墙上就挂了一排，有铜的、有钢的、有扶手的、没扶手的、有一条腿的、有四条腿的、还有带着一个小凳子的，走到哪里，只要累了，给我个下脚的的地方，就能支开了坐会儿。
“我想看看床就是老人用的床，能斜着摇起来的那种吧”胡大发进过不止一次医院，伺候过姥姥、还有老刘，对于医院用的那些东西还有些印象。这种床不用每人一张，至少也得准备一些。
“哦这边有”床，在这些辅助用具里面算是大件了，一个床铺，至少能买一百根拐棍了。店铺最里面，摆着三张大床，全都是医院用的那种，而且，全部都斜着支了起来展示着。
“这款是国产的，功能齐全，一般医院里面用的最多的就是这种，操作简便，皮实耐用，质量上，您绝对了以放心价格也不贵，三千五这款是合资的，质量更好，有一部分特殊的功能，更加方便了一般医院，都得是特护病房、领导单间，才会买这个呢价格也还好，八千块钱吧”
“这款最好，进口产品，也是最先进了，今年才上市，全部都是电动操作开关，还带遥控器的材质也是用的最好的，结实耐用，份量还轻我给您试试”说着，店员拿着操作开关，手指点处，病床的上半部分直接翘起了一定的角度。
“您听听，一点噪音都没有，绝对是高科技产品啊价格也还好，一万六一般只有私立医院，个别的特护病床采用这个呵呵”店员一般讲解，一边客气的询问，“您家里的老人，是半身不遂啊还是完全卧床了，不能自理现在是在家里还是在医院呢多大年纪了”
“哦”胡大发没想到，原以为就是一个简单的床，睡觉用的啊，搞了这么多名堂，价格直接翻了不知道多少倍。如果只是普通的木板床，几百块钱肯定拿下了，就算是去家具城，一千多块钱的单人床，也是大把的挑选，说不定还是纯木的呢怎么一连上医疗器械这个词，价格这么贵啊
胡大发指了指这三张床，问题还真不好开始提，“你们售后咋样”
“这个您放心，咱们卖的是床，就这个材质，十年也坏不了的，我们管送货安装，三年保修，不会有问题的我们每年买那么多，医院的大单子，一下子要几百张的，没有出过问题咱们这个品牌，还是绝对有把握的”店员看着胡大发，估计也就是买一张最便宜的了，直接走到那张床旁边，演示着如何操作，几个功能。
“发票啥的没问题吧”
“这个您放心保证正规发票我们这个产品卖到医院去，哪个合同都得开票啊您要是给单位买，多开点都没问题这不是自己家里用吗，咱们就实打实的，能给您的优惠，都给您”店员随口说着，直接说出了生意经最关键的一部分。
七百三十八 看病贵
“呵呵”胡大发点着头表示理解。不是有个段子说，很多游客被绑匪勒索，打电话回自己的国家要钱，别的人都是勒索多少，自己的电话就要多少，穷点的国家还要侃价，只有我大中华的不怕，还希望多勒索点，最好能带上发票，回去也好报销。
“如果，买的多，有什么优惠吗折扣”胡大发笑眯眯的问，既然人家店员都很上道，那就直接一些也无妨。
“哦那得看您的量了”店员眼中一亮，没想到还是个大客户啊热度立刻提升，脸上的笑容也更加灿烂，“您请这边做，来点茶水吧您那边是单位用是医院还是什么项目大概要用多少张床”
“养老院”说着，胡大发递出了自己从张经理那里得到的一张名片。用多少张床，现在也只是估测，三层楼，大概有一百个房间，就算只有一半住老人，每屋两个人，也得是一百张床，这种特制的，准备三成，也是三十张。一张三千，总价也得是十万上下了。如果全用这种，三十万都不好说拿下来。
“哦”店员接过名片看了看，“这是我们经理的名片，您没见过我们经理吗”店员客气的问着。如果是领导的生意，自己不好多说，价格，更加不好乱报了。
“没见过”胡大发看出店员的意思了，笑眯眯的下着自己的套路，“你可以当做我没来过啊也可以把我当做朋友啊早就认识，那还能用到他吗”说着，胡大发轻巧的把手中的名片扔进了垃圾筐，又从桌上挑了另外一张名片，“这个，是你的吧都是花钱买东西，和谁买，不是买啊”
“呵呵对啊”店员明显的明白了胡大发的意思，一阵寒暄，两人的关系明显热络了不少。
“我这些床，明年五一用，五一之前肯定得安装调试完毕了所以现在先来看看，如果合适的话，签个合同，定一下”一边说，胡大发一边利用丰富的面部表情，继续勾引着店员的思路。
“哦，好啊，胡哥，这件事你就交给我吧，没问题的价格还得公道，还不能忘了你呵呵，放心吧，我会操作的还是刚才那个话，发票，怎么开，要不加点上去”套路就像套马比赛，几百匹骏马在草原上飞奔，十几个汉子转着绳索，向着飞驰而过的马匹扔过去，你扔一个套，没套住，我扔一个套，马躲开了，他扔一个套，正好圈住一个。
人们嫉恨城市套路多且深的同时，更加认定的是这片草原上马匹也多、目标也多，既想着不被套，还想着套别人呢也许在扔出去几根套索之后，忘了自己脖子上也有一串绳子，除了拉扯住自己的猎物，还想着如何挣脱自己脖子上的束缚。
剩下的，就是比较得与失了。有人想法偏颇，因小失大；有人技术精湛，套路深厚，以小博大，直接发家致富，同时还给自己的财富洗的很干净，成为别人羡慕的对象，使用过的套路，被一遍一遍的传承与转载，忘记了机遇原本一闪而过的特征，重复着投入、被套、解套的流程。
“哎呦，兄弟啊，聊了这么多，你也没有和我交个实底，你说，就这么一张床，能值好几千就这点钢铁，也没多重，怎么这么贵啊按照我说，一张床的成本，也就千把块钱吧恐怕，这都多说了嘿嘿”胡大发拉着近乎，继续挖掘着深度。
“唉我看啊，也是没有那么贵但是咱们这个算是医疗器械啊这都是有证的您知道厂家办这么一个证，得花多少钱吗那个进口的，从国外进来，要交多少税吗从厂家生产、运过来，需要多少个流程，中间要养活多少人吗”
“成本，确实没有多少钱，但是，不加上一倍的价钱卖，不只是厂家不能同意，我们也不同意