大骂员工一顿,这工作调查的太不细致了,连杨橙能讲一口流利标准中文这么重要的信息都没查到,还有脸在公关部工作?
“杨先生不但年少有为,还没数典忘祖,真是难能可贵,让我等汗颜。”不愧是公关部的人才,漂亮的客套话张口就来。
杨橙握着陈瑞芳保养得当的手晃了晃,松开后抬手道,“别客气,叫我jason就好,我们这边坐吧?想喝什么跟我的助理说。”
会客区的沙发组够大,坐了6、7人也不显拥挤,陈瑞芳等人经常跟外国人打交道,听到杨橙的话自然不会客气,纷纷要了符合自己口味的饮品,跟杨橙泾渭分明的隔着茶几分坐两边。
陈瑞芳落座后,眼神不自觉的被不远处一道美妙的背影所吸引,却也没失礼的询问,收回目光正视杨橙,没有因为杨橙年轻而掉以轻心,毕竟杨橙的个人身家和其背后的家族,都足够这位精英女强人所仰望。
“jason,说实话,你是我来美国后,第一位愿意跟我们深入交流的朋友,这让我感受到了同为华人间的血脉亲情,感激不尽,如果你未来有机会回国的话,一定给我个尽地主之谊的机会,咱们好好喝一杯。”
陈瑞芳温婉的形象和超强的交际手腕在这一刻展现的淋漓尽致,正式会谈的开场白往往决定了接下来的谈话走势,像陈瑞芳这样敏锐抓住机会,用女性独有的优势拉近了彼此的距离,以朋友还有老乡之间聊天的方式展开对话,会让她接下来更容易提出那些难以启齿的要求,毕竟大家都是朋友了,你不能掘朋友的面子吧?
但杨橙经过这段时间的历练,已非吴下阿蒙,应对起来得心应手,“当然,华人孤悬海外多年,生活不易,对故乡可是魂萦梦绕,若是有机会以个人身份归国探亲,一定不忘与陈女士把酒言欢,听说华威最近在欧美市场的开拓困难重重啊?”
言下之意,若是以商务身份回国访问,那就另当别论了,点醒对方生意就是生意、朋友面前别谈钱的同时,还表达了自己的强硬态度,不会因为同样肤色同个种族的因素,就对她们另眼相待,这就是z文的魅力,明明看似简单的寒暄客套,却暗藏讥讽,这第一轮交锋,杨橙略胜一筹。
第一百八十九章 全平台合作?
“很正常,自古以来开疆扩土都不是件容易的事情,困难会有,但华威上下众志成城,克服一切障碍,在这期间,自然少不了朋友的帮助,这次我带队来美国,就是抱着交朋友的心态,与美国社会各界进行友好且深度的谈话,把华威最真实的一面展现出来。”
陈瑞芳看上去似乎很激动,像是一位很有魅力的演说家,用自己的语言调动起听众的情绪。
只是杨橙挑了挑眉,对方越是遮掩,越表面其所求之事的艰巨程度。
抬了抬手,“陈女士,你大可不必拐弯抹角,大家的时间都很宝贵,不如开门见山可好?”
陈瑞芳脸上闪过一丝尴尬,但很快便掩饰过去,重新挂起婉约的笑容,含蓄的说道,“事实上,华为是一家全球化公司,立足于全球市场,所以在重点培育的市场进行推广宣传很正常,一方面是为了培育市场,另一方面为了在国内提升其品牌价值和关注度。”
杨橙大概理解华威的战略思想,先欧洲、后国内,先西方、后东方,在欧洲赢得曝光度,形成舆论和口碑再反馈到国内,反衬出华威手机的高大上形象,更迎合了部分国内用户的心理,认为国外的月亮比国内的圆。
而为了让外国人接受这个中国品牌,华威在国外也一直走高端路线。
除了专注品质与科技,华威更是在营销与广告方面下了功夫,其中最具代表性的是从去年开始,华威手机的海外发布会和海外广告。
在海外各大机场随处可见华威的大幅广告,甚至为了争取广告牌还与三星进行语言竞赛;更是耗费巨额资金赞助了诸多的欧洲球队,例如马德里竞技、ac米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳等著名球队。
可见华威在技术之外,也非常重视品牌长远的营销战略布局。
既是国货精品,同时也在国外走高端路线的华威,在品牌形象上可以说已经摆脱了“z国制造”的固有形象,高举“z国创造”的鲜红旗帜。
在推广和宣传方面,华威上下是不遗余力的。
陈瑞芳激昂的口吻继续道,“这一战略在欧洲得到了很好的贯彻实施,可在美国却步履维艰,原因有很多种,想必jason你也了解,但那都是美国zf对我们的偏见、是单方面的排挤打压,这些我们无力改变,所以我们改变了思路,不再急于求成,徐徐图之,单纯的做广告、宣传我们的品牌,总不会受到限制吧?”
杨橙接话,“那你们应该去找奥姆尼康之类的广告公司,他们比我们更有经验,渠道更广,也更有面对zf的底气。”
“不,我们看重的是头条app的新鲜度及流量,制作广告简单,但投放的平台就像是横亘在z美两国之间的太平洋,选择不准会造成我们之前的努力付之东流。”陈瑞芳加重语气解释道。
“说了这么多,华威面临的困境我已经明白了,那么你想跟新时代传媒进行怎么样的合作?”杨橙对华威的处境并不在意,他只关心一点,华威想要合作能给他带来多大的利益,而这些利益值不值得他冒着得罪老美zf的风险去做。
“1亿美元,打包新时代传媒旗下的全平台广告投放。”
这tm才是重点,前面的都是扯淡,不过1亿美元这个数字还是很具诱惑力,显然是经过精心计算的,很好的吊住了杨橙的胃口。
然而他还是要搞清楚,陈瑞芳口中的全平台具体指的哪些部分,“能具体些吗?”
“我们来之前做过调查,新时代传媒旗下影响力最深的自然是头条app,广告投放的方式我昨天也跟贵公司业务部门做过了解,目前的精准定位广告采取竞价模式,我用一笔钱买下这个广告位未来半年的投放权是否可行?
论坛公司旗下报纸的纸面广告无需多言,一切按照你们的标准来;
狮门影业旗下的现代电影,需要用到手机的镜头全部使用华威手机系列,如效果良好,这笔赞助费用亦可增加。”
陈瑞芳简而明了的提出了合作方案,杨橙看了眼略显兴奋的埃迪摇头不语,说实话,如果头条app的用户稳定在目前这个数字,那1亿美