现出了很强的购买意愿。

另外三家，两家都是因为鱼塘主性格有些拎不清，顾远懒得和对方打交道，另一家则是因为鱼塘规模实在太小，对方性格又比较古板，顾远事后从顾建国那听说，之前他们收龙虾时，对方就怎么也不相信会有这种事情。

当他亲眼见到别人把龙虾卖给顾建国，还一个唱衰说这事长不了。一直到顾建国在那收了将近一个月龙虾，他才问别人借了几个地笼，弄了几百斤龙虾兜给顾建国。

对于这种思想顽固不化的人，顾远是有多远躲多远，根本懒得和对方废话。

做生意可以不看钱多钱少，但一定要看这个人拎不拎得清。

要是对方是那种怎么说都说不明白的人，那趁早离他远点。这种人你就是和他生意做成了，也迟早要闹出点事情来。

世界真的很大，你不可能把所有钱都赚走，选择那种最有可能赚到的人群，放弃那些会带来无数麻烦的人群。唯有这样，才能做到效率最大化。

跟着顾建国这一天跑下来，对于目前的鱼饲料市场，顾远心里有了一个大致的了解，接下来他要做就是正式把饲料厂弄起来。

不过这里面也有很多问题，如果顾远自己白手起家的从头做起，这样不是不行，只是想要看到成果的话，恐怕至少要等个一年半载。

到那个时候，市场会是什么样，顾远可就全无把握了。

如此一来他就只能想办法走一些捷径了。

041 千普饲料厂（两章合并）

041 千普饲料厂

最近一段时间，千普饲料厂的厂长胡清泉很惆怅。

千普饲料厂是句容后白镇的一家乡镇集体企业，随着希望饲料横空出世的传奇事迹通过报纸在全国各地传开，全国不知多少人都梦想着能够复制他们的传奇。

于是一夜之间，无数的饲料厂如雨后春笋般的出现在全国各地。

而千普饲料厂正是在这样一个背景下，由后白镇乡政府牵头集资20万成立的。

这家一心想要复制希望饲料传奇的乡镇企业，凭着一腔热血，在没有任何市场调研和办厂经验的情况下，直接购入了一套价值15万元的饲料生产设备。

设备采购回来之后，乡政府又拍板将二圣河水库不远的一块空地划给饲料厂使用。在众人空前高涨的热情下，只用了三个月不到的时间，十几间厂房就拔地而起。

将采购回来的设备安装妥当，又经过设备供应方派出的技术人员短期培训之后，千普饲料厂便正式生产起自己的第一批饲料。

很快，按照设备供应方免费提供的饲料配方生产出的第一批饲料火热出炉，在后白镇乡政府大力推广下，全镇养猪户纷纷响应号召，迅速消化了这批被命名为金光一号的猪饲料。

眼看着市场反应热烈，千普饲料厂顿时干劲十足，下定决心在年内一举拿下句容全部饲料市场。

然而当他们热火朝天的将第二批饲料生产出来后，却发现之前市场反应异常火爆的产品，突然变得无人问津了。

这一个突发状况顿时将原本壮志凌云的千普饲料厂众人给彻底打蒙了。

作为千普饲料厂的名义厂长胡清泉连忙派人四处走访，想要寻找出这场始料不及的变化的背后原因。

经过一段时间的走访，饲料厂员工很快就了解到了问题出在哪里。原来，后白镇养猪户在使用了他们厂生产的金光一号后，效果并不理想，相比起价格稍贵一点的正大饲料，简直就是天差地远，差距十分明显。

面对这个情况，千普饲料厂顿时陷入了前所未有的困境之中。原本他们想要依靠政策支持，运输成本低的优势，拉低产品价格，一举占领本地市场。

然而现在他们生产出来的产品却是这种情况，之前的一切豪言壮语顿时都成了空谈。

在紧急开会研究了一星期后，一筹莫展的厂领导最终无奈的决定，降低价格，效仿希望饲料，打价格战。

然而让他们始料未及的是，他们这边刚刚将价格降到成本线边缘，那边刚刚在川省吃了个大亏的正大饲料，也在同一时间宣布降价。眼看着再降就要赔本的千普饲料厂，根本就没办法在价格上占据优势。

面对这个意料之外的变故，千普饲料厂立刻想到了当初卖给他们设备的厂家，然而当他们向对方提出申诉时，对方却以自己的合同义务仅仅是提供生产设备，而附送的饲料配方并不在合同范围之内为由，直接将事情推了个干净。

这一下曾经雄心勃勃的千普饲料厂彻底没辙了，看着报纸里希望饲料凭借价格战，将正大饲料打得落花流水是那么简单，等真正轮到他们时才知道，原来事情完全不是想的那样，正大饲料并不是他们以为的那么不堪一击。而他们和希望饲料也根本不是一回事。

面对着大量积压饲料，原料供应商又不断上门追债，以胡清泉为首的千普饲料厂一众管理人员一时都陷入了绝望。

尤其是胡清泉，几乎走到哪都有人向他追债，这几乎要将他逼疯了。

此时的他就像一只惊弓之鸟，听不得外面一点动静，只要厂房外响起叫喊声，他的心就忍不住要跟着颤两颤。

这天早上，胡清泉偷偷摸摸的骑着自行车来到饲料厂，坐进自己的办公室发着呆，整个饲料厂此时除了保安，就只有他和一个办公室的后勤主管，说是后勤主管，其实就是负责日常打扫跑腿的一个小姑娘。

这个小姑娘说起来还是胡清泉的一个远房亲戚，在润州读了个中专去年刚毕业，因为一时没找到工作，正好当时千普饲料厂干得热火朝天，胡清泉就做主将她招进了厂里，负责后勤。

原本因为这件事，小姑娘一家见到胡清泉那叫一个热情似火。

然而等到饲料厂陷入困境之后，曾经人声鼎沸厂子瞬间树倒猢狲散，而一时没找到下家的小姑娘倒是留了下来，只是她家人再见到胡清泉就完全不见当初的热情了，如果不是碍于面子，对方说不得还得指着他鼻子痛骂一顿，要知道人家闺女给饲料厂干了小半年，也就刚开始两个月见到了一点工资外，后面可就全是白干了。

不过小姑娘倒是个重情义的人，左右没找到新工作，也就每天坚持到厂里报到。

这