第1章
自由天空
南玉市,豫西南大市。
物华天宝,人杰地灵,卧虎藏龙。
商圣范蠡故里、张衡墓、张仲景医圣祠碑林、府衙景点、张骞故里、南水北调源头……
高瞰漫步长江路,家具商场林立,没人知道他此刻的复杂心情,自由真好。
醉驾从看守所刚出来,恍若隔世,感慨万千。
曾经在成都全国知名家具企业做销售十年,先后负责西北六省大区。
回老家十二年了,看着这个既熟悉又陌生的城市,高瞰的计划是再把西北市场做起来,第一步,解决货源问题,实木家具全面铺开的趋势,板式家具市场占比陆续下滑。
唯一有中央空调的商场,高瞰打算进去看看,顺便凉快凉快,才六月温度都达到了三十多度。一阵凉爽袭来,爽歪歪。
刚进门一个穿着职业工装的美女便微笑迎来,这微笑要多职业有多职业。
看起来也不像是导购员,高瞰倒觉得是商场经理。身材婀娜多姿,曲线玲珑,肤若凝脂,气质非凡。
“你好先生!需要什么家具呢?本商场应有尽有,自己生产基地生产。”美女优雅的举止和银铃般的声音很是得体,很亲和。
“你觉得我是买家具的吗?我要的货很多哟!也不请我去你的办公室喝杯茶,这待客之道我很有意见!”高瞰微笑着调侃,有点无赖,有点皮笑肉不笑,很没正行。
“喝茶是必须的,您请!”说完微笑着前边带路。“我认识您的,高瞰先生。可以说了如指掌,嘿嘿!酒驾刚出来是吧?又上次大学?”
高瞰很是震惊,真是好事不出门,坏事传千里。“你认识我?这倒是新鲜了!”
“师兄可是知名人物,起码在我这里是的。怎么的?不可以吗?”美女边说边笑,狡黠且诡秘。
高瞰感慨这世界真的太奇妙,说大不大,说小不小。
“还师兄起来了,可不敢当。我就是奇怪我这种小人物名不见经传的,怎么还入了你的法眼?”高瞰还是有点匪夷所思。
“高师兄自己说过的名言自己都忘了?做销售的都是特种兵,特种兵首先是侦察兵。西北大区经理同志,我说的对吗?”职业装很是得意且高深莫测。
这话高瞰是经常说,做销售说到底是客户资源的挖掘和说服,知己知彼嘛!相当重要。
高瞰突然觉得自己有点皇帝的新装,被人侦察的跟裸奔似的。
尽管自己经常侦查客户和潜在客户。「师妹怎么称呼?优秀啊!把师兄侦察的体无完肤的。」”啥词儿哟?用心的话一切皆有可能。我叫方玲。”
说话间进了办公室,方玲招呼高瞰坐下,开始冲功夫茶,这年头到那里都是茶桌冲茶,很有点茶道的意思,边冲茶边聊天,什么都不耽误且很有范儿。
“这世界也太奇怪了,这么多叫玲的,玲字拆开是王和令的组合,王令,还方玲,够霸气!”高瞰这话说的方玲弯着腰笑,一阵咳嗽。
“果然名不虚传,不仅口才好,还有点话痨,哈哈!”方玲怎么看都有点得意。
“从哪儿弄到我的身份信息的啊?有招儿!佩服!”高瞰不禁有点好奇。
“想知道啊?不告诉您!哈哈!喝茶!”方玲越说越得意。
“晕!”高瞰没招儿了,只好作罢。
“喝酒了,晕起来了都?”方玲也开始调侃高瞰。
“师兄倒是想喝,你请客?我现在可是身无分文,一文不名。”高瞰无奈地笑笑,有点想蹭饭的嫌疑。
“小意思!本来就有这计划,师兄可是180天没好好吃饭和喝酒了吧?哦!对了,也没抽烟,来抽着。”说完从抽屉里拿出一包中华烟和一个打火机递给高瞰。
“真是知我者方总啊!感激感激!你不介意我在你面前抽烟,美女们可都讨厌这烟味儿。”说着点起一根烟,陶醉在烟雾里了。”你还是叫我师妹吧,叫方总有点别扭。
“方玲笑着说,有点不那么职业化了,很自然很随意的笑着。”行!没问题。
不过我感觉我有点金庸和古龙先生笔下那些大侠的感觉了,比如令狐冲、段正淳、李寻欢、陆小凤、楚留香等等的感觉了。他们可都有师妹的。“高瞰一阵惬意,心情开始大好。
人就是奇怪,总有那么点虚荣心,有时候吹嘘和自我吹嘘,还自我感觉良好。"师兄还真会自己给自己脸上贴金,脸皮非一般的不薄。哈哈!”
