第299章

　　铺路

　　吴辉抿着唇低着头，但笑不语。

　　哪怕全家人都误会我，只要若曦坚定不移的相信我，就够了。

　　更何况，我本来就存着一点坏心眼，看着他们现在的惨样，也算是解了气了，被误会一下，又有什么关系？

　　李若曦急道：“阿辉，你笑什么啊？你倒是跟爸妈解释清楚啊，我知道你不是那样的人，你所说的所做的，一切的一切都是有着你的用意的对不对？你倒是跟我们说明白啊！”

　　“好好好，我说我说，瞧把你急的。”

　　“你快说吧，你越不说，我越急。”

　　这时，看着吴辉和李若曦交谈的语气，李远山和云曼然不由得满头雾水。

　　假如吴辉真的是处心积虑地报复自己，那么眼下，他不是应该像李崇山和郝丽他们一样，狠狠地踩上几脚才对吗？可为什么？竟好像没事人一样？这葫芦里到底是卖得什么药？

　　然而，他们之前做了许多对不住吴辉的事。此刻，却是没脸问了，只能默默地当一个旁听者。

　　吴辉突然朝着李远山问道：“李叔叔，您觉得要想在进口水果这个领域获得长久的良态发展，攻占卖场摊位，是不是最佳的经营战略？”

　　这一问，顿时让李远山愣住。

　　卖场例来是人群最为密集的场所，攻占了卖场，便等于守住了客户群体，就等于是立于不败之地。

　　这些年来，李氏集团的销售渠道拓展重心，也一直是放在了卖场摊位的开发上。只要有得赚，哪怕是摊位的租金高一些，也在所不惜。

　　正是所有商家都抱着同样的想法，明知摊位的租金在节节攀升，可是商家们还是为了摊位争得头破血流。比如自己与崇山之间，便是如此。

　　这一个理所当然不需要回答的问道，被吴辉这样单刀直入的问了出来，李远山竟突然觉得，这似乎并非是最佳经营战略。

　　李晨旭见父亲迟迟不作答，不屑的说道：“爸，您还用顾虑他的面子吗？这么简单的问题，连小学生都知道答案，卖场里客人多，攻占卖场，当然是最佳经营战略。”

　　“你给我闭嘴！”吴辉陡然斥道。

　　李晨旭一愕，登时噤了声。

　　而李远山陡然又是一惊，从吴辉这一喝的气势，李远山隐隐猜到，吴辉或许想到了一种新的经营战略，但究竟是什么？

　　吴辉又笑着问道：“李叔叔，您经商多年，不知道您是否注意到了另一个领域，物流！”

　　李远山陡然瞪大双眼。

　　物流！

　　在自己年轻时，倒卖水果，何其之难，开着拖拉机去几百里地之外拉水果，拉回来时，已经颠坏了一半。可是现在，只要一个电话，就可以联系物流公司代为取货，送货上门。

　　隐隐的，李远山好像抓住了一点什么，却非常模糊，绞尽脑汁也想不出到底是什么？

　　这么些年，哪怕是直到现在为止，他对自己的经营战略一直是深信不疑的。可是此刻，为什么会觉得自己的战略是不可靠的？

　　吴辉又问：“李叔叔，针对这一次的打击，您败得如此干脆，你有没有想明白，失败的原因是什么？”

　　李远山又想了好一阵，艰难地摇了摇头，苦笑道：“吴辉，你有话就直说吧，别卖关子了。”

　　吴辉呵呵笑道：“李叔叔，您是商场翘楚，而我却是一个初生牛犊。难免会有一些异想天开的想法，说出来，您可别见笑。”

　　“你尽管说，我不笑你就是了。”

　　“失之东隅，收之桑榆。其实我觉得，李园鲜果如今被赶出卖场，并不见得是一件坏事。想反，我认为这还是一件非常难得的好事。”

　　“好事？阿辉，难道你还有办法帮助公司渡过难关？”李若曦惊喜的问道。

　　吴辉郑重地点了点头，说道：“办法总归是有，但是具体执行效果如何，还有待验证。不过李氏集团的实力如此雄厚，我相信，只要我们迈出这一步，一定会一飞冲天的！”

　　“什么好办法？你倒是快说啊，真的快要被你急死了。”李若曦几乎急得直跳脚。

　　吴辉在李远山的被子上比划道：“李叔叔，您看。当今形势，几乎所有的同行，还都是和您一样的想法，认为得卖场者得天下。殊不知，卖场只是炎国十多亿消费群体的冰山一角。

　　不可否认，卖场能够给我们带来最直观的收益。但是卖场的租金动辄几十万上百万，我们的利润几乎被卖场的老板赚去了一半。

　　以这么大的代价，却只是守住了极少一部分的消费群体，是不是不太划算？”

　　“那你是想……”李远山隐隐地猜到了吴辉想干什么。

　　吴辉又道：“就以贩卖蔬菜为例。全国所有人都要买蔬菜，但是去卖场里买菜的消费者有多少呢？恐怕只是极少的一部分。菜摊遍地都是，甚至每个村庄都有几个菜摊。

　　所以，受此启发。如果我们建立一群连锁水果超市，让李园水果深入每一个人群聚集点，深入每一个居民住宅区，会怎么样？”

　　李远山顿时眼前一亮：“你这个提议好哇！”

　　“李叔叔，您听我讲完。我还是那句话，我心里也没有底气。但我想先做一个试验。”

　　说着，吴辉把随身带来的黑色旅行包往李远山的面前一放。紧接着，拉链拉开，包里面竟是满满一包钥匙。

　　“这……这是什么？”李远山愕然问道。

　　“这几天，我一直在国内跑，我的几个兄弟也在帮着我跑。现如今，我在那三十六家卖场每个入场口的对面各租下了一个网点房，共计九十六个！但凡是去卖场购物的消费者，就一定会见到我租下的网点房。

　　而现在，这些网点房更是已经被装修成风格统一的水果超市模样，招牌都在店里放着，随时可以悬挂开业。”

　　“什么？这怎么可能？你是怎么做到的？”李远山震惊不已。

　　吴辉笑道：“这当然不是我一个人办到的，我找了几个兄弟帮忙，我的兄弟又找他们的兄弟帮忙，大家趁着过年这几天齐心协力，才有了现在的成果。

　　目前租的这九十六家店，都交了一年的房租，一共花了六百多万。

　　比起卖场的摊位，省下多少钱，您可以自己算一算。本来我还想再多搞一些店面的，但是我手头实在没钱了，才不得不灰头土脸的回来。

　　不过有了这九十六家店面，足以让我们验证一下这个想法了。看看是二叔那三十六家卖场摊位的销量高，还是我们这九十六家网点的销量高！”