第107章

　　销售部的繁荣

　　刚把东西放好，就有同事上来请示工作。

　　原来昨天把样品寄了出去，离的近的客户已经收到了，他们表现出了一定的兴趣。

　　只是对于价格和设备的参数还有一些异议，有些客户要求把设备的方案发给他们。

　　昨天确实是太草率了，没有考虑到有些客户对设备的价格非常敏感，于是我又定了中高低两个档次的价格。

　　设备的功能一样，只是核心零配件的品牌不同，高档21万，中档18万，低档17万。

　　关于设备的方案，我直接拒绝了客户，只给了一个外形尺寸，让客户好合理分配位置。

　　加工效率这些都已经写清在了技术协议当中，其它的技术参数暂不公开。

　　没办法，机械行业本来就是大家你抄我，我抄你，甚至拿着一家的方案和报价去和另一家谈。

　　目前这种设备市面上还没有出现，就是有人想抄也无从抄起。

　　但只要你露出了一丝技术漏洞，有些厉害的工程师很快就能找到诀窍，试验一番，我们就再也没有优势了。

　　趁着现在多捞一笔是一笔，等对手发现了我们的技术特点，进行模仿时，我们已经有了相关经验，把设备的成本降到更低。

　　在销售设备方面，我本身就是一个高手，一个公司的老板，最好是把最优质的客户资源抓在自己手上。

　　现在销售部几乎都是新人，好在大部分都跟过单，至少知道签约流程。

　　当销售的门槛本非常低，但水平差距巨大，这批销售最后能有五六个能用的就不错了。

　　到时候业绩不达标的销售，只好进行优化。

　　其实把我下放到销售部，对卓宇并不是一件坏事，公司的销售体系已经非常混乱，技术文件错漏百出，如果是专业的客户，一眼就可以看出问题。

　　一个连技术文件都有漏洞的公司，客户如何会信任你。

　　众人都发出了各自的报价，接着又不断和客户打电话交流，销售部一片忙碌，看上去生机勃勃。

　　我则趁机把公司的技术招标文件全部梳理一遍，就在我忙碌的时候，一个女孩走了过来。

　　“胡总，我是新来的销售，大学刚毕业，牛露，请多多关照。”

　　我抬头看了一眼，这女孩有点眼生，但昨天好像有见过。

　　“嗯，有不懂的可以问我。”

　　“谢谢胡总。”牛露笑着走开了。

　　这新来的胆子挺大的，不过当销售，脸皮就要扔在地上摩擦。

　　刚处理完一些琐事，吴伟杰和黄智敏两人就勾肩搭背一起走了进来。

　　见到原本属于自己的座位已经被我霸占，两人脸色都非常难看，再看到自己的电脑被搬到了最差的位置。

　　他们更是双目欲喷火，昨天我的座位被人挪走，这两人就是帮凶。

　　没有卓飞撑腰，我看这两人敢不敢硬气一把。

　　这两人干瞪了几眼后，只好灰溜溜的走了，看样子估计是找卓飞去了。

　　经过上轮的考核筛查，目前符合条件的销售只有十六个，这还是加上新来的牛露。

　　外贸的六个，只是目前卓宇外贸业务做的一般，这些负责外贸的销售也可以兼做国内市场。

　　昨天打赌赢来的笔记本电脑配置强大，刚好满足我对设计的需要。

　　一个上午我都忙着进行销售资料的整理和修改，而销售部门的同事都在积极推销新款的车床改造设备。

　　期间也有销售不断来询问我一些实际问题，比如客户对付款方式不满意，有要求增加赠品的，有要求质保期延长的。

　　对于这些问题，我也和他们进行了说明，如果客户订单量大，利润空间比较大的，可以适当放宽条件。

　　让我感到欣慰的是，大部分的销售都有卖出设备。

　　有多有少而已，这个时间还可以持续一段时间，但这已经开了一个好头。

　　很多销售都还是第一次开单，第一次真正和客户沟通。

　　我坐镇销售部，也传授了不少的经验，这是个非常好的提升机会。

　　临近下班时间，牛露突然跳了起来：“大单，我拿到大单了。”

　　其实今天不断有人在接到订单，大家也都乐于分享这份喜悦，毕竟现在销售部年轻人居多，气氛一度非常欢乐。

　　目前在场的几乎都是从头开始拉单，大家还没有拉开差距，还没有存在竞争的关系。

　　“你拿到多大的单？”郭海峰问道。

　　他今天比较郁闷，联系比较多的是国外客户，时差就不太对，好在有个泰国客户没有时差，看到我们的样品照片和技术参数后，订购了两台，表示好用的话会再订购。

　　“三十台！单价18万。”牛露激动道。

　　“哇！”

　　“牛逼！”

　　众人无不叹服，这小妹子才刚毕业，刚进的销售部，连单都没有跟过，结果直接拿到了大单。

　　“按照销售额百分之三的提成，你这单有16.2万，我的天，我一年能接这么多就满足了。”一个销售发出了惊叹声。

　　16.2万，这是一天的销售提成，牛露满脸通红，整个人显得极为兴奋。

　　对于一个刚毕业的大学生来说，16.2万绝对是个大数字，一般的部门经理也没有这个收入。

　　“今天中午我请大家去外面吃！”牛露的这句话彻底把气氛给点燃了。

　　众人都欢呼起来，我也没办法再坐稳，只好站起身来，见我起身，众人把目光全部投了过来。

　　“今天大家都多多少少有收获，这还只是第一天，以后我们公司会有更多新东西出来，大家要像今天这样去推销，必要情况下还要去拜访客户，和客户进行深入的交流，所以大家要继续提升自己的业务能力。”

　　我继续道：“牛露一来就拿到了大单，这值得表扬，但今天中午这餐还是由我来请，毕竟我昨天拿的可是两千万的大单。牛露就负责今天的下午茶吧，大家有没有意见？”

　　“耶！”

　　“没意见！”

　　让一个新来的请整个部门吃饭，这让我一个负责人脸放那？昨天大获全胜，由我来请更为适合。