两个人骑着老马，顺着投降的万俟旭军扎营的营盘一个一个走过去。
每过一个营盘就掀帐而入，笑笑，自我介绍：“我是宇文泰，字黑獭，这是我夫人长孙无垢，来看看大家。你们看我夫人漂亮吗？”
他的笑容很温和，看到受伤的士兵亲自上前查看伤口，有金创药的甚至亲自为之敷药。
亲切的拉拉家常；偶尔还开开玩笑，问问兄弟们娶女人木有，想不想天下太平，娶好几个老婆，好好过日子，待一会儿，待到欢声笑语起，便告辞出去。
然后，进下一个营盘，送一片温暖进去，留一片真诚下来，安定一片人心。
谁也不敢相信当今关中最名动天下的最年轻统帅、都督华、雍、岐三州诸军事宇文泰竟是如此年轻，简易，如此亲切，如此真诚。
当兵的都年轻，都真诚，于是万俟旭将士感慨流涕，议论纷纷，道：“宇文泰这人不错呀，你看苏绰也不错，这支军队，你们有没有感觉不一样？这支军队，他们里面把人当人看。”
还有的比较起宇文泰、苏绰和其他他们所经历的长官不同。
人心一下子便热络了。
来自一支纯粹的对手队伍的将士对宇文泰的赞美。这和只身探龙潭虎穴也差不多。
只要任何一个营帐中有一两个心怀叵测的人暴起突袭，单枪匹马的宇文泰和长孙无垢的生命就会挂掉。
虽然说宇文泰和长孙无垢可能有一定自保能力，但是宇文泰为了对这些降军襟怀坦白，推心置腹。他和长孙无垢俩什么兵刃都没有带。
而且这时候，八月，天气还是那么热，他们穿着薄绡衣，沐浴着夜晚的凉风，谁都能看见这夫妇二人手无寸铁。
这些降军的人心、气氛本来就正处在高度不安和紧张中，本来就一个风吹草动可能都会触发违法行为。
但是宇文泰和长孙无垢冒着这种巨大的可能随时出事的风险，平平淡淡的和他们拉家常，谈美女，谈宝马、谈兵刃，谈洛阳，谈创后护理
这些非常不安心的降军们，只要将心比心，这时都能深刻感受宇文泰的此行不易。他们，瞬间被感化了！
这里面也涉及一些群体心理学，大部分人，还是对强者有崇拜心态，对强者、名人、领导对自己和自己这个群体的关怀感恩，容易形成拥戴。
这一夜，宇文泰夫妇二人，两匹老马而已，足当百万大军，真正的让这些将士归心了！
宇文泰作为一个穿越者，他的这个举动其实也是抄袭模仿来的，因为类似的举动汉光武帝刘秀曾经用过，后世的朱元璋也用过，这是一种快速收获人心的策略。
刘秀也罢，朱元璋也罢，宇文泰也罢，这种快速收获人心的策略，有一个专门的称谓，涉及信任艺术当中之一门：叫做权术信任法。
宇文泰与长孙无垢这次孤身进入降军军营做宣慰工作便是一种权术手腕式的信任。
事后、杨忠、耿豪、宇文导、全旭等人都心有余悸，并请教宇文泰道：“明公一身入降军军营，若遇突发件，奈何？殆哉，岂不危险？”
二八七、雍州之战10资本散落各地不多集中起来还是了不得
面对麾下对于自己的孤身瘦马入降军军营的担心，宇文泰笑笑，道：“这些降军也不会料到我有这么大胆！我又是突然造访，要杀我必须要有一个宏大的计划才对。”
“我料他们仓促也来不及布置，他们仓促之间，应该只剩下感动才对，因为我信任他们，愿意把我的生命安全交给他们。”
信任有时候是收获人心的最好的法宝。
宇文泰夫妇二人两匹老马就跑到刚刚投降的的军队里去做思想工作，这时候，如果投降的人当中有人有异心，其实对这种搞权术型信任的领导非常危险，那是拿自己的生命去做工作。
所幸，宇文泰并未遇到危险，这里面确实存在这种突然造访，有时候出其不意，令得对方全无准备，反而安全。
信任，是人性中比较光辉的东西，是领导艺术中不变的东西。崇祯不信任袁崇焕，名将惨死，满清入关，遂使天下易主。
信任是一种心理活动，和情商有关系，和权谋计算没啥太大关系，也没有一本书教你怎样去信任，面临什么样的情况应该信任，而什么样的情况不应该信任。
像诸葛亮，刘备同志只是听听诸葛亮的威名，耳朵里都听得起老茧了，但并没有亲自实践对诸葛亮的使用，只是仰慕久矣。神交久矣，一拿来就使用了，就放心了，什么都不管。
既没有举办听证会，也没有组织上考察，两推一选，常委会研究通过，直接任用。
刘邦被迫信任韩信，但是发现韩信同志值得信任，以后就放心把军事交给他了，遂扑赵、定燕、灭齐，南胜楚垓下，使得项羽自刎乌江。
这一夜，宇文泰利用信任原理视察完毕之后，已经是将及半夜，耿豪从降军中又选了五百人来担任他的值夜守护，实行三班倒制度，每班一百五十人，负责内外警戒。
这一夜，夫妇两人都很累，相拥而卧，什么活动都没有做，他们轻微的鼾声，令得帐外的降军守护者们热泪盈眶。
他们都被安排在紧贴宇文泰的卧室执勤，宇文泰如果不是这么信任他们，他们本没有这个机会，这个机会，一直是给最亲的亲信，最近的亲人的。
但宇文泰给他们了，他们一天之前，还是宇文泰素不相识的人物。
这种宇文泰给予他们的信任，可以说是人同此心，心同此理，从此之后，他们将会成为宇文泰核心中坚力量。
这一波大胜之后，雍州五郡，宇文泰已得核心二郡，冯翊郡和京兆郡，这也是最大的两个郡，外加还抚有华州，总体而言，军事实力大大增强。
战败尉迟菩萨、万俟旭所部后，宇文泰粗略判断了情况，伪皇帝万俟丑奴在雍州的力量目前已经大为削弱；北地郡等地虽然还有一些不算很大的地方虽然还有驻军，但别无名将。
贼军中稍稍有名一点儿的将领尉迟菩萨等人现在都已经随尉迟菩萨退入扶风郡内。
宇文泰决定先拿下北地郡，北地郡的贼军现在已经处在华州与冯翊郡的中间偏上的位置，宇文泰发兵横断，切断了北地郡的郡守与岐州伪王朝之间的所有联系。
于是宇文泰开始在城外筑长围守之，断绝城内汲水樵采，五步一岗十步一哨，出入警戒，做出久困长围之势，于是城内离心，军需补给供应不了。
连北