许，从一开始利用淘宝的资源，让商家入驻聚划算就是错的。”阿里马沉吟良久叹息道。

张永满脸羞愧，当初在会议上他可是拍着胸脯表示一定会把聚划算做起来的，结果这才多久？

“马总，我”

阿里马冲他摆摆手：“这不怪你，就连我也没想到会出现这样的问题，现在也不是追究责任的时候，关键是怎么补救。”

张永不作声了，如果不是实在想不出办法，他又怎么会跟阿里马汇报呢？

半晌，阿里马突然对张永道：“阿里黑名单上的商家联系方式都还在吧？”

张永闻言心下一惊：“马总，您的意思是？”

阿里马无奈的点点头：“跟他们联系看看吧。”

其实别说是阿里马，就连张永也有些不情愿，当年的“假货门”事件，阿里差点就栽了跟头，为了能够扭转用户对淘宝卖假货的印象，他们想了无数办法，花费了巨大的人力物力才把这些商家赶走，现在又要把他们给请回来，无疑是在打自己的脸。

原本阿里马也有些犹豫，然而当他看到拼多多公布的最近一个月数据后，就彻底打消了所有的顾虑，原本以为在聚划算的冲击下，拼多多起码要损失三分之一的活跃用户，可事实上，拼多多的活跃用户数量仅仅只下降了20不到，而且按照最近的趋势，还有回升的可能。

拼多多的生命力比他想象中还要顽强，他不能再给拼多多继续壮大的时间了，哪怕是打自己的脸，也要做。

张永只好拿着淘宝的黑名单让下属跟那些商家联系，然而这么多年过去，许多商家已经改行。

“为什么改行？你们心里没点逼数吗？当初是谁封了劳资的店？现在想起劳资了？滚尼玛，以后别特么再打电话过来，劳资要去搬砖了！”

有的商家则是对店小二一顿冷嘲热讽，毕竟当年他们可是被店小二整得够呛。

“呵呵，当年要打假的是你们，现在要我们售假的还是你们，人话鬼话都让你们说了。”

在领导的压力之下，店小二只能陪着笑脸，打不还手骂不还口，只要能把这帮人弄回来，完成任务就行。

“您好亲，聚划算是一个全新的平台，采用的是拼团的方式”

“行了，不就是抄袭拼多多嘛，还这么大声说出来，很光彩嘛？我已经在拼多多上开店了，吃屎吧你们！”有些商家至今对淘宝还是怨念深重。

当然，大多数商家还是比较理性的，要想我们入驻聚划算也行，总得给点优惠政策吧？不然凭什么相信你们的诚意？万一又是把猪养肥了杀呢？

无奈，张永只能授意下属承诺给这些商户直通车宣传，一些规模比较大，商品价格直接对标拼多多的商家，甚至还有达到多少单的奖励。

不过，即便如此，张永丝毫也没有感觉到轻松，因为商家的问题暂时得到了解决，但是顾客的问题依旧存在。

顾客对于商品的期望值过高，无疑是聚划算当前最让张永头疼的问题，他总不能在做推广的时候告诉用户：这个平台都是便宜货，便宜没好货，购买时做好心理准备，吧？

这不是明摆着告诉用户，聚划算是个卖假货的平台嘛，可是真正的物美价廉又那是那么容易做到的？

“拼多多是怎么做到的呢？”张永自言自语的说了一句，虽然很不情愿，但又不得不承认，在这方面拼多多把握得很好。

经过一番调查，张永发现拼多多的推广并没有像许多互联网公司那样，投放在线上平台，而是投放在各个地方台，有的甚至就是县级电视台，这些县级台虽然收视率不怎么样，但是他们的目标群体都是当地的中老年人。

这些人也是最近两年才开始学会使用智能手机上网，他们对于商品的质量要求并不高，但是对价格又相当敏感。

他们对于九块九包邮的商品天生没有抵抗力，就好像一些路边摆摊抽奖的骗局，往往都是收购一些假冒伪劣商品在这些县城乡镇摆摊，吸引这些贪便宜的大叔大妈们，看似不起眼的生意实则老板都赚得盆满钵满，由此可见下沉市场的需求，其实还远远没有得到满足。

相较于这些路边摊，拼多多这样的网络平台对于这些用户群体的吸引力自然不言而喻。

张永不禁恍然，他似乎冥冥之中已经触碰到了拼多多的核心商业逻辑，这不禁让他大喜过望。

第三百一十三章 他又回来了

于是张永开始找到合作的广告公司，广告公司代表都傻了，这年头还有互联网产品在县级电视台打广告的？广告公司表示他们从来就没接触过县级电视台，不过看在钱的面子上，广告公司还是接下了订单，然后把业务员派往那些十八线县城跟各个县级电视台谈广告投放。

让广告公司喜出望外的是，这些县级电视台的广告收费便宜得他们无法想象，价格便宜不说，甚至还有附送的广告时间，简直就是半卖半送。

张永也没打算光靠广告公司做推广，对于这种小县城，有的时候地推的效果要比打广告要有效得多。

张永这次也是牟足了劲，把手底下剩余不多的业务精英全都调派给了聚划算，再由聚划算招募了一批新的业务员，以老带新开始奔赴各个十八线县城。

对于张永的做法，阿里马给予了很高的肯定，麻花腾也对他的举动表达了赞赏，他们觉得已经找到了拼多多的软肋，接下来聚划算不会再像之前那样处处受制。

正如张永所料，下沉市场带来的这批用户对于产品质量要求并不高，聚划算的投诉了也开始有了下降的苗头，然而很快张永又遇到了一个更加棘手的问题。

聚划算采取的是跟拼多多一样的拼团模式，然而，拼多多的拼团链接是可以直接通过易聊转发的，但是聚划算却不可以，原先的用户看到易聊屏蔽了聚划算的转发，还可以发给QQ好友，然而，下沉市场的用户大多数都是中老年用户，他们压根就没有QQ号。

再加上聚划算项目刚刚起步没多久，用户数量也并不多，许多用户等了大半天都没人拼团，还以为是骗子，于是纷纷点击退款。

这就让张永很无奈了，而且更让他头疼的是，聚划算再经历了最初的新增用户暴涨后，最近一个月新增用户数量明显出现了小幅度下滑，按理说最近的宣传力度已经足够大了，不应