技术，而忽视了未来市场发展的前景。”

“电子类产品的更新替代很快，技术的发展也日新月异。将来的电子消费市场不仅仅局限于电脑，会有很大部分的市场被个人影音娱乐所占据，而我们这款产品将会弥补苹果公司的不足。”

“这个播放器现在的样子还有点丑，不过我们可以改进。我想如果将贵公司的操作系统移植到这款播放器上以后，将会让它跟贵公司的电脑无缝连接，比如贵公司去年购买的iTunes。”

“而且它也不仅仅是一款播放器，因为它拥有的大容量，完全可以作为贵公司电脑的一个补充，一个移动的存储设备。”

边上的托尼?法德尔就老老实实的听着刘安然介绍这个播放器对苹果公司的重要性，也是直到这个时候他才发现为什么自己以前的时候没有拉到更多的投资。

并不是自己研发的产品不好、创意不够，而是没有给自己的产品准确的定位，也就是说自己根本不是做销售的那块料。

乔布斯也饶有兴趣的听着刘安然的讲述，不时的还会点头附和一下，这让刘安然更摸不清头脑了。

“安迪，听你这么说，这款产品还真的很不错。说说吧，你打算卖一个什么样的价格。”等刘安然说完后，乔布斯笑着问道。

刘安然心里一群神兽再次奔跑而过，重生后好久没有这种感觉了，自己竟然被乔布斯给套路了。

刚刚自己还以为他像以前一样根本不在乎这个产品呢，所以才会卖力的讲解。其实他就是想忽悠自己，以较低的价格购买。想到这里，他看向乔布斯的眼神儿就有些幽怨。

“哈哈，安迪，不要不高兴，毕竟我们在谈的是一宗生意。”看着刘安然的眼神儿乔布斯打趣儿的说道。

“不，这个产品我们是不会出售的，我们只找合作伙伴。”刘安然直视着乔布斯的眼睛说道。

乔布斯脸上的笑容收了起来，同样直视着刘安然。

他确实相中了这款技术，想要以较低的价格将这款技术买过来。

苹果公司的发展进入了瓶颈期，光靠电脑产业已经无法将苹果公司再往前推进，而这款产品就是苹果公司的有力补充。只是他没有想到刘安然这个玩电影的竟然这么有野心，不选择出售而是选择合作。

“安迪，那么你打算用什么样的合作方式呢。”互视了一会儿后乔布斯开口问道。

“我心中有两个想法。第一个是我们将这个技术授权给你们，我们赚取专利费。第二个想法就是将这个技术完全的转让给你们公司也不是不可以，但我不要钱，我要苹果公司的股份。”刘安然笑眯眯的说道。

“其实我们现在所缺少的仅仅是一些技术研发人员而已，我们也有信心将这款产品单独开发出来。只不过我不想在这方面投资太多，我只是个拍电影的。”

“具体的呢？”乔布斯接着问道。

“授权给你们，我要每款产品纯利润的30%。如果说换取股份的话，不低于2%。”刘安然斩钉截铁的说道。

乔布斯都被刘安然的狮子大开口给吓到了，2%的股份，以目前的苹果市值五十亿出头的美金来算，就是一亿美金。

在被吓到之后，他就陷入了思考。

这个安迪能够喊出这个价格和这两种合作方式，足以证明期间的对等性。利润和股份都是一个变量，现在在他的心里能够占有相同的比重，也就是说在他的心里这款播放器30%的利润也能够带给他一亿美金以上的收入。

虽然乔布斯也很看好这款产品，可是他也不敢想这个播放器能够给公司带来这么大的收益。

边上的托尼?法德尔心里就更不用说了，他现在都想找个墙角蹲着哭去。自己卖给刘安然的时候是啥价格，才一百万美元啊。现在你看看人家这是啥价格，仅仅是合作，就敢喊出来这么高。

乔布斯的办公室里很静，不说都被刘安然的狮子大开口给震到了也差不多。

188 埋上一根小刺

（感谢大裤子飘红赏）

“安迪，这样的价格太高了，我们公司无法接受。”沉默了一会儿后乔布斯开口说道。

“不不不，乔布斯，其实我的价格真的很低廉。一款产品存在的意义并不仅仅是它本身的价值，还要看它的附属收益。”刘安然摇了摇头笑着说道。

“虽然说苹果公司将你再次给请了回来，在你的主导下开发了新一代的iMac，可是并没有让苹果公司有太大的起色。”

“看看吧，这是这款播放器的效果图，是我心中的样子，只不过现在我们的生产技术不够，无法生产出来。”

刘安然说完就从包里将初代iPod的效果图给拿了出来，送到了乔布斯的面前说道：“为了更好的配合你们公司的产品线，你觉得将它命名为iPod系列怎么样？”

乔布斯确实被这个效果图上那小巧、简约的机身设计所吸引，他更加清楚一款产品的设计对于消费者来说有着怎么样的吸引力。

“这款产品的技术研发其实已经完成了80%左右，如果我们合作，你们用不了多久就可以实现量产。”刘安然又接着说道。

“而这么样一款惊艳的产品上市后会产生什么样的后果呢？苹果公司将重新引导一个潮流，将所有人的目光再次吸引过来。”

“而且对于苹果公司的一些经营上和产品上我还有一些不成熟的想法，只不过现在的我股份太少了，无法给我带来太多的收益。”

苹果公司也并不是凭借着iPod的推出就一飞冲天，也走了一些弯路。如果现在自己就给乔布斯指点出来，虽然能够赢得乔布斯的好感，可是对于自己的好处却不大。

这就看乔布斯和苹果的那些股东们如何选择了，如果能够给予自己股份的交换，自己算得上是苹果公司的小主人，还可以考虑一下。

“安迪，我可以问一下，你以前也研究过产品的创新么？”乔布斯看着自信满满的刘安然好奇的问道。

刘安然摇了摇头：“以前的我对于产品创新没有任何的概念。但是我可以作为一个使用者去考虑，我会想我想要的产品是什么样的，什么样的产品能够打动我。”

“就比如说这款播放器。当你的口袋里携带着一款能够装进上千首歌曲的播放器，并且它的续航能力还非常强大，这时候对于用户来说是一个怎样的冲击？”

“而且我的选择并不仅仅是苹果公司，SONY公司同样是我的选择，只不过我是华夏