方玲的自然流露给人一种清新、脱俗的感觉,仪态万方,洒脱豁达。
“师兄下一步有什么打算呢?你不把你的西部市场继续操作起来吗?南玉市家具行业地盘太小且良莠不齐的,结算模式也不大好,诚信度堪忧。需要走出去,我感觉西北实木家具潜在的市场非常大,而且购买力和消费理念大而忧。”
“高!市场分析的相当到位,现在东西南北中的话只有西北幅员辽阔,市场潜力巨大,没有达到饱和的地步,机会大大的有!”高瞰喝口茶,品品毛尖茶特有的清香。
“那还等什么呀?计划计划开始行动吧!”方玲喝口茶说道。
“首先要选择货源啊,找厂家啊,这不来你这看看呗。款式啊工艺啊啥的,我刚才 看了下也就实木家具还可以,其他的不行。实木家具厂家哪里的?广东的还是成都的呢?”高瞰看了一眼方玲,看方玲有什么反应。
“厂家啊?咱们南玉的,我家的,工人都是曾经在广东家具厂干过的,还行吧!”方玲斜着眼看着高瞰,有种特别透视内心的力量。
“工艺挺好的。要不咱俩合作?做西北市场,一单一结算,按百分点提成,我不要基本工资。
不过,客户来厂里考察接待这方面的费用你负责。没事我不去你这儿上班,来去自如,怎么样?”高瞰喜欢自由,尤其现在更渴望自由,感触深刻。
“够直接!没问题!细节问题等会儿吃饭了详细聊,师妹也是个干脆利索的人,不喜欢弯弯绕。
怎么样?陪你喝几杯。算是给师兄接风洗尘了,您现在是需要这待遇,估计你的驾照是没戏了,等会儿我安排车接我们,吃完饭再把您送回去,师妹够义气吧?您这180天罪受的,缺关心、缺烟酒茶、缺爱的,哈哈!”方玲直爽地笑道,和她的性别和年龄相当不符。
三十岁左右如此干练、成熟、稳健。真是巾帼不让须眉。
高瞰突然有一种真切的感激和莫名的恐惧,感觉这师妹相当厉害,洞察一切,人情练达。
“太直接容易跌倒,尽管直爽和真诚是对的。谢谢!看来今天蹭饭成功!哈哈!我感觉是洪七公洪帮主遇到了黄蓉。唉!人在江湖,江湖在人。”高瞰笑道,同时有点若有所思。
“我不是黄蓉我不会武功。第一次遇到蹭饭的人如此冠冕堂皇、如此掷地有声、如此想当然还正能量十足。
不愧是师兄,看来咱师兄妹是真的有缘。等下我打个电话让司机把车开过来。哦!对了,你有那么老吗?还洪七公洪帮主,你比我大不了几岁,占便宜是不?”方玲拿出手机打电话,还不忘K两句。
看样子车一会儿就到,高瞰打算摸清下厂家详细状况。“我说师妹,你的厂子是独资呢还是股份制呢?”
“就知道你要问,属于家族企业吧,老爷子一手创立的企业,我哥哥和嫂子呢属于业外人士,他们呢开了个茶楼,打打牌啊喝喝茶,日子过的很不错。
但是对分红呢就比较业内了,大学毕业后老爷子让我接手了,我是常务总经理,管理企业,未来呢不大好说,给点建议?”对于高瞰的提问方玲一点都不避讳,这很意外,同时呢又很钦佩。
有时候绕弯子并没有什么意义,早晚要知道。
“没什么建议,只是等你结婚了出嫁了那就不同了,话说天下大事分久必合,合久必分。早晚是要分开的,姑娘嘛总是要走的,企业会交给下一代,把企业做大做强然后急流勇退,独资做自己的事业,但是不能做家具行业,你懂的!衣食住行嘛随便选一行都可以的,贴近民生,照样流光溢彩。”高瞰轻描淡写的说道。给人一种无足轻重的感觉,很不在意似的。
“英雄所见略同!不过呢有个问题,你怎么看出来我没结婚呢?”方玲眼睛超出一般的大了些。
“哪儿都能看出来,全身上下,随便一个地方都能看出来。”高瞰继续轻描淡写。
方玲白皙的脸上一阵红晕。“正经点!师兄!”
