起杨先生，我为刚才言语间的不当表示道歉。您让我看见了这次谈判成功地可能性，现在我诚挚向您请求，继续今天的谈判。”

一场谈判之前随时可能发生的冲突，因为范萱态度的变化，消于无形。杨帆的背后许飞和步嫣，同时露出兴奋的表情，同时看了杨帆一眼。这个时候的杨帆脸上看不出任何表情上的变化，已经是风雨不懂的往下一坐说：“那么。还等什么呢？继续吧！”

杨帆地心里并没有因为范萱地道歉而大意。反而对这个女人警惕了起来。能够在这个时候还如此镇定地女人。一定是个厉害角色。谈判桌上自己还是个新手。很多意想不到地陷阱地也许就在前面等着自己也不一定。

杨帆变地越发地谨慎起来。决定在今天地谈判。之进行一些表面地接触。尽量不要去涉及实质性地东西。

“能给我介绍你一下。你们地循环工业园区地具体设想和规划么？”范萱这句话。让杨帆察觉到一种投石问路地味道。杨帆不动声色地对身边地许飞说：“许飞。你来介绍。”

许飞是搞技术地。为人也比较单纯。站起之后开始有条不紊地介绍起纬县地循环工业园区来。范萱似乎听地很仔细。但杨帆能清楚地感觉到。这个女人眼角地余光一直在围绕着自己。事实上这个时候地范萱。心里对杨帆已经完全没有了半点轻视。可以说之前对杨帆地判断。完全都错了。

一个如此年轻地正处。在这之前范萱对杨帆地看法很简单。年少得志。正是锐意进取地时候。这个时候出现这么一个大地项目谈判。范萱想当然地认为杨帆会显得迫不及待地才对。杨帆毕竟太年轻了。论经验根本就不是三十三地范萱地对手。论能力。这样一个年轻地正处。没有家庭背景都是怪事了。既然是靠家庭背景起来地。那么能力自然也有限。甚至可能急于求成而落入中。

看着对面始终面带微笑。显得极其镇定地杨帆。范萱心里地一股好胜心渐渐地升起。好像。很多年没有遇见这么有趣地对手了。这一刻。范萱才注意到。对面这个男人。其实长地很帅。气质也非常地好。不管怎么说。范萱认定这是一个值得尊重地对手。

许飞的介绍结束后，杨帆举手示意说：“其实，不管我们怎么说，都不如大家到纬县去看看。我们的煤炭基地，近期将正式动工，这是我们迈出的第一步。第二步，我们希望能和贵方共同来走，我们抱着渴求的态度来的，但绝不是祈求。”

范萱笑了笑说：“杨书记，介意透露一下你们和宝钢谈判的进程么？”

杨帆顿时笑了笑，淡淡的说：“这个，你觉得可能么？”

范萱耸耸肩膀笑着说：“ok，当我没说。”说着范萱回头朝身后的女助手看了一眼说：“小娇，你来谈谈我们这边的大致情况。”

女助手小娇笑着站起来说：“随着这几年国内经济持续性的高速发展，钢铁需求和价格一直保持着一种良好的发展势头，

小娇似乎一直在强调一个论调，那就是首钢需要什么，似乎从没考虑到合作对象的需要。杨帆一直听的很认真，不过听到首钢希望能够百分之百控股的时候，眉头微微的皱了一下，并没有出言打断对方的话。

杨帆皱眉的时候，范萱则微微的笑了笑，两个人的表情在这个瞬间形成了鲜明的对比。

非常耐心的听完对方提出的这样那样地合作的前提和要求后，杨帆沉吟一番说：“交换一下材料吧，今天先这样了。”

说完杨帆站了起来，冲着范萱微微一笑说：“不管日后的合作是否能够成功，我都非常高兴能认识你。你是一位出色的女性。”

杨帆端茶送客，范萱似乎也没有待下去的理由。这个时候范萱的心里有点火了。谈判谈判，一方坐地起价，另一方就地还钱。这是***里地规矩，可是这个年轻人似乎在无视这些规矩，稍微有点事情听的不对了，就打算收摊不干了。

心里感觉到一点烦躁的情绪。范萱心中暗暗一惊，对自己在不知不觉中乱了方寸的心态表示了一点自省。今天不过是第一次接触，双方似乎还处在一个相互了解的阶段。理性的想一想，杨帆的反应其实很正常。范萱猛地意识到，问题出在自己的心态上。是因为今天的第一次接触，并没有以往和谈判对手地接触那样，利用背后强大的背景给对手造成一种心理上的巨大压力，很容易就让对手地抵抗意志冰消瓦解。

“这些年一切都太顺利了！”范萱在心里暗暗的提醒自己之后，慢慢的站起身来。朝杨帆淡淡的笑了笑，伸出手来：“希望下一次的会面。”

杨帆握着这个女人肉肉的手，淡淡的笑着说：“我也希望。不过你要想再见我，就得到纬县去了。”

范萱微微一怔，随即笑着作出了反应，显得颇为矜持的笑了笑说：“如您所愿。”

范萱的这个反应，让杨帆有一种一拳打空地意思。其实杨帆一直清楚的知道，在商务谈判的技巧上，自己和范萱之间的根本就是小学生和打学生的区别。所以，一开始杨帆制定的对策就是尽量和范萱这边对着干，让对手在不冷静的情况下。更多的暴露。

杨帆一度以为自己做到了，可惜范萱这最后一句话，让他清楚的意识到，这才不过是个开始。把范萱等人送走后，杨帆微微失望之余，不由暗暗得意。只要首钢派员去纬县实地考察，今后谈判地主动权就在手上了。实际上杨帆并没有奢求，只不过希望事情的进展，能在一个公平的状态下进行。而这一点。似乎到目前为止接触的两家公司，都没打算给纬县公平的待遇，这让杨帆多少有点搓火。

杨帆突然决定，提前离开上海，让许飞这个原则性非常强的家伙来和各方面接触，步嫣可以作为助手。有了这个想法，杨帆立刻就作出了决定。离开区里的时间不少了，杨帆觉得自己留下的意义，为非是给对手一个感觉。那就是纬县非常在乎。

吃了午饭杨帆就带着林顿和小王回纬县了。走之前步嫣多少有点疑问，不过杨帆的决定步嫣不敢质疑。只能是坚决地执行。

回到纬县天已经完全黑了，时间是晚上6点，长时间地旅途让杨帆显得有点疲惫。

休息了一夜，第二天一早杨帆出现在区委大楼里的时候，沿路一张张