问道。

“嗯。原来是我看中的，我都跟批发市场的说好了，每周拿一次货，每次不少于二十条，就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”

她越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。

“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”我淡淡的道。

“还能咋办啊？挺着呗。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”阿珍也淡淡的道。

“你知道为什么批发市场的给她比给你便宜吗？”我问道。

“她拿的多，我拿的少。”

“那，如果她没有你拿的多呢？”我又问道。

“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”

“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”我笑着道。

“那不一样吗？”阿珍看着我问道。

“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”我淡淡的道。

“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点不耐烦了。

“你真认为这个货能赚钱？”我问道。

“那当然了。而且，批发市场那边还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”阿珍点头道。

看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有一个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。

“怎么不走了呢？都快要到了。”阿珍看着我问道。

“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”我又问道。

“上价八十，最开始卖一百五。后来隔壁也有了，就降到一百二了。隔壁卖一百一，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是七十上的。”阿珍认真的道。

“如果她不拿那么多，那批发市场还能给她这个价吗？”我接着问道。

“人家卖的好，肯定拿的多呀。”阿珍不服气的道。

“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”我淡淡的道。

“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”

说着说着她有点儿急了。

“每天赔个十块二十块的，挺一周，你心疼吗？”我问道

“怎么能不心疼呢？凭什么我要赔十块二十块的？”

看来，阿珍开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。

“如果每天赔一点，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”我淡淡的道。

“其实，每天来买的不少。可现在是夏天，穿的都少。所以这种围巾不好卖。要是天气冷了，应该还是挺好卖的。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？”

“这样，你先降价，一直把价格降到七十块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个三块两块的就行，卖六十七、六十八一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”我沉声道。

“那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”阿珍撅嘴道。

“傻丫头！我看你真是傻的可爱。”我捏了捏阿珍的粉脸道。

1013：太损了

1013：太损了

看到阿珍气呼呼的小脸我就想笑。

“你是不是觉得卖六十七，六十八，她赔两三块钱，你赔十二三块钱？”我笑着问她道。

“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货……”

“你不会从隔壁拿货呀？”我笑道。

“从隔壁拿货？”阿珍很疑惑的看着了我道。

“你看，她上货是七十，你把价格砍到六十七，六十八，她是不是也得卖这个价或者更低？那你就不会让朋友直接以六十七、六十八的价格从隔壁拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜两三块钱，降多少你都只赔两三块钱，而隔壁却永远都比你多赔一倍。等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到五十块钱或者更低，然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔二十二三块或者更多，你还是只赔两三块钱。然后……”

“老公。”

阿珍一下子扑到了我的怀里，身体在微微的颤抖。

“怎么了啊？哭什么呀？”我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。

“老公，谢，谢谢你……”

“谢什么啊？咋地了，这是？快，别哭了。”

我一边疼惜的擦去她脸上的泪水，一边轻抚她的脸庞道。

“我以前老是想，你为什么对我这么好。我现在不想了，想不明白，我不知道没了你我该怎么办好。老公，我怎么还你呀？”阿珍哭着道。

“还我？出来混，早晚要还的？傻丫头，你好了，我也开心不是？”我冲她做了个少见的鬼脸，她笑了，脸上还带着泪。

“我刚才说的，你都明白了？”我冲着她问道。

“嗯！”她点了点头道。

“等她挺不住了，不卖了。你再到批发市场，确定只有一家有这种货以后，就跟老板好好谈谈，每次多拿点儿，价格要比隔壁更低。一定要先强调多拿点儿，然后才是压低价格，这是关键。然后，对买货的人说厂家涨价了，再把价格抬上来。以后，如果还有人跟你抢，你也不用生气。直接让当初到隔壁买货的朋友出面，把这件事情透露出去，然后你再装模作样的开始降价几天。我相信，别人如果知道你这么对待隔壁，恐怕谁也没心情跟你抢生意了。毕竟，这招太损了，一般人都受不了这样的折磨。再说，让你们这么一折腾，谁还敢卖呀？”我冲着她笑道。

“你太坏了！那，如果隔壁也这么对付我呢？”阿珍看着我问道。

“那你就干脆跟她干到底，看谁能玩死谁？大不了，赔多少，我兜着。做买卖就是这样，谁能挺到最后，谁就牛逼上天。妈的，敢欺负我小老婆，不想活了？”我冷笑着道。

其实，我是想，如果阿珍做的太辛苦或者是太不顺心，我就打算让她帮忙去管理我们的娱乐室好了，反正我和刀疤他们几个都没有那么多时间去管的。

“老公。”阿珍又开始甜的发腻了，我又完了……

对方是个个体服装加工厂的小负责人，专门给各大市场的服装经销商批量生产服装。能在个人的企业中如鱼得水，说一不二，看来这个人很得老板的赏识。

他年纪轻轻的，长很一般，但接人待物很是豪爽。给人印象很实在，说话也挺实在，一看就让人很有安全感。一手交钱，一手交货。