他们。”

“其实这就是一种心理学现象，名叫富兰克林效应，富兰克林就是那个美利坚的雷电掌控者，在做宾尼法尼亚州议员的时候，有一个政敌，很难对付。”

“为此富兰克林就借了这个政敌一本书，他还书的时候，他附加了一个纸条，对他的政敌道谢，他们开始沟通，最后成为了很好的朋友，这份友谊一直维持了一生。”

“让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。这就是富兰克林效应。”

柳依诺点了点头，她明白柳诚说的这个道理，有些疑虑的问道：“但是这和我们讨论的话题，爱是什么，有什么关系呢？”

柳诚满是回忆的说道：“一旦陷入了富兰克林效应，人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去，这在心理学和经济学中有一个共同的名词，叫做路径依赖。”

“是一种十分普遍的现象。当习惯了去付出之后，人们就会不自觉的说服自己，然后越陷越深。直到陷入认知失调。”

柳依诺抱紧了自己的抱枕，眉头紧蹙的问道：“认知失调？”

柳诚把玩着手中的水杯：“认知失调是指一个人的行为，与自己先前对自我的认知产生分歧，从一个认知推断出另一个对立的认知时，产生的不舒适感、不愉快的情绪。”

“更加通俗的意思，就是在走出舒适区是那种不适感。”

“现在陈婉若，就是陷入了这种认知失调，她在这条路上走的太远了，想要走出来，就会产生不适感，而这种不适感，最大的障碍，就是沉没成本。”

柳依诺当然懂什么叫做沉没成本，经济学和商业决策制定中都需要用到沉没成本这个词语。

柳诚放下了水杯，继续说道：“什么是沉没成本呢，就是为走这条路所付出的、已经不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本，成本是为了得到某物而付出代价的总和。”

“陈婉若为此付出了三年的时间、付出了几乎这辈子最大的勇气、付出了她的所有精力和心血，来浇灌这段感情。”

“所以，她要走出这段阴影，它的沉没成本越大，产生的认知失调就会越严重，就会不断的抛弃自己的底线，最终，深陷其中无法自拔。”

陈婉若陷入了“富兰克林效应”的圈套，付出了无数的成本，然后又染上了“路径依赖”的惯性，接着又踩到了“认知失调”的陷阱，最后还有一个“沉没成本”拽着她，让她喘不过气来。

这就是陈婉若的心理。

“所以呢，爱到底是什么？”柳依诺抱着自己的恐龙抱枕，有些好奇自己的弟弟又有什么歪理邪说。

第九十章 所以爱会消失对吗

柳诚砸了咂嘴，讲出了自己纵横三十余年总结出的经验：“爱、感情，就是对一个人付出的总和。”

柳依诺的表情十分的精彩，她目瞪口呆的看着她弟弟，她真的是第一次认识到这样的弟弟，把感情分析的这么透彻。

那恋爱还有意思吗？

“当陈婉若停止她的付出之后，她才可以慢慢的解除沉没成本的束缚，慢慢的走出舒适区，适应认知失调，最后停止付出的时候，逐渐形成新的路径依赖，她自然就走出来了。”

柳依诺一脸惊骇的说道：“这理论知识也太丰富了，你这都搁哪里学的？！”

“不是，你等会儿，我听明白你的意思了，你的意思是，爱会消失，对吗？”

柳诚点头说道：“是的，爱是会消失的。”

柳依诺忽然坐直了身子，将自己手中的鳄鱼抱枕猛地砸在了柳诚身上，笑着说道：“差点被你忽悠过去了，什么爱、感情，是对一个人付出的总和。”

“老娘对你付出了十八年了，哈！”

“小时候爹妈把我鸡蛋给你，稍微大点，我的玩具都是你的了，上学了，你有自行车，我天天地奔，上中学给你买四驱车，我上大学还给你带高达。”

“时间、精力、金钱，老娘哪一样付出的少？”

“哦，这就是什么富兰克林效应、路径依赖、认知失调、沉没成本了？”

“糊弄谁呢！”

柳诚接住了抱枕，莫名其妙的看着柳依诺，拍着桌子说道：“你这个想法是不对的，你是我亲姐姐！我们之间是亲情，和这个完全是两码事！”

柳依诺一脸不屑的看着柳诚：“别给我来这套！老娘在学校是通济辩论队的冠军选手，你这是完全的诡辩！出尔反尔！明目张胆的悔棋啊。”

“你刚才还说，爱、感情，是对一个人付出的总和，现在就跟我说两码事？”

“再说了，我和你又没啥血缘关系，我可是有登记证的人，别乱攀亲戚。”

柳诚终于知道了为什么她的嘴皮子这么厉害，感情还是辩论赛的冠军选手：“失敬失敬，小人有眼不识泰山，不再您跟前儿班门弄斧了，您赢了，成不成？”

这有什么好辩论的？

他讲的是陈婉若，柳依诺这是扶弟魔的心理疾病，套到他这套理论里，十分适用。

柳依诺得理不饶人，不依不饶的说道：“按照你的说法，感情是对一个人付出的总和。”

“我粗略的算了算，这个世界上，论对你柳诚付出的总和，老娘说天下第二，没人敢说天下第一吧。”

“从你两岁起，爸妈工作忙，从小到大什么作业不是我辅导你的？这是不是精力成本？”

“从小到大你玩的玩具，是不是都是我的？是不是金钱成本？”

“时间成本就不用说了，打我记事起，我不是在带弟弟，就是在带弟弟的路上！”

“来，让姐姐抱抱！妈耶，这张俊俏的小脸，早就想掐掐看，是不是嫩出水了！”

柳依诺直接伸爪子，一只手要抓住了柳诚的耳朵，另外一只手，就要挎住了他的脖子，看样子真的打算动手掐。

柳诚一蹦三尺远，围着茶几，躲着柳依诺的魔爪：“滚啊！你这个色胚！男的女的，你都不放过是吧！”

“你过来！”

“我傻呀！”

“你过来不过来！”

“打死不过去！”

……

柳依诺终于玩累了，靠在沙发上，还别说，柳诚这套关于感情的歪理，其实还是适用范围还是蛮广的。

“这就是你渣了陈婉若，也渣了李曼的原因？我滴个乖乖，玩弄人心的高手啊。”柳依诺掰着指头认真的盘算了下，这家伙，是个高手。

柳诚十分确信的摇了摇头说道：“摆脱认知失调的痛苦是恒定的，但是，时间越短，她单位时间内，感觉到的痛苦就越剧烈，但是将时间线拉长，她单位时间内感受的痛苦就越少。”

“我是为了帮她更加轻松的走出这一段的阴影。”

“让她走出来的方法，就是爱情休克疗法。”柳诚相信自己可以处理好。

至少不会被李曼发现。