太

看重首席执行官们所起的作用，这样我们就能避免“成也萧何，败也萧何”这种

在当今很普遍地将问题简单化的思维方式。

打个比方，“上帝就是一切问题的答案”的看法在中世纪曾阻碍了我们对物

质世界的科学理解，而“领导就是一切问题的答案”的看法就是它的现代翻版。

在1 6世纪，人们将一切不能理解的事物都归结于上帝。为什么庄稼欠收？是上

帝使然。为什么会发生地震？是上帝使然。是什么使行星各就各位？是上帝。但

是到了启蒙时期，我们开始寻求一种更科学的理解—物理、化学、生物、板块构

造论等等。这不是因为我们成了无神论者，而是因为我们对宇宙有了更深一层的

了解。

5级经理人体系

第5级经理人

将个人的谦逊品质和职业化的坚定意志相结合，建立持续的卓越业绩。

第四级 坚强有力的领导者

全身心投入、执著追求清晰可见、催人奋发的远景，向更高业绩标准努力。

第三级 富有实力的经理人

组织人力和资源，高效地朝既定目标前进。

第二级 乐于奉献的团队成员

为实现集体目标贡献个人才智，与团队成员通力合作。

第一级 能力突出的个人

用自己的智慧、知识、技能和良好的工作作风作出巨大贡献。

同样道理，如果我们还将所有问题的答案都归结于“领导能力”，那我们就

和1 6世纪的人们没什么区别了。这样做只是在承认我们的无知。并不是说我们

不应当相信领导（领导当然很重要），但是每当我们沮丧地放弃某项工作，回复

到认为“问题出在领导身上！”时，我们是在阻止自己更深刻、更科学地理解卓

越公司的本质。

所以，在这个项目刚开始时，我就主张要“忽略公司经理人”。但这个提议

总是被研究小组驳回：“不！他们身上一定有与众不同的地方。”我回答道：“但

是对照公司也有领导人，有些甚至也是非常优秀的。那么，区别在哪儿呢？”辩

论就这样来来回回激烈地进行着。

最后，往往是数据赢得了胜利—也本该如此。

实现跨越的公司的领导们如出一辙。无论这些公司是消费品公司还是实业公

司，是处于危机之中还是稳定状态，是提供服务还是产品，也不管转变是什么时

候发生的或公司有多大，这些都无关紧要。所有实现跨越的公司在过渡期中都有

第5级经理人，而在对照公司中，缺乏第5级经理人的情况却普遍存在。鉴于第

5级经理人理念有背于传统的看法，特别是那种认为我们由被奉若神明、富有个

性的救世主领导的公司发生转变的看法，因此，必须注意，第5级经理人这个概

念是个经验性的发现，而不是理念上的发现。

谦逊+意志=第5级经理人

第5级经理人具有双重人格：平和而执著，谦逊而无畏。要想很快掌握这一

概念，可以想一想美国总统亚伯拉罕·林肯（美国历史上少数几个第5级总统之

一）。他从不让自我阻挡他将美国建设成一个长盛不衰的伟大民族的雄心壮志。

那些将林肯先生谦虚、羞涩的个性和笨拙的举止误认为是懦弱的人，都发现自己

犯了一个极大的错误，这其中包括内战中2 5万南部邦联的支持者和3 6万北方

联盟的支持者，以及林肯本人。虽然将实现跨越公司的首席执行官们比作林肯可

能有些夸张，但他们确实表现了相同的双重人格。看看1 9 7 5年至1 9 9 1年担

任吉列公司首席执行官的科尔曼·莫克勒的情形吧。在莫克勒的任期内，吉列公

司曾三次面临失去转变为卓越公司机会的严重威胁。其中有两次威胁是来自露华

浓公司的恶意收购，其领导人罗纳德·佩雷曼惯于叼着雪茄，以瓦解公司、用现

金支付垃圾债券、再发起更猛烈的收购攻势而著称。第三次威胁来自C o n i s t o

n合伙公司。这家投资集团公司买下了吉列公司5 . 9 %的股份，并发起一场代理

战，试图控制吉列公司的董事会，将公司卖给出价最高的收购者，从中捞一把股

份收入。如果按佩雷曼的出价抛售吉列的股份，股东们本可以立即在股票上赚到

4 4 %的收入。看着1 . 1 6亿股股份带来的2 3亿美元的短期股票收益，大部分经

理人本可以屈服，抛售手中的股票大赚一笔，还可乘机兑换成现金。

科尔曼·莫克勒并没有屈服，虽然他本可以在自己的股票上大赚一笔，但是

他选择了为吉列的辉煌未来而战。他话语不多、性格内向，总是彬彬有礼，人们

把他看做一位和蔼可亲、有着贵族气质的绅士。结果那些将莫克勒含蓄的个性误

解为懦弱的人都被他击败了。在代理战中，吉列公司所有资深经理人都与成千上

万个投资者面谈或电话联系，最终吉列赢得了胜利。

现在你可能会想，“这听起来好像是深陷绝境的管理层为了私利而战，而牺

牲的是股东的利益。”从表面上看确实好像如此，但请考虑一下两个关键的事实。

第一，莫克勒和他的支持者们将公司的未来押在了最新、最尖端的技术系统

上（后来被称作感应剃须刀和M a c h 3）。如果那次收购成功了，这些项目极可

能被削减或取消，我们也就不可能使用感应剃须刀、女用感应剃须刀和M a c h 3

剃须刀—使得成百上千万的人每天要忍受须毛的烦恼。

第二，在进行反收购战时，感应剃须刀这款产品正处于秘密研发当中，其利

润没有在股价上反映出来，这也保证了在将来有一笔可观的利润。抱着对感应剃

须刀的信心，董事会和莫克勒都相信，即使加上收购者们提供的溢价，股票将来

的价值会远远超过目前的价格。抛售股票可能令短期投资者高兴，但对长期投资

者却极其不负责任。

最终出人意料的是，莫克勒和董事会的决定被证明是正确的。如果持股人接

受了罗纳德·佩雷曼在1 9 8 6年1 0月3 1日提供的4 4 %的溢价，然后将全部

所得投资到市场，经过1 0年，也就是到1 9 9 6年底，他的赢利将比一个一直支

持莫克勒和吉列的持股人低3倍。事实上，如果莫克勒当时向狙击者屈服，带着

成百上千万的股票收入退休享清福的话，吉列公司、公司的产品消费者和股东们

都将遭受到巨大损失。请见图2 . 4。

不幸的是，莫克勒没有享受到他的努力带来的丰硕果实。1 9 9 1年1月2 5

日，吉列