去了。

海露本来一直是在房间里看书，她的桌子就靠着小窗户，光线足够了，这一回在走廊里看书，就是想看看徐超回来还生气不生，现在看徐超爱搭不理的，有点按捺不住，就进了徐超的屋，自顾自的坐在徐超的平时画画坐的小马扎上，问：“喂，说正经的，你到底想做啥生意？”

徐超正在摆弄床垫上的两张银行卡和一个存折，耸耸肩膀，说：“你又不肯帮忙，不能随便打听我的商业机密。”

“去死！你还商业机密！”

海露噗嗤一声笑了，说：“你这人也真逗，找我帮忙，还啥都不告诉我，我怎么帮啊？你好歹给我说说怎么回事啊。”

“你要这么说嘛，还有点意思。得，让你跟我分享一下做生意的乐趣，也算是给你这个未来经济管理系的研究生上堂实际的生意课。”

徐超装模作样的吧嗒吧嗒嘴，说：“我想做点西红柿生意。”

“西红柿？”

海露有些莫名其妙，说：“满大街都是西红柿，就它便宜，一斤八毛钱。你还做这种生意干什么？是，做生意以小博大，从小的做起没错，但你这样的生意也……嘿嘿，也太小了吧。”

徐超眨巴眨巴眼睛，问：“小吗？”

海露点点头，说：“我虽然没去做市场调查，但是据我分析，一斤西红柿的蔬菜基地批发价最多不会超过5毛钱，以离着南济市最近的唐王镇蔬菜基地来说，一斤西红柿运到南济市的成本至少要在5分钱左右，扣除你平均1分钱的营业税吧，你一斤西红柿的纯利润，最多不会超过2毛4分钱。假设你购进500斤西红柿，按照最理想的状态全部卖掉的话，你的毛利润最多也就是120块钱。”

她掰着手指头粗略的算了一下，又说：“不过，这只是账面上的毛利润，实际运作起来的话，还有很多其它的麻烦事。首先第一位的是，如果尼古丁一个地方销售西红柿的话，500斤全部卖掉的可能性不大，而且西红柿现在属于盛产，到你手里的时候基本上就已经全熟了，运输过程之中也有损耗，一天卖不掉放到第二天继续销售的话，还会有新的损耗。这样算下来，你的500斤西红柿的纯利润应该不会超过50块钱。”

海露似乎觉得自己这样泼冷水有点过分了，轻轻叹息一声，说：“这还没算上你的辛苦。我觉得你还是老老实实打点零工，一天赚个七八十块钱比较划算。”

徐超这一次听得很认真，也不恼，他知道按照常理来说，海露的分析大差不差的没什么问题，只是，毕竟海露仅仅是知道一点点皮毛罢了。

他在心里慢慢计算着，笑嘻嘻的说：“假设我能把一个西红柿卖到……卖到……卖到180块钱呢？”

海露哗啦一下把头垂了下去，指指门口，说：“你下楼，右拐，第一个路口接着右拐，遇到第一个丁字路口左拐，直行，看到一家门口贴着红色十字的店铺，你就进去，那里的人会帮你的。”

徐超有点蒙：“怎么听着像是那边街上的小诊所？”

海露轻轻点头：“诊所虽然小，但是那里只要初步确诊，一定会免费打电话给精神病院，来车把你接走的。”

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021徐超的生意经（下）

“我知道我说的这个事情跟天方夜谭一样，不过我自己有我的办法。”

虽说有点受打击，不过海露的反应并没有出乎徐超太多的想象，苦笑一声，说：“得，看来靠天靠地不如靠自己，这事我还是自己玩吧。”

海露很真诚的说：“超哥，我知道你听我的话不顺耳，不过你得明白，这是事实。就算是再怎么金贵的西红柿，也不可能卖到180块钱一个。你的这个想法太不现实了。”

她握住徐超的手，说：“我知道你姥爷#这一过世，这个世界上你就没有什么亲人了，心里难免失落，胡思乱想，不过一切都会过去的，踏踏实实的做好现在的事情就好。真是有什么困难，或者什么的，你也有朋友，也有同学，也有……也有我，大家都会帮你。”

徐超眼眶湿润了，呵呵笑笑，说：“我知道。不过，你不知道我为什么想做西红柿生意……”

他捡着重要的能说的，把老家东山村西红柿成灾的事情说了一下，最后有些感慨的说：“我是没有想到，老家那点地方，也有这么多的明争暗斗。不过我想做西红柿生意，不是因为老丁叔遇到的麻烦，陈姑姑那里很为难，更主要的是因为那些乡亲们最苦。他们辛辛苦苦一年到头，没出去打工赚钱的，就指望这点西红柿挣点钱养家糊口，被王辉这一折腾，血本无归。太残忍了……”

海露下意识的点了点头。

“……超哥，你的心情我理解，换了我，我可能也会做出跟你一样的选择。”

过了一小会儿之后，毕竟是经济管理专业出身的海露较为冷静的说道：“但是说实话，这个事情真的不是你想的那么简单。就以单纯的生意角度来说的话，你应该做的不是去购买乡亲们的西红柿，然后再转手卖掉，而是帮他们找一个大客户去收购。”

“我不知道你们东山村大概会有多少西红柿，假设咱们按照30亩菜地的基数计算，一亩地西红柿的产量大概是在8000斤左右，那30亩地，就会有24万斤左右的总产量。超哥，你想想，就以你个人的财力，想要解决西红柿的问题，这可能吗？”

海露轻轻摇头，继续说道：“如果我们帮乡亲们找一个大客户收购，可能收购价会便宜一点，但是乡亲们收回成本不是问题，而且略有盈余。这才是解决问题最简单的方法。”

徐超得承认海露这个提议有一定的道理，不过徐超的想法可不单单只是为了保住第三次乡亲们的成本。

“你说的也有道理，不过最大的难题在于，我熟悉的朋友和同学什么的，都是平面设计方面的，没有做蔬菜生意的。”

徐超问海露说：“你同学里面有没有？”

海露苦笑，说：“超哥，我同学都是刚毕业一年的生意场新人。你想想，就算一斤西红柿只要0.45元，24万斤西红柿也要10多万元，他们怎么可能拿得出来？”

徐超不是很死心，接着问道：“那有没有认识这方面生意人的同学？咱可以介绍这笔生意给他们啊。”

海露无奈的点点头，说：“我试试吧，一会儿就给你联系联系。”

她心里其实很清楚的知道，不可能找到这样的生意人。这么大批量的西红柿，直接收购进来的话，最后只能是批发出去，化整为零，自己存仓库里是卖不完的。

但是西红柿现在在南济市的蔬菜市场上泛滥成灾，一斤只卖到8毛钱，批发价绝对不可能高于6毛钱；如果在0.45元的价格上进行