“说实话总是让人你讨厌!实话呗!望闻问切呗!”高瞰又点一根烟。
“你才有病呢!不像话!车来了,走吧!吃饭去!「方玲手机振铃了一下就停了。」你的司机真会过日子!“高瞰很深刻的说道。”走吧!真话痨!“方玲白了高瞰一眼。
一辆锃亮的奥迪A8L停在商场门口,开车的是个二十多一点小家伙,板寸头,很精神,堪称人精系列。上车了,司机很礼貌地打招呼。”叔叔好!同好!同好!“高瞰应酬道。”去康河边锦绣花园。“方玲道……
高瞰很喜欢这小家伙,忍不住称赞起来。”小家伙方正圆滑,方圆方圆,很好很好!
姑姑!你这个叛徒,怎么把我名字都卖了,这叔叔是你啥人啊?
“司机小家伙吼道。”别冤枉老子,老子说了吗?诈你呢?蠢货!“方玲没好气地骂道。”叔叔,我姑姑跟你说我名字了吗?
“方圆问高瞰。”说了呀,不说我咋知道呢?对吧?“高瞰违心地说道,感觉这姑侄儿俩挺有趣。
刚说完感觉胳膊上一阵疼痛,有种被拧的感觉。”我说了吗?
我啥时候说了?“方玲气的不轻。方圆更来劲儿。”真是个叛徒!
眨眼儿功夫把我卖了!“高瞰一阵大笑。”小子!做生意还怕别人知道你名字啊?
咱是巴不得更多的人认识咱对吧?认识的人多了机会就多,还害羞呢!
哈哈!师兄你就误人子弟吧!服!太狡猾了!把人卖了人家还帮你数钱!“方玲又白了高瞰一眼。
方圆从观后镜里正好看到了。叹了一口气。”唉!姑姑终于遇到对手了,一物降一物啊!
看来是终于快出嫁了,快有人要了!“方玲脸跟红苹果似的。“老子保证不打死你!好好开车!废话多!”
高瞰大笑……
很快到了锦绣花园饭店,位置特好。河边,落地窗,康河游览区风景尽收眼底,观景雅座,惬意非常。
三个人坐下,高瞰不喜欢点菜,一切方玲安排。
看着窗外的风景高瞰忍不住即兴背诵徐志摩的诗——《再别康桥》——
轻轻的我走了;
正如我轻轻的来;
我轻轻的招手;
作别西天的云彩;
那河畔的金柳;
是夕阳中的新娘;
波光里的艳影在我的心头荡漾。
软泥上的青荇;
油油的在水底招摇;
在康河的柔波里;
我甘心做一条水草!
那榆荫下的一潭;
不是清泉是天上虹;
揉碎在浮藻间;
沉淀着彩虹似的梦;
寻梦;
撑一支长篙;
向青草更青处漫溯;
满载一船星辉;
在星辉斑斓里放歌;
但我不能放歌;
悄悄是别离的笙箫;
夏虫也为我沉默;
沉默是今晚的康桥;
悄悄的我走了;
正如我悄悄的来;
我挥一挥衣袖;
不带走一片云彩;
方玲和方圆静静地听着,高瞰没感觉出来他们俩挺喜欢这首诗。
有点恍然。“你俩也喜欢这首诗歌,我是看到河边的风景有感而发,而且认识你们我也挺高兴的。”
“看不出来啊,叔叔,你挺文艺的。”方圆笑道。
“文艺啥呢?文艺不如事业有成,有钱花。对不对啊?方圆。”高瞰也笑道。
“两码事,这叫素养和品味。”短暂的接触高瞰对方圆有了新的认识。
“师兄不错啊,以前知道你爱做菜,没想到还挺文艺。不错。”方玲的眼神变得不大一样了。
“受苏东坡影响,爱做菜,爱研究菜。正宗吃货一个。”高瞰笑道。
“叔叔,我也是吃货。找时间来家里做菜啊。另外呢,我这个姑姑也是个吃货。嘿嘿!”方圆来劲儿。”闭嘴!哪儿都有你!“方玲嗔骂道。
菜上齐了,一阵吃喝,一瓶酒很快干掉了,方玲和高瞰脸都红霞飞了。
方圆开车没喝酒,不过没闲着,不停地用手机对着方玲和高瞰拍照,阻止也没用。
一顿饭吃的酣畅淋漓。高瞰感慨终于吃了顿饭。民总是以食为天的,不是吗?
方玲和方圆把高瞰送回孤山住处,堪称穿城。临走还不忘明天电话联系啊,谈谈具体的操作方案。
高瞰挥手告别两人,晕乎乎地上楼。
风乍起!
山雨欲来风满楼。
要下雨了——风吹树梢哗啦啦地响。