个大魏聚集了最多权贵的地方。

十银两子对于普通人来说可能是一笔不少的数目，然而对于这些富贵人家来说，根本什么也不是。

他们随便买一件瓷器或首饰就是几百两甚至上千两的价钱，十两银子一块的香皂对于他们来说，只是不值一题的小玩意而已。

所以因为看了《仙侠》第六卷而抱着尝鲜的心态去买香皂回来试用的有钱人家公子或小姐，大有人在。

很多人用完之后，发现这香皂的确很好用。不仅本身有香味，而且用它来洗澡后感觉特别干净，完全没有油腻的感觉。于是很多人会把这种新鲜物件推荐给亲朋好友，让他们也试试。

这一传十，十传百，在上流社会中，香皂的口碑在不知不觉间，慢慢就建立起来了。

很多经亲朋好友推荐的有钱人去买的时候，却听说已经卖完了，需要再等几天才有新货。

这种卖断货的情况，更给人一种这香皂的确是个好东西，否则怎么会有这么多人买呢。

然而这一等，就等了将近十天时间，始终还没有新货上市，这更让人对这种新事物充满好奇。

实际上，第二批香皂早就已经做好。但池非忽然改变了主意，决定先压一下货暂时不上架。他要制作古代版的饥饿营销，他要吊一下这些有钱人的胃口。

果然，十天后，当香皂再次上架后，跟之前无人问津的情况完全相反，很多人直接就奔着香皂的货架去了。

在卖出一百多块后，池非又停止了供货，声称这香皂工艺复杂，用料名贵，花的时间远比普通肥皂要多得多。如今现货已经卖完了，需要再等上一段时间才有新货上架。

这一来二去，还真让他做出了一种假象，让人以为这香皂工艺复杂难做，所以产量有限的印象。

慢慢地，这香皂成了上流社会新兴流行的事物。

正所谓不患寡而患不均，正因为有人买得到，有人买不到，再加上它又是新兴流行事物，所以逐渐成了奇货可居的新鲜玩意。

导致后来每逢有新货上架的时候，几乎一天之内就会被抢购一空。

那白花花的银子简直不是钱似的，个个都抢着买。

张小娥和大牛完全被当家搞糊涂了，不明白他为什么明明有货却不卖，但香皂的销量火爆他们是看得到的。

对比之前无人问津的情况，现在简直是天壤之别。

仅仅一个月时间，香皂和肥皂就成了全京城最火热的新事物，上至达官贵人，下至平民百姓，都知道这新鲜事物。

其中普通肥皂的销量是最大的，不仅比澡豆便宜，而且去污力更强，基本上用过的人还会再买。一时间，原本非常好卖的澡豆和皂粉几乎无人问津，风头全被这肥皂抢去了。

这波热潮不仅让消费者看到了香皂和肥皂的好处，就连那些唯利是图的大商家也开始注意到了这家小小的随缘皂店。

这些商人能够成为京城有名的大商家，自然个个都是人精。

他们经过观察后，也看到了这香皂所产生的暴利。

一块十两银子是什么概念？一百块就是一千两了，许多店铺一个月的纯利还赚不到这个数目的一半呢。

关于那年轻掌柜声称这香皂工艺复杂、用料名贵的说法，这些商人其实是不太相信的。

他们对比过香皂和肥皂，发现两者只有两个区别，一是自带香味，二是形状好看。

先说这形状，他们一眼就看出，这形状分明就是用模具做出来的。

也就是说，只要有合适的模具，想做出同样形状的东西轻而易举。

只有这香味还真有点技术难度。他们做过试验，不管切成几块，每一块都是有香味的，也就是说，这香皂的确是自带香味。

但要说这香味的添加是否真像那年轻掌柜所说的那么难，他们就很怀疑了。

他们知道，很多东西其实是有窍门的，只要知道窍门，想复制出来其实很简单。

只有不懂行的才会觉得很复杂。就像造纸和造墨一样，懂行的人做出来很简单，不懂的人任他想破天都想不出是如何造的。

也不是没有商人想过自己做出这肥皂，但一来他们不知道原料究竟是什么，二来这是人家的独门秘方，哪有这么简单就破解出来。所以大多都放弃了。

虽然做不出来，但可以进货啊。于是，很多商家开始派人去随缘皂店跟那年轻掌柜谈，想从他那里进货香皂和肥皂。

对方却回答，因为这玩意工艺复杂，产量有限，所以没办法供货给其他店铺，敬请谅解。

听到这个回答，被派去洽谈的人知道没戏了。

然而接下来，那年轻掌柜的一句话让他听懵了。

“虽然小店没办法供货给贵店，但如果贵店想买这配方的话，倒是可以商量。”

什么？他们肯卖配方？！

听到这个回复，凡是派过人去的商人全都愣住了。

这么赚钱的配方他们真的肯卖？这是所有人共同的想法。

虽然半信半疑，但这些商人还是立刻再派人去问清楚，究竟是怎么个卖法。

很快，对方回复说：三天后，相约城东狮子楼，到时详谈。

一听这话，感觉好像真的有戏。商人们顿时精神抖擞，开始准备三天后的约见。

082 方子

城东狮子楼是一家老字号酒楼，至今已有五十年历史。

楼分三层，上中两层是包间，专给喜欢清静的有钱人使用。一楼是大厅，可以大摆宴席。

由于菜品一流，装修豪华，所以很受有钱人的欢迎，是许多商人和有钱人选择商谈的常去地点之一。

三天后，在城东狮子楼上层最大的包间里，天色刚开始暗下来，就已经有不少商人陆陆续续地走了进来。

因为今日作东的是池非，所以他很早就来了，十分有礼貌地招待每一个进来的客人。

这些全是京城有名的大商家。不仅身家惊人，而且后台也很硬，并非普通的商人。

这些大商人进门的时候才发现来的不只自己，还有其他同行，心中不禁有些失望。

但事已至此，只好静观其变，看看那个名叫苏真的年轻掌柜有何打算。

等所有人都到齐后，池非先叫厨房上菜，然后端起酒杯对所有大商家说：“小子苏真，今日有幸与各位商界前辈齐聚一堂，是小子的荣幸。

小子年轻学浅，如果有什么得罪的地方，请各位前辈不要见怪，小子先饮为敬。”说完，他将杯中酒一饮而尽。

各人都是有求而来，也很给面子地干了这一杯。

“苏小