啊，江南水乡的风韵，在申城只能偶得一见。”

“”

说着场面话，从吹吹捧捧聊到天气。

仿佛没有人间烟火气。

一本书可吃一辈子的大作家方年同学，尤擅这类场面话。

天赋全部点在商务谈判上的关秋荷，亦是如此。

雅包内气氛始终和和气气。

不过毕竟是有求于人，闲情雅致后，刘路不动声色的将话题拉向正题。

“说起来，我跟方总是神交已久，网龙与贪好玩亦是合作多时”

用叙旧的口吻说了几句，刘路笑着道：“尤其是最近，贵司的游戏平台一经推出，便有独领风骚之资，羡煞旁人。”

“还未经过市场检验，勉勉强强有了些许名气，都是同行给面。”关秋荷笑着接过话头。

刘路面露微笑：“关总真乃女中豪杰，硬是从危机中找到了最佳机会。”

“见笑了。”关秋荷抿嘴道。

“”

要谈的事情与游戏业务完全无关。

更与网龙主营业务毫不相干。

但在目前的形势下，尤其是行业人士，谁都会夸几句贪好玩的独领风骚。

即便是拉投资，国人习惯也是含蓄而内敛的。

在这个过程中，方年甚少开口，安静的饮茶，不动声色。

由浅入深，刘路终于彻底转入正题。

“不知方总可曾听说过我们网龙的无线事业部，其中有一款著名软件，91手机助手。”

兜兜转转之后，刘路的单刀直入令方年心里有些许意外。

表面上却是不动声色地说了句：“很熟悉，经常要用到它。”

“”

虽然从刘路约的地方就可以看出来，今天并没有打算直接深入商谈。

也就是说不谈商业计划。

但刘路依旧做了许多的准备工作。

深入浅出的描述了91手机助手的优势、未来市场发展；

再谈到了网龙无线事业部的发展前景。

说实话，方年个人觉得有点难为这位游戏运营总裁了。

不过也能理解，网龙毕竟是上市公司，董事长还是多少要讲点排面的。

再说，如果一个无线事业部的投资意向商谈，都立马就要董事长亲自出马，也有点说不过去。

也尚未到签署合作备忘的阶段。

就91助手的发展，方年跟刘路简单交流了几句。

多数时候只是听刘路在讲。

差不多时，方年望向刘路，主动说道：“关于投资这方面的事务，暂时是交给关总来全权负责。”

“这方面，刘总可以直接跟关总谈。”

闻言，刘路眉头紧皱，一时间没反应过来方年突如其来的转折。

“方总的意思是？”

方年露了个笑脸：“我对网龙无线事业部比较感兴趣。”

顿了顿，方年补充道：“我做投资时间不久，比较懒，不喜欢看商业计划书，也不喜欢听这东西；

觉得有兴趣的项目，开诚布公的谈一谈，能谈拢是合作愉快，谈不拢也不影响，刘总你说对吧？”

刘路心中大喜，面上却是不动声色：“方总果然是个爽快人，难怪坊间对方总推崇备至。”

“大概是年轻气盛，让刘总见笑了。”方年谦虚的笑了笑。

将前期谈判的事务交给了关秋荷。

关秋荷也不意外，对于这类自己擅长的事情，她其实非常乐意忙碌。

不管成不成，关秋荷都能感受到比运营企业更强烈的成就感。

“刘总，既然话说到这份上了，我们更直接一点谈。”

关秋荷换了个姿势，双腿优雅的交叠在一起，面色平静。

“在这次见刘总之前，我们前沿天使对网龙以及网龙无线事业部都做了尽调；

严格来说，网龙无线事业部是有发展潜力与商业价值的，这也是我们能坐在一起谈的前提；

不知贵司对无线事业部的商业发展规划是什么。”

刘路不慌不忙的回答：“无线事业部是有面临着一些内外部压力，不过这并没有影响到91助手的受欢迎度”

“”

“的确，不过无线事业部目前群龙无首，这对我们的投资来说，有较大的不利影响。”

“”

“实在不好意思，来之前我们刘董的意思是，底限作价估值6000万，是在是一步都不能退。”

“刘总，商务谈判嘛，总归是在双方都有利的情况下进行。”

“”

扯皮是肯定需要扯皮的。

六千万的估值报价，市场并不乐意接受。

所以刘路才会跑来申城，要见方年。

不管用多少语言来粉饰，内里多少有点拿前沿天使当冤大头的意思。

所以即便方年没有给自己的心理价位，关秋荷依旧是在言语间谈了下去。

一旁默不作声的方年看着看着，觉得这轮商谈是要崩。

结果硬是被关秋荷给拉了回来。

几句话说得刘路通过电话联系了网龙董事长，最终确定了双方都能接受的估值。

2200万人民币换42的股份。

这桩从10万元变成了将近5300万的买卖，网龙方面当然是还算满意的。

就在刘路寻思这次申城之行颇为圆满时，方年忽然插了句嘴。

“刘总，关于合作备忘，我有几点小建议，当然，仅供刘总参谋。”

刘路眉头一挑，面露感兴趣的神色：“方总请讲。”

方年笑呵呵的道：“不知道刘总，以及贵司管理层是否考虑过更进一步的商业运营，比方说，将无线事业部从网龙拆分出来独立运营。”

“哦？”刘路眼前一亮，“还请方总细说。”

方年微微一笑：“其实我是从事情简单化层面考虑的这点；

刘总刚才也大体说过无线事业部的未来发展方向，仔细想想，其实与网龙的主营游戏业务是完全不相关的；

独立运营一方面便于行政管理，另一方面有利于发展，也有利于独立融资，清晰股权，或许也会有利于提振贵司在港股的市值。”

刘路眉头皱了起来，面露沉思。

方年斟酌着加了句：“鸡蛋放在一个篮子里，碰撞的概率更大。”

尽管刘路是网龙董事长的堂弟，但涉及到较为重大且不在预期中的业务时，依旧没有决断权。

比方说刚才，都得通过电话联系网龙的董事长。

刘路沉吟片刻，歉意道：“方总的建议对网龙或许会很有参考价值，不知道方总能否详说。”

方年欣然点头：“当然。”

“我个人看法，或许在现在这样的时候，将无线事业部拆分，是最合适的选择。”

刘路琢磨着点头：“具体原因呢？”

方年笑着回答：“现在全世界都在进入智能手机时代，91助手已经提前在中国拥有了大量的用户，未来可期。”

“这一点，我跟方总看法一样。”

刘路面露认真。

“尤其是获得前沿天使的投资后，无线事业部完全有独立运营的资本。”

方年循循善诱：“独立运营，意味着自负盈亏，多少会给予一定压力，这比现在贵司输血式发展更有利。”

“手机普及率极大的提升，而国内的应用市场很混乱，91助手的发展有着得天独厚