承恩还是有点没底。

“加皇室标签的事情没有问题吧？”这个是核心问题，没有皇室标签，再好的商品也卖不出高价。

“只能加大明皇家监制，大明皇家御用不能加。”王承恩的答复也在鲁若麟的意料之中，毕竟不可能一下子将步子迈的那么大，不过这样也足够了，用来忽悠外人是一点问题都没有的。

大明皇家监制那也是皇家品牌，何况也确实出自内廷工匠之手，毫无疑问的皇家出品，足以让那些想要彰显自己品味和高贵的人买单了。

内廷制作的东西包罗万象，几乎涵盖了皇家生活所用的所有物品。从衣食住行，到装饰、娱乐、把玩件等无所不包，而且都是这个时代的精品。从用料到工艺，都是最顶级的，否则也不能如此珍贵。

加上皇室这个最耀眼的光环，又有绝少外流的特性，其价值在世人眼中更是被无限拔高，属于典型的可望而不可求。

“有皇家的标签就行，能不能卖出个好价钱就全靠它了。”鲁若麟满意的说道。

“哪我们做什么东西卖？”王承恩问道。

内廷工匠能够做的东西太多了，肯定要选最赚钱的来卖，但是王承恩不知道哪个最赚钱。

“皇家监制，绝世精品。我们不能让皇家的东西烂大街，必须选数量少、价值高的来卖。而且我们还要考虑顾客的需求，他们最需要的是什么？”

“金银铜器，那些西洋人也会做，只是没有我们做的精致罢了，卖不出好的价格。”

“衣服，那些西洋人与我们的款式喜好完全不同，那些顶级刺绣的花色、图案需要照顾他们的喜好，暂时不用考虑。不过可以拿一些样品给他们看，等什么时候收到他们的订单再行制作。”

“玉石摆件，西洋人不好这个，不用考虑。”

“只有瓷器，西洋人做不出来，最多只能做一些粗瓷，根本不能给那些王公贵族使用。而且大明真正的顶级瓷器从来没有外销过，最多也不过是民窑里面的精品。只要我们拿出官窑里的精品瓷器，打上皇室的标签，不愁那些西洋人不掏银子。”

“而且最好能够拿出少量的顶级瓷器来做对比，让他们知道什么才是皇家标准，他们以前用的那些瓷器根本就是普通货色，完全体现不出他们的高贵。”

“后期我们还可以按照他们的要求定制符合他们家族特色的顶级瓷器，比如加上他们的贵族纹章之类的。”

“当然，这些只是针对西洋人的。对于大明周边国家，能够卖的东西就会多很多了，毕竟他们与我们的风俗相近，很多东西也是喜欢的，具体做哪些后面会有人跟内廷说的。”

“对于皇家物品，最大的购买群体还是国内的那些富贵人家。尤其是江南那边，有钱人多，银子都要在地窖里发霉了，正愁没地方花呢。只要是打上皇家标签的物品，不愁卖不出去。”

“不过物以稀为贵，所有的这些东西都要控制住数量，越是少而精，越是能体现皇家物品的珍贵，那些有钱人才会更加愿意掏银子。”

“说到做生意，不是本官自夸，比我厉害的没有多少。怎么卖你们不用管，由我来给你们下订单，你们按照要求来制作就行。”

“至于利润怎么分配，我这里有两个方案。一个是我直接出价买下东西，至于我卖多少，是赚是亏你们就不用管了。二是你们派人监督，卖出去的钱扣除成本对半分。怎么样？”

鲁若麟的话让王承恩陷入了纠结，两个选择各有利弊，一时拿不定主意了。

第262章 操呢

在王承恩还在纠结选哪个方案对内廷更为有利的时候，王怀义突然插嘴问道：“按照鲁总兵的想法，内廷完全可以自己把东西卖出去，何必与别人分享利润？”

王怀义的话并没有让鲁若麟生气，“公公的想法完全没有问题。不过内廷自己贩卖有几个劣势。”

“第一，运输。这些商品的主要市场在海外和江南，远离京师，由你们自己运到江南或者济州岛不但费时费力，而且可能会有非常大的损耗。”

“第二，客户。哪些人需要这些商品，又分别需要什么商品你们并不清楚，还要花费时间和精力去寻找客户。”

“第三，技巧。怎么让这些商品更有价值，卖出更高的价钱，并不像说的那么容易，这里面还是有很多手段和技巧的，这些内廷都不具备。”

“第四，贪腐。按照内廷目前的情况，很难保证经手之人不从中渔利，说不定最后收到的钱还不如卖给我们多。”

“第五，信誉。金州军这些年来在商界积累了良好的口碑，那些买家相信我们，也愿意和我们打交道做买卖。但是对于内廷出来的各位，说实话，那些商人们不到万不得已是不愿意与你们做生意的。”

“所谓术业有专攻，内廷的长项本来就不在贩卖一途，想要赚大钱，还不如我们两家联手，各展所长。”

鲁若麟每说一条，王承恩和王怀义的脸就黑一分，到听完最后一条脸黑得像锅底一样，偏偏无法反驳。

王怀义感觉丢了面子，倔强的说道：“那我们也可以找其他有实力的商家合作啊，不一定非得与金州军合作吧。”

“呵呵，公公着相了。做生意是要有本钱的，除了手里的银子，还要有足够的实力和背景。你们与别人合作，要是遇到势力大的、眼红的暗地里下黑手，你们还要费劲去周旋。而我金州军不一样，谁敢动我们的东西，我就敢灭他全家。甭管你是白的还是黑的，海上还是山林，皇亲还是权贵，在我这里通通不好使。像我这样有实力，又愿意与内廷公平合作的商家又有几个？“

鲁若麟一下子锋芒毕露，霸气的话语让人听着就心里一突，让两位王公公这才想起眼前的这位可不是单纯的一个商人，人家还是手握重兵的大军头。这是连鞑子都不怕，朝廷也要拉拢的人，确实有这个自傲的本钱。

王怀义被怼得没话说，王承恩连忙打圆场：“鲁大人切勿见怪，怀义不过是想问个明白罢了。既然是你帮着内廷出的主意，内廷自然会与你合作。虽然我们是太监，但还是要脸的，否则以后鲁大人再有什么好事情怎么会想到我们。”

“无妨。合伙做生意就怕藏着掖着，开诚布公的将丑话说在前头，对以后的合作反而更好。何况怀义公公本意是想为内廷争取更多的利益，此等忠心就连我也是非常佩服的。在商言商，怀义公公的做法才是真正在谈生