也主动给方黎满上酒。

“嗨，劳碌命，互联网行业就是这样，赔本赚吆喝，说实话，之前我赚的那点钱，全都填这个窟窿了。”方黎摆摆手。

袁总摇头：“话不能这么说，谁不知道互联网才是未来最赚钱的行业？我们是老了，干不了这高科技，不然也跟着老弟混了。”

三人寒暄了一阵，杜总这才正色道：“方老弟，这回听说你又有大动作，咱们一直合作都很愉快，我也不来那些虚头巴脑的，条件随你开，低档配置的份额就不要让别家插手了。”

方黎似笑非笑的说了一句：“那可是最少8万套，两位老哥哥确定一下子能吃得下？”

“8万套？”袁总跟杜总是即惊讶又兴奋，原本他们预估销量应该在6万套左右。

“其实这还是保守估计，年后可是学生最富有的时间段。”

“没问题，我们吃得下，回去就能让厂里调整生产计划！”

之后的一段时间，各大硬件厂商纷纷找上门，方黎也变得异常忙碌。

苏可可的宣传方案也很快开始实施，于是校内网开始流传一则小道消息：剧某个在梨子科技兼职的朋友透露，梨子科技即将举办0元购活动。

不管