第三章 漫天要价

收购东方防暴器械厂的投标共分四个步骤，第一步是评估竞标者综合实力，由专家打分，这一点对昊臣和天诚来说绝无问题，也没有实际意义，第二步是审查企业改制方案，由于在此之前政府已经拿出一个较为详细的指导意见，我们要做的只是在文件上注明同意或不同意，如果两家对方案的认可出入较大，专家组可向条件较差的一家现场咨询协商，若不能达成一致则视同自动弃权；第三步根据政府招投标中心报的底价进行封闭投标，投标价最高者超过第二名5%以上即当场宣布中标，否则就进入第四个环节现场议标，有些近于举牌报价的味道，谁出的价钱高谁中标。

这是针对两家水火不容的特殊关系下的套，前年为了争得某意大利名牌西装亚洲总代理也是如此，双方互不相让将价格攀升至底价的30%，几乎无利可图，把总经销商的嘴都笑歪了。东方厂拖欠职工六个月工资，内部发行的企业债券四百多万到期无力兑付，工行、中行、建行、农行都有未偿还贷款，竞标成功后还得拿出启动资金恢复生产，林林总总累加起来需要一大笔钱，长远利益和发展趋势固然重要，但短期之内也不能把真金白银扔到水里听不到响。我与父亲在这个方面的观点始终有分歧。

一路上孙经理详细汇报了投标准备情况，尽管这些内容与马上要进行的工作无关，他在表明自己的努力和成绩，我必须做出感兴趣的样子认真倾听并询问某些细节，让他感觉到我对他说的内容很重视，激发起他更大的工作热情。

其实我更喜欢坐车时听听音乐，看看窗外的景色，闭目养神，可是这样做会让下属觉得不安，认为自己不受领导欢迎。有得必有失，当我拥有别人羡慕的权力和财富时，必然要丧失很多个人兴趣，就象父亲放弃钟爱的钢琴一样。

但我仍然认为我有权和荆红花在一起，这与事业无关。

突然我注意到孙经理提到一个问题，连忙止住道：“刚才谈到下周还有竞标项目？”

“是啊，”孙经理将话题拉回来道，“这是几个月前定下的，那时少爷还没有到总部。董事会决定将＊＊市市郊三百亩土地收购下来兴建网球场，并配套盖些休闲式别墅，因为那块地方地理位置好，前面是江后面是山，三十公里外是高速公路，到附近几个发达城市的距离都在两小时之内，集团的大型连锁超市也在附近，可以方便接待客户、员工度假等……”