和药品之间。

他打电话找叶明。

先问道：“叶叔，最近怎么样？”

叶明笑道：“小天啊，前段时间挺忙的，最近倒是不怎么忙了！”

“是吧，不忙的话，一会儿咱们一起出去吃顿饭，正好我也有点事想和你商量商量！”杨小天说道。

“行！”

杨小天在医学上是专业的，但在生产运营或者说做生意上，他还是菜鸟一个，所以他决定带着叶明一起去。

到了约定好的咖啡厅，刘瑜已经先等在那里了。

见到二人，刘瑜开玩笑的说道：“你知不知道，总是让女士等，是很不绅士的行为哎！”

杨小天笑了笑，说道：“行，下次我等你！”

刘瑜笑了笑：“行！”

杨小天介绍道：“这是我一位长辈，叶明！叶叔，她就是刘瑜，想和我合作这件事！咱们一起聊聊看！”

叶明连忙说道：“刘小姐你好！小天呢对做公司这一块不是很清楚，我以前就是做制药厂的，对这些流程什么的都比较清楚，所以他就拉我一起来聊了！”

刘瑜一开始还因为有第三人，心中有些介意呢。

不过听叶明如此落落大方的说话，心中的介意也就小了很多。

她说道：“我也就是突发奇想，因为我觉得这个东西好，我觉得我会买，那么大家就应该都会买！所以就想成立个厂，看看能不能把这款产品给推广出去！”

叶明点头：“如果说产品真的是有独一无二的优势的话，推广出去还是不难的！而且会很有竞争力！”

“对，我就是这样想的！”

叶明想了想，说道：“我先说下我的浅薄意见啊！”

杨小天和刘瑜二人都看向叶明。

叶明说道：“我对这个产品的定位，是定位在非处方药上！也就是说像白加黑、康泰之类的感冒药，或者说肛泰、创可贴、云南白药之类的药品一样！就好比说，你感冒了，首先想到的是什么药？肯定就白加黑、999之类的那几个牌子！这就是品牌定位了！”

杨小天点了点头，赞同道：“所以说，今后女人一心烦气躁或者觉得皮肤不好，就想起咱们的药？”

“对！”叶明点头，“是这个道理！不过我觉得，关键一点是要想一个卖点来吸引眼球！就比如说太太口服液你们知道吧？”

“知道！”

“我也知道！”

二人纷纷说道。

“太太口服液，主打的就是更年期！”叶明说道，“其实在太太口服液出来之前，虽然有更年期这个概念，但是大众有几个知道的？结果它一出来，大众就知道了，更年期要吃这个！而且很多人送礼就知道该送什么了！这就是它的卖点，前几年在市面上真的是独一无二！”

“所以说，咱们应该想一个卖点？”刘瑜想了想说道，“改善内分泌如何？”

“太空洞了！”叶明说道，“内分泌又不像皮肤，每天早晨照镜子都能看出来！即便大家知道熬夜会出痘痘，可又有几个人会不熬夜呢？”

“那就……直接说美白功效？”刘瑜眨了眨眼说道。

“这个还是不好！”叶明摇头说道，“太多雷同的概念了，别人为什么不选择洗面奶，而去选择这个要吃的药呢？”

杨小天笑了笑，说道：“我觉得啊，你们现在有些偏题了，卖点什么的，完全可以今后再考虑，如果实在不行的话，还可以请专业的公司去想！咱们现在主要是要讨论一个问题，要不要生产这个药！”

他说这话时，有种自己大权在握的感觉，好像董事长在看两个下属在讨论公司策略一样，董事长的作用就是掌控一下，让下属们注意会议的节奏和范围。

第四百八十八章 千万投资

生产百花益颜丸其实是有两个思路。

第一个就是找代工厂，贴牌生产，杨小天他们只负责终端的品牌建设和售卖就行了。

这样做的好处是可以省下建厂的资金，省下工厂运营管理的费用。

虽说这年头建厂也花不了多少钱，小一点的厂几十万就能建起来，即便是生产入口药品的厂对无菌环境要求的比较高，那也不过是几百万的事。

但关键在于运营成本很高。

有了工厂后，要雇个厂长管理生产吧？要有专业的会计吧？要雇工人吧？还有各种设备的维护之类的，杂七杂八的加起来，开支可是不少的。

所以一般来说，这种思路其实是最正确的，特别是对于初创企业，省事，可以把更多的经历放在对品牌的营销上面。

但杨小天不准备选择这一条路，他准备选择第二条路，自己找工厂去生产。

他对刘瑜和叶明说的理由是，百花益颜丸的配方制作都是秘密，如果被代工厂知道了，反倒是不好。

二人也都比较赞同杨小天说的这一点。

叶明说道：“以前我做企业时也有考虑过是否找代工！但最后想了想，还是决定建厂！因为找代工厂这玩意儿，实在是太麻烦了，说白了，真的不是简单的给钱交货的关系，其中勾心斗角啊，实在是复杂！”

刘瑜好奇的问道：“叶叔，代工厂不都是想赚钱吗？有钱赚，他们还不赚？”

“就是因为想赚钱，才有幺蛾子啊！”叶明似乎是在回忆往事，想了会儿才说道，“我这样说你们就明白了！代工厂呢，就好比是租房子，好的房子总是难找的，对吧？”

杨小天点了点头：“确实是这样！”

“好不容易找好了靠谱的代工厂，就好比是租到了房子！你住的都开心呢，然后房东也发现你住的还蛮不错的，于是过段时间，就果断要涨你房租，你怎么办？”叶明问道，“要么接受，要么搬家，对吧？”

“对！”刘瑜想了想，似乎想不出第三种办法。

“但代工厂是更恶心，他就和你说成本增加，要加钱，你不同意，当即就卡住你！”叶明说道，“你要是找新的代工厂，起码得经过一系列的流程，先是技术交底，然后试生产一批，确定后，再开始大规模生产！这一系列时间下来，黄花菜都凉了！”

杨小天问道：“那如果一开始就找两家或者三家厂呢？”

“那你价格成本就太高了！”叶明笑了笑，说道，“货越多，厂家给你的价格才能越低啊！你找那么多家代工厂，结果成本高了，还不如自己建厂呢！我们一般的方式是，其中一家主力生产，起码生产百分之九十的货！然后另外再找一两家生产其余百分之十的！”

“这也是个好办法啊！”

“是，但只能临时应急！”叶明说道，“因为别的厂只有百分之十的产能，不说一下子变成百分之百吧，就是你让他提升到百分之五十，那也是翻了五番，对代工厂来说，释放流水线的产能，也是需要时间的！而且，你们见过几家代工厂抱成一团来要求加钱的吗？”

刘瑜瞪大了眼睛：“还有这回事？”

“当然了！”叶明笑