很好啊，”杨小天赞道，“你这是把赚钱的地方放在明明白白上面，”

吴咏志说道：“这是我做生意的原则，我有利润，你们可以接受，这事就算是成了，”

杨小天点头，说：“我以前也见过医药公司的人，你和他们不一样，挺好的……不过，我倒是有一个疑问，”

“请说，”

“不只是说中药材啊，包括成品药。你觉得，医药公司在药厂和医院之间是否是多余的呢。”杨小天问道，“增加了中间流程，即便不暴利，起码也要多养活一个公司，那么多销售，那么多专家，得增加多少成本啊，你觉得，医药公司的存在是有必要的吗。”

这个问題可以说是很尖锐的了，特别是当着医药公司的人提出。

说完这个问題后，杨小天就盯着吴咏志看。

吴咏志沉吟了会儿，说道：“看來杨主任对我们医药公司是有误解啊。其实也不能算误解吧，你的一些想法是对的，事实上在我们宏达药业内部也是有这样的人，为了做单子不择手段……但无论如何，我觉得医药公司的存在还是有必要的。”

“哦。”杨小天皱眉，“既然你都看到了问題，为什么还觉得是有必要呢。”

“有问題归有问題，但不能否定其价值啊。”吴咏志点了支烟，缓缓吸了口后说道，“我就举个最简单的例子吧，药厂里的药都是流水线生产的，一天起码生产上百箱，如果沒有医药公司的话，医院直接去药厂买药就存在一个很严重的问題……”

“什么问題。”这勾起了杨小天的兴趣。

“买多少的问題。买少了，价格不见得便宜，因为单独买，药厂也要有人力成本去接待你，介绍药品，一家医院不算多，但只咱们蓝市就有大大小小上百家医院，这些医院都去药厂采购，药厂得养多少销售人员啊。

那你会说，买多呢。买多，你买再多能有医药公司买的多吗。而且药材的运输储存都是大问題。你一次买够一年份的药了，医院的药库能放下吗。难道再建新的仓库。

据我所知，医院里的药一般也就只留两周的量吧，毕竟品类多，再多就是负担了。

而且因为医院的不固定性，药厂也怕药物积压啊，他们也沒仓库放不是。”

杨小天点头，问：“这对你们來说都不是问題。”

“我给您说说现在的情况啊。”吴咏志解释道，“咱们医药公司买药，首先在运输储存上比较专业，避免了药物污染。其次，我们一次买的辆比较大，议价能力比较强。最后，我们有专业的团队，可以一对一的把新药介绍给医生。”

杨小天思考了片刻，点头：“听君一席话，受益匪浅啊，以前我想的太简单了。”

吴咏志也会顺杆爬，他笑道：“既然如此，杨主任，您看合同咱们就签了呗。毕竟我们医药公司也是很有用的嘛。”>

第二百六十二章 公开要回扣

“价钱上……有的高有的低，我倒是没什么意见，正常的利润是要给你们的！”杨小天沉吟了一会儿后说道。

吴咏志眉开眼笑：“那就谢谢了！”

“别急，我话还没说完呢！”杨小天笑眯眯的说道。

吴咏志露出一副倾听的表情。

杨小天犹豫了片刻，做出很不好意思的表情说：“我听说这一行都有回扣的，你准备给我们多少回扣呢？”

“噗！”

王强正在喝水呢，闻言一口水喷了出来。

“咳咳！”

曾白莲正在和龙虾战斗呢，此时也被呛到了。

吴露则瞪大眼睛一脸茫然。

小赵也是一脸不可思议的表情，回扣这种事不都是很私密的吗？当着这么多属下谈回扣？

眼前这位到底是不懂啊，还是不懂啊？

吴咏志也是很不明白，但既然杨小天提出了，他就问：“杨主任，这件事要不咱们私下里来聊？”

“不用！”杨小天摆摆手，“我说实话，我对回扣什么的并不是很热衷！但按照规矩总归是有的，我的这些下属们也不能说跟了我之后就两袖清风啊，还是按照规矩来吧！”

这也是他的真实想法，这个社会在大多数时候并不是非黑即白的。

大家都收回扣，你不收，那你就是异类，别说开展工作了，大家心里都在憋着劲要把你赶走呢。

当然，同样是收回扣，也分有良心和没良心。

只要沾边的药就推荐，开药不看疗效，而是看回扣多少，只管开贵的，本来吃药一周就能好的，也得开一个月的量。

这种就是没道德的吃回扣了，俗称吃相太难看。

在杨小天看来，我不破坏规矩，但大家工作时还是要有良心的工作，不能因为回扣就多开药。

见杨小天态度坚持，吴咏志咬牙低声说：“一般按照惯例，销售额的百分之五是返给你们的！”

“百分之五……”杨小天低头琢磨了一会儿，“这次采购的药大概有五十万的，百分之五也就是两万五喽？”

“对！”吴咏志点头。

“行，这笔钱的话你直接给我现金好了！”杨小天说道。

吴咏志点头，一直到饭局结束，他也搞不清杨小天这样做是为什么，一般来说回扣都是当领导的拿了，能分给下属多少是看领导的良心和贪婪程度。

但公开把回扣说出来，难道是要平分给下属？

这不可能吧！

吴咏志承认他看不懂杨小天。

杨小天拒绝了吴咏志一起去唱歌的邀请。

吴咏志见杨小天还有话要对王强他们说，于是就先告辞了，当然临走时是会把账给结了的。

王强三人都看向杨小天。

杨小天一脸严肃的说：“我也不是那么死板的人，该拿的钱就拿，两万五，咱们四个人，我的分配方案是这样的，你们每人六千，我七千，如何？”

王强连忙说道：“杨主任，太……太多了，我们少拿点就好了，您是当领导的，您多拿点！”

他激动的都有些结巴了。

也难怪他激动，以前的领导收回扣，从来都是背着他们的，这种灰色收入，根本和他们没有任何关系。

“是啊，太多了！”曾白莲也说道，不过看她那表情，明显不舍得。

吴露也说：“我就啥也没干，拿那么多不好吧！”

杨小天笑着摆摆手：“钱的事就这样说了，咱们拿了钱，要对得起良心去办事，你们记住就行了！”

三人也没明白杨小天这话是什么意思，不过都纷纷点头附和。

回到宿舍，看着窗外的月色，杨小天有些感慨。

他以前是最反感也最讨厌收回扣的人了，不，不止是讨厌和反感，甚至是鄙视！

但现在，他也开始收回扣了。

“呵……我们终将成为自己小时候最讨厌的人吧！”杨小天轻笑感慨。

这个世界的规则就是如此，当你的实力没有强大到挑战这个世界的规则时，最好还是依附在这个规则上。

世界上没有不透风的