吧？这位是” “这是才东亮才总，我们拉链厂的厂长。” “幸会！幸会！” “看来梅科长对我们挺了解啊。” “哈哈！怎么会不了解呢？你们的广告堪称业界表率啊！每一次我们同行在一起交流时就会提到你们的广告。” “过奖！过奖！我们只是有一点先行者的思路而已。” “我还琢磨呢，你们的广告什么时候到我们电视台来播一播呢。” “您太会说话了！” “大实话，真的，童总你要是愿意到电视台来搞广告策划，绝对是大拿。” “好啊，咱们说定了，我来给你干，哈哈！” “哪敢啊，童总您是干大事的人。” 东拉西扯一会儿，终于回到实质性问题上来了。

广告位置肯定有，就是新闻联播结束后到播放电视剧的那个时间段。

每一个广告都是一分半钟。

“我们上塰电视台是全国最早开展广告业务的，这点童总应该知道。” “嗯，你们最有市场意识。” “1980年我们经营最好的时期，一段一分半钟的广告，全年收费标准甚至达到过100万。” “呵呵，比央视还贵啊。” “是啊，童总心里应该清楚，其实央视的实际被严重低估了” “有可能，不过我倒是认识几个人” 央视的广告价值之所以被低估了，是因为他们的广告眼下很大一部分被走后门了，并没完全市场化。

“童总您别误会” 梅科长连忙把话绕回来：“我们当然不能超过央视自去年青鸟会议之后，我们所有地方电视台都得接受央视管理。” 1981年夏天，全国各地电视台在青鸟召开会议。

这次会议上强化了央视的老大地位。

最重要一个决定就是，所有地方台必须转播新闻联播。

这样一来，地方台的差异性就被缩小了。

至少新闻联播后的这个时间段就不值钱了。

“嗯，那您说说看吧，如果我们一下打两个广告的话，你们怎么收费？” “箱包和拉链广告是吧？” “是啊。” “这个” 梅科长挠着下巴想了想。

童建国感觉他其实早就算计好了，只是在这里装装样子。

果然，没一会儿，他就报出了价格。

“这两个广告不能都打在新闻联播之后，电视剧播放之前。” “是啊，要分开打。” “您想优先考虑哪个呢？” “你帮我参考一下？” “我觉得箱包打在新闻联播之后，电视剧播放之前比较好。

因为它更贴近老百姓。” “有道理。” “拉链广告更多面向的是企业厂家，给您放在地方新闻之后，您看怎么样？” “不错！” 童建国不得不暗暗佩服梅科长工作做得细致。

而且，他给出的价格，也基本让童建国难以还口。

“两个广告都是全年的，箱包厂的广告50万，拉链厂的广告20万” “这个” 童建国真是无力反驳。

这个价位说高吧，比央视能便宜一半。

说低吧，又比冀省、辽省电视台的广告便宜一些。

“哈哈！” 梅科长又适时抛出一个大礼包：“这样吧，箱包的广告，你可以用你们的产品来冲抵20万！” “好！没问题！” 童建国一口答应了。

从电视台出来，童建国还难掩喜色。

“怎么了？童总？他们给你最优惠的价格了？” “哈哈，这倒是其次的。” “还有啥？” “梅科长向我透露一个重要信息。” “啥信息？” “咱们的箱包成了。” 童建国把梅科长愿意用20万箱包冲抵广告款的事儿说了一遍。

才东亮也拍手叫好：“这说明他们看好咱们的箱包啊。” “嗯，肯定是。

电视台的人有时候比我们还懂市场。” “是啊，他们直接面向消费者。” 上塰电视台广告定下来后，童建国又陪才东亮在上塰转了转，买了点便于携带的居家用品。

眼下是1982年，上塰轻工之王的地位已经开始动摇了。

因为开始有港台的东西传入内地。

粤闽一带的企业也开始仿冒，渐渐有超过上塰的趋势。

才东亮购买东西的时候，童建国也跟着采购点。

主要是给赵君买的。

牛仔裤、连衣裙、高跟鞋啥的。

再给三个孩子一人买了点小礼物。

霍华雄还要在上塰待几天，童建国就先跟才东亮回来了。

回到家里却看到赵君一脸的疲惫。

原来，这几天三个小家伙扎疫苗，把赵君给忙得昏头涨脑。

“再过十年你就内退回家算了。” “哼，再过十年我都老了。” “怎么会呢，老婆永远都不会老。” 童建国拿出给赵君买的牛仔裤、高跟鞋、连衣裙。

“哼，又要我穿这些东西。” 其实，去年下半年以来，穿牛仔裤的人越来越多了。

不光有小青年，三四十岁爱美的爱美人士也纷纷穿上了。

这一回赵君没有拒绝，笑纳了童建国的礼物。

036、继往开来

洋办法有洋办法的好处，土办法也有土办法的效率。

童建国和二妹创办的饲料厂采用到各个乡镇刷大墙的宣传策略，不到一个月就见效了。

“咱们刷了16个乡镇，眼下已经卖出去20吨饲料了” “还不错。” “早着呢，我给你算笔账啊。” “嗯。” “这十几个乡镇平均每个乡镇有存栏标猪1000头，咱就算百分之十买咱们的饲料吧。

每头猪增重50公斤，100头就是5吨，对吧，我没算错吧。” “哈哈，没错。” “饲料转换率按三比一算，100头猪就需要15吨饲料，16个乡镇就需要240吨饲料，还有其它乡镇咱们眼下一年的产能是1000吨，看来半年内就得扩产呢。” “一吨饲料咱们卖270元是吧？” “是啊。” “利润能达到多少？” “你猜！” 这会儿各个行业的市场虽然都不算大，但企业的利润却很可观。

拿童建国的箱包厂来说，利润一度达到过百分之五十左右。

眼下追求规模效应了，利润也能达到百分之三十。

但饲料这种比较低端的产品应该没那么残暴。

“百分之二十？” “三十！” “够狠！一吨赚80块钱，1000吨就能赚8万，对于一个投资20万的新厂来说，这已经很惊人了。” “哼哼，再等半年咱们会更厉害！” 童建国搬到新家了，老弟童建军也搬到公安局分的一间半房子去了。

童家一下子就变得冷清了。

以前每天晚上还有半大孩子过来看电视。

最近这一年，整个东门里这一片小区三分之一的家庭都有黑白电视了。

这些倒霉孩子就开始挑家了。

谁家有伴搭伴的孩子，他们才到谁家去。

童家就两个老的谁爱来啊。

其实，童建国他们兄妹四个基本每个星期都过来。

连在外地的童建义也至少半个月过来一次。

只是童华章和叶淑珍还没适应而已。

主要是叶淑珍。

跟当下的大多数妇女一样，她们都没能学会自得其乐。

她们习惯把自己捆绑在家庭这辆战车上。

相比之下，童华章就惬意多了。

每天喝茶看报，实在没事就练练书法。

做衣服大概是叶淑珍唯一的爱好了。

童建国每次过来，她都在忙活着。

“妈，你看这是我在上塰给你买的最