财，如此循环往复。多少不良商家，为了钱，在商品里面添加不该有的添加剂；多少不良商贩，为了多挣点钱，压秤改称，缺斤短两；多少只看利润的公司，以次充好，创造出各行业的奇葩。
“缺啥缺钱吧”胡大发看着吴总，不太确定的回答着。
“呵呵，现在百分之九十九的人都会这么说兜里没钱，腰杆不硬啊钱就是命根，钱，就是胆有了钱，出入豪宅、开好车、穿金戴银，走在街上，谁不高看你几眼啊就算是警察，他也得敬我几分。这就是成功人士的范儿。”
“以前没钱的时候，吃个早点，买根油条，都得掰开成两根吃。”说着，吴总做了一个形象的动作，“现在有钱了，早点买油饼了，豆浆都得买两碗，喝一碗，倒一碗。”
“你像我，刚买了一个别墅，也没多少钱，一千来万吧两层，五间房，带车库，环境好，还有院子，二十四小时热水，封闭小区，无死角的监控，装修也好，各项辅助设施齐全，除了离城里远点，没啥住的舒服啊家里雇两个保姆，做个饭啊，买个菜啊，收拾家务啊，打扫卫生什么的，都交给他们干，这才是生活开车出门，小区保安，三四个人，齐刷刷的敬礼，呵呵哈哈哈哈”吴总仰天长笑，得意之情溢于言表。
得，按照您的意思，应该把城门楼子拆了，给您盖成别墅，您就上班方便了，是吧还雇两个保姆我这一个月的工资都不够一个保姆的工钱。有钱没钱的差距这么大啊
“那还有百分之一呢，他们缺啥”胡大发盯着问，就差拿出纸笔做好记录工作了。
“缺这个”吴总曲起右手食指，敲了敲光洁无毛的大脑袋，“头脑大家都想挣钱，没脑子，怎么挣钱啊现在讲究创新，不是傻卖力气的时代了有的人有些头脑，也有创新意识，可是没有启动资金啊，所以成事太难，刚找到点出路，别人看到商机了，一拥而上，一下子占据了市场，也就是挣点小钱而已。幸亏啊，我们有你，呵呵，不然的话，唉不说了，喝酒”吴叔旧事重提，端起酒杯表示着对于胡大发的感谢。
正题，还没说到呢不能又这么兜几个圈子，又过去了啊“那您到底是怎么想的啊您这项目怎么操作的您再给我讲讲举个实例”
“不是说了吗所有人都缺钱，年轻人缺钱，是为了消费，生活更美好；老人缺钱，是为了养老、看病、多给自己的子女留下点儿，找到这个关键点，那就往里切呗”吴叔看着仍旧不太明白的胡大发，只好继续揉碎了讲，就像是一个著名的外科医生，以手做刀，形象的比划了一下。
“首先，你得知道如何接近他们比如说老人吧子女上班、工作忙，哪有时间在家陪着他们啊这叫什么，感情缺失，空巢老人。我们既然定位在了老人身上，就得研究他们按照道理说，只要他们有正经的退休金，那就不会太缺钱，而且，有人的退休金比年轻人上班挣得还多，那他们怎么想啊有钱了呃，就是缺个伴儿，缺个说话的听众，缺点儿心里慰藉”
三百四十七 学习
胡大发心里顺着吴总的教诲，继续研究着，也是，自己姥姥在家多年，都是一个人，看到自己回家一次，高兴得像是见到领袖一样，难懂老人心啊想到这里，又觉得亏钱老人太多了，从七八岁的时候，一直就在姥姥家，一点一点长大，真的长大了，翅膀硬了，谁还会在家里呢都去展翅飞翔了出去正常打工也算好，有的还要惹点事儿，继续让老人操心。唉
“是啊，那怎么接触他们啊我看您的那些客户们，都是挺听话的，您说向东，他们绝不向西啊”
“呵呵那就得靠聊天了”吴总拿出几支烟，又是那种白盒没字的“贵烟”，发给大家之后，自顾自的点燃，在浓密的烟雾之后，缓缓的说道：“现在的老人，都是经历过困难时期的人，他们一辈子省吃俭用的过日子，到现在，也算是过上好日子了吧但是本性难改，那就是爱便宜，贪小便宜”
“你就找些业务员，去找老人比较多的地方，比如公园、医院、菜市场，那里的人多，老人更多，发个广告、印刷品，招揽点儿人，就说有个健康讲座、理财讲座、投资讲座，只要去，听完课就给纪念品，发点儿米啊，鸡蛋啊，牙膏牙刷啊，小礼品什么的，他们肯定有人去要不回家也是一个人，聚个会还热闹点，还能有点收获。这不就来人了吗”
“听课是简单，随便讲讲，当然也得有准备，你得讲到人家心里面。比如我给你的项目中，有一个就是保健品的，你就可以讲，这是最新科技产品，国家获奖、国际知名、出口国外的，有病治病，没病强身健体，作用很大的，咱们不说什么包治百病吧，那也得说对于各种疾病都有调节、改善的作用。”
“你想，都那么大岁数了，谁还没有点儿头疼脑热啊，就算是他本人健康，家里的子女呢就算是都健康，那还都想多活几年吧咱们这保健品里面有长寿因子，随便编个技术名词，他们懂吗”吴总漠视的看待着芸芸众生，仿佛他们生来都是给自己攒钱，最后要孝敬给自己一样。
“当然，这个过程之前，也得投入一下，做做宣传，人家上网一查，还真有这么个玩意，那就是高科技啊呵呵，宣传，这种武器掌握好了，那就是事半功倍的结果，到时候你就等着收钱吧”
“最重要的是一点，你得对那些业务员做好培训，你想卖啥东西，总得让他们都得百分之百的相信，你的东西是有效果的，是高科技产品，不是蒙事的，还不能有什么副作用，不能把人吃坏了，这一点最重要他们自己都不相信呢，怎么推销出去啊对吧”
“吴叔，您说就那些保健品是真的有效果吗”胡大发皱着眉头问，要是真的涉及高科技的东西，自己还是别馋和了，自己这个学历，出了门能找回家就不错了，那些东西摆在自己面前，根本不认识啊
“呵呵这个啊，其实也挺简单的你知道现在什么病最流行吗”吴总侧过脸看着胡大发。
“呃”胡大发略作思考，想起医院里面那位黄牛了，断然回答道：“三高，血压高、血脂高、血糖高”
“嘿嘿行啊你说的没错其实啊，现在的流行病，就是吃的太好了，缺乏锻炼，再加上年纪大了，代谢慢，很多毒素就堆积在身体里了。我看过几本保健品的项目说明，他们一个共同点就是，能帮助你通便当然，人家说就不是“便秘”那么简单了，那得叫做排毒，把