期数，将呈现爆炸式增长，保守估计未来5年内，面临专利到期的品牌药价值总和将超过2500亿美元，如果按照以往仿制药的价格是专利药的10%-20%的比例来看，仿制药市场大盘预计可以增加250-500 亿美元，利润更是相当可观。”

杨橙的兴趣越来越浓，侧过身子，“你能说说具体操作方法吗？”

王磊也顾不上观察林昔曼眼中若隐若现的崇拜之情了，比划着手势说道，“我了解的也不多，但想要进入这块市场，大概可以分为两种玩法：其一，成立代工厂，招聘大量少数族裔劳工，凭借成本优势换取代理商在渠道上的布局；

其二，自建销售团队，直接面对药品批发企业、零售药店和负责药品价格谈判的药房福利管理机构（pbm），靠品牌和产品线争取更大的利润空间。

但是，代理或自营两种方式各有利弊。

如果采用自营，将直接对接终端，药品进入每个州的市场都需要申请批发许可证，面临的法规问题也非常繁琐。

当然我们可以委托给代理商，这是简化法规和审计流程的好办法，药品上市后，公司将获得使用代理商的国家药品验证号和标识，并由经销商负责直接配送到药店。

尽管许可申请和销售流程得以简化，但在药品定价、销售策略、生产排程以及对市场的把控方面，药企都会受到掣肘，也就是说，我们只能把控生产环节，出厂之后药品的走向我们一概插不了手，只能赚个辛苦钱。

毫无主动权可言，一旦接到订单，就要马上生产，也会出现三天晒网两天捕鱼的情况，还有临时取消订单的情况，导致为了保证供货而提前储备的数以吨计的原料药不得不搁置在仓库中，这些都是我们需要考虑的问题。”

杨橙点了点头，精辟的总结道，“不稳定、利润低，是这个方案最大的问题，但胜在能够轻易入场，流程较为简便，你继续~”

第八百七十二章 方向取决于你

“不稳定、利润低，是这个方案最大的问题，但胜在能够轻易入场，流程较为简便，你继续~”

杨橙的概括自然是无比精准的，王磊点头表示正确，继续道，“而另一个自营的方案虽然在利润方面有足够的保障，但也或多或少的受到各方的价格压制。

根据我自己的了解，目前美国的三大批发商约占美国医药分销总额的85%~90%，零售药店和医药经销商又形成6大商业同盟。

因此，美国仿制药行业的销售团队配置，必须要相对精简来缩减成本开支，也无需仿照大厂商创新药的销售模式，聘请大量的销售人员向医生学术推广。

就拿口服剂型的药品举例，只需要1-2位资深销售人员对接3家终端连锁药店和3家批发商即可，因为这6个客户几乎垄断了80%的口服制剂市场。

我听说过一家z国来的药企，从最开始的代理销售模式转向自营销售为主的模式，就是采取我说的那个办法，将产品直接销售到主流连锁药店、大型连锁医院和批发商，目标定位非常精准，五年间，这家公司产量和销售额增长3倍，利润增长了2倍还多，非常具有参考意义。”

杨橙眉头一挑，“这么说，自营模式的优势还是非常明显的？”

王磊点点头却又马上摇头否定，“就像我之前说的，自营模式并没有绝对的优势，其中的弊端也显而易见，就是价格经常受到压制。

因为垄断，医药批发商在仿制药领域有更大的话语权，并在价格上占主导优势。

尤其是几家药品批发的巨头，他们的公司内部规定，某个产品的利润如果没有超过一定的标准，则拒绝与该药企进行合作，并且，药品的价格和折扣通常要按照消费者的购买能力，竞争程度，市场容量来谈判协商。

除了批发商的价格压制，药企同行竞争也非常激烈，只要同一个产品领域中存在多家公司，并且有一家愿意降价，其他公司就必须做出抉择，是否要继续留在这个领域以“价”取胜，还是掉头转向新的产品，在蓝海市场中厮杀。

而且目前市场中还存在一种服务收费模式，仿制药生产商需要付费或者提供折扣来达到预期的销售量。

这一行为严重影响了中小型企业。

对于领先的仿制药企业，他们通过增加产量和提高生产效率弥补价格上的损失，还可以根据产品的市场份额与批发商和零售药房讨价还价。

而中小型仿制药厂，在夹缝中生存的最好办法就是开发差异化产品或者竞争较小的细分领域药品，一旦杨先生你确定要做，那么在起步阶段，这是最好的方向。”

杨橙笑了笑，“你知道，走什么方向取决于你的能力，看在曼曼的面子上我愿意给你个机会，帮你跳出如今的沼泽，给你提供一片供你驰骋的河流，但能否游入汪洋大海就看你自己了，我只能确保你不会淹死在水中。

当然，我也不是白白帮忙的，听你说完，我发现这里边的利润不少，我是个商人，有赚钱的机会自然不会错过，而且为了以后不必要的麻烦，我必须把丑话说在前头，我可以分你一点股份，但大头必须握在我自己手里，这是对你我双方利益的一种保障，没有商量的余地。”

王磊不能否认自己已经心动了，这的确是个改变人生的好机会，哪怕这会让他的自尊心受损，毕竟是靠着女人才抱上金主大腿，但只要日后成功了，这一切都不算什么。

最重要的是，他心里很清楚，如果自己依然退缩，没有把握住这个机会，林昔曼绝对会就此离自己而去，别再妄想有挽回的机会。

想到这，王磊的内心再次坚定起来，目光如炬的与杨橙明亮的双眸对视，朗声道，“我干了，谢谢杨先生愿意给我这个机会，而且我已经有了腹稿，我觉得我们不应该盲目的搞出自己的模式，从成功者处汲取相关经验，先慢慢踏上正规才是正确的道路。

而且我们应该充分利用自身的华人优势，跟z国的市场和企业紧密合作，毕竟仿制药一直处在高度竞争的状态中，‘以价换量’的策略短期内可行，但没有可持续性。

要想要获得长期的盈利能力，利用z国原料成本优势，还要布局具有特殊技术壁垒的特色仿制药或市场短缺药品，以及挑战专利的首仿药，才有可能在美国本土的仿制药市场获得良好的生