勉强了，”张恪笑了笑，说道，“改制后酒业公司的名称没有用望江春，也没有用金岭，而是更名为云池酒业，这点倒是我强烈建议的，其背后的原因，秦总与孔经理有没有过疑虑”

孔长河说道：“国内的酒文化源远流长，有酒文化，自然有文化酒，云池窖酒厂的历史至少可以追溯到清咸丰年间的酿酒作坊，酒业公司要大力上中高档酒项目，是需要一定的文化底蕴的。”

张恪点点头，或许在另一个时空，在一段已经发生过的历史之中，孔长河对九十年代中期的白酒市场不是没有思考，而以秦池品牌的扩张速度，根本不允许他停下来去思考太多的东西，即使有所思考，以他个人的能力也无法扭转秦池疯狂膨胀的步伐。

“不仅可以追溯到清咸丰年间，新芜的酿酒史可以追溯到公元前，天云山上也有历史遗迹问世，为什么不能加到云池酒的头上，考据而已，”张恪说道，“目前的白酒市场，用广告酒来形容或许更恰当一些，我认真分析当前白酒市场上层出不穷的营销手段，杂乱不堪，纯粹以提高知名度为目的，并没有一个能提高消费者忠诚度的核心主题。当然，在国内这个消费理念还不成熟的市场上，广泛的告之也就意味着更大的销量，消费群体缺乏反思，多么倒胃口的广告，人们也津津有味的观看着，似乎广告投放的力度有多大，市场有多大。这种不成熟的市场也有一个鲜明的特点，那就是一旦广告投放的力度稍弱，销售也随之下降，孔府宴酒便是鲜明的案例。去年，他们拿下央视第一届标王，销量是多少，今年，他们将央视标王拱手相让，销量又是多少云池酒业要在白酒市场崛起，必须要认真的思考这种现象我想即使秦池拿下今年的央视标王，有孔府家宴衰落的前车之鉴，大概也会拼了命去争明年的央视标王，这么说来，要在市场营销环节支付多高的市场成本，才能维持当前的规模，最终还能剩下多少利润可以分享这些都需要考虑。仅从市场营销的角度来说，提取一个能提高消费者忠诚度的核心主题来开展一系列的营销活动，将有效的防止过于泛滥而显得无序、无效的广告投入，云池酒业的营销主题是什么，我在八月份就在思考这个问题，答案便是为什么我坚持建议让改制后的酒业公司更名为云池酒业。更名为云池酒业，而不取全名云池窖酒，是为了与云池窖酒数百年的酒历史牵扯到一起大做文章，也避免与云池窖酒这种在新芜还有一定影响力的低档酒联系到一起。目前，整合后的云池酒业产能有两万吨，也融合了新芜当地好几个低档白酒品牌，当然无法一口吃成胖子，酒业公司首先要生存下去，也不能断然在市场没有开发出来之前就停止低档酒的生产，我想以金岭、望江春等品牌继续在新芜当地推出低档白酒的同时，当时云池酒业的重点就是直接以云池酒撬开中高档白酒市场”张恪说到兴头上，也不管要不要收敛了，放开话匣子，大说特说，“爱达电子做市场、进行广告投放，我给出六个字，这六个字是新科技、新生活，无论是隐晦曲折的，还是直白无遮掩的，爱达的广告就要是告诉消费者，爱达在为国人更高品质的生活质量而努力，至少爱达电子市场部目前的工作还不错，”张恪特意赞赏的向杨云、刘明辉看过去，又转脸看着对面的秦霜华与孔长河，“云池酒的主题应该是什么，孔经理刚才说，国内的酒历史源远流长，有酒文化，自然有文化酒，我觉得是完全说到点子上了，你们看云池酒业也拿六个字作为市场营销的方针或许不错，这六个字就是酒文化，文化酒”

在另一个历史，孔府宴酒、秦池等白酒企业连续三次拿下央视标王，促使国内整体白酒行业进入大营销时代，具体到白酒市场，又叫“广告酒”时代，秦池与孔府宴酒的相继殒落，迫使国内那些商业精英认真的反思去吸收教训，白酒行业才有了以“酒文化”为市场营销诉求点的“文化酒”时代。

太多的企业在殒落，张恪或许会想这会促使国人思考，吸取更多的经验教训，但是他绝不希望经验教训发生在云池酒业的身上，所以他要帮云池酒业的营销方向一下子走对路。当然，市场营销仅仅是企业很小的一方面。在其他环节的控制问题上，无论是他爸，还是秦霜华，都有着足够的经验，无需说太多，张恪甚至欣赏秦霜华性格带有的那么一些保守的影子，至少不会让云池酒业在市场营销环节上特别的突飞猛进，以致其他环节不受控制的崩溃。

未完待续

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第421章 江流暗涌

话匣子打开，张恪倒不再吝啬他在市场营销方面超越国人十数年的专业知识，这些知识算不上十分的高深，欧美的营销大师均有论述，但是欧美的营销理念与国内市场的实际现状相融合的过程是漫长而充满血腥教训的，国内的营销理念经过九十年代末期的大反思，一直拖到2000年之后才逐渐成熟起来。

在旁人看来，张恪既然能在他十六岁的时候创立爱达电子，那他在市场营销方面高瞻远瞩的见解已不能让人大惊小怪了：做非常事，必有非常之处，他若没有异于常人的商业天赋，要做成那些事才会叫人不可思议呢。

新芜的电力供应很不稳定，吃过晚饭还停了半小时的电，倒有真正秉烛夜谈的乐趣，期间小区物业经理还跑过来打招呼。

夜里，张恪与孔长河、秦霜华他们泛泛而论的讨论当前国内的白酒市场，话题一直持续到凌晨才散，第二天就有针对性的讨论云池酒业的市场扩张策略；对此，孔长河也有他自己独到的思考。

在国内市场，有一条屡试不爽的竞争法则，那就是“得三北者成诸侯，得京沪者得天下”，京沪两地的重要性自不用说，包括东北、华北、西北三地的“三北”市场幅员辽阔、人口众多，民众性情梗直，消费心态不成熟，易于被广告消息所控制，最适合创业阶段的产品冲进去打市场，也不怕会遭到一线品牌的强烈狙击，很多在国内市场获得成功的民族品牌