的说道：“肖叔叔，真人面前不说假话，我们全家如果全力以赴的话，一天最少能做五百个饼出来，你饭店里只要一百个饼，那其它四百个，我们怎么办呢而且我们今天已经在市场上卖一块钱了，如果明天冒然涨价，肯定引起别人的非议。这样吧，我们也以一块卖给你，你要多少反正先紧着你，其它多的，我们再拿去市场上卖，价格都是一样的，至于到了你饭店里，你爱卖多少钱一块，那只要你家客人愿意，那就是你自己的事，好不好”

“至于别家饭店，我们肯定也要去看看的，你放心，卖给他们的价格都会是一块，绝不会让您吃亏。其实这饼也只是一个添头，最重要的其实还是各自饭店里的特色菜和服务态度，您说呢”

肖老板立即惊奇的盯着陈悦之说道：“小姑娘，你可想清楚了，你这一开口，一个饼可就是少了五毛，十个可就是五块了，一百个可就是五十块钱呀。若是我们每天都要一百个，那一个月下来，可是不少的钱，你真的决定了吗我反正是极为乐意的。”

其实他当然是不乐意的，如果这饼能被他家饭店垄断，那一定能招来不少客人，但如果每家饭店都有，那他赚的相对应的就少多了。

因为到时候难免会为了拉客人，而降低价格，不过出来做生意的人，都不是傻子，也不会低到赔本卖的。

如果陈悦之只贪图眼前的利益，她肯定会答应下来呀，毕竟一个小姑娘风过多少钱呀，一天五十，一个月可就是一千五，恐怕她长这么大，都没见过这么多钱吧，不相信她不心动。

“多谢肖叔叔提醒，我考虑的很清楚了。”

肖老板见她没有改变主意，不由有些失望，如果他饭店稍为大一点的话，他可能会大方，直接再提高一块钱，把所有的饼承包下来，但是他饭店这么小，怕一天五百个饭，消化不了。

陈悦之仿佛看懂了肖老板的顾虑似的，特意提醒道：“这饼只要把袋口扎紧了，就算是夏天的时候，也能放七八天，只是口感上会有细微的差别。冬天可以存放的时间就更长了，做好密封工作，放一两个月不成问题。”

肖老板的眼睛瞬间一亮，立即问道：“那你们家真的每天都要做五百个吗”

每天五百个他吃不消，但是如果三天五百个，倒是可以试一试的。

“板栗还在树上，想多做点就能多做点，不想多做，也可以少做点，不过既然现在大家都爱吃，干嘛不赚这个钱呢”陈悦之笑的像只小狐狸。

肖老板背着手，来回的踱步，仿佛正在思考，陈悦之和周明也不着急，坐着喝茶，静静打量这饭店里的装潢。

虽然很老很旧，但能看得出来，老板是个细心的人，打扫的很干净，毛巾都洗的发白，叠的整整齐齐的。

“这样，小姑娘，我给你两块钱一个，并且我保证，我们每星期至少消化五百个饼。但是你不能再卖给别人，更不能再散卖了，怎么样”肖老板狠狠咬了咬牙，这次他可是花了血本大价钱了。

周明眼睛一亮，觉得这生意能做，不知道陈悦之还在犹豫什么，这肖老板难得肯下定决心，她答应了，也省得再去别家推销了。

一块板栗饼虽然说现在时新，但毕竟做起来不难，能卖到两块钱，已经是很高的价格了。

“肖叔叔，我有几个要求，你如果答应我，我就同意。”

“你说说看。”肖老板更惊奇了，他发现，当他说出两块钱一个饼时，连周明都动容了，但是眼前这小姑娘，却一点都没有反应。

好像压根不在乎的样子，这小姑娘真是不一般呀，他不由收最初的轻视心态来。

“第一，这板栗有旺季有淡季，现在正是板栗成熟的时候，如果你们饭店需要多的，我们自然全力提供，但如果到了没有板栗的季节，我们也没有办法收到板栗，那时候我们有多少就提供多少给你，你不能以我们没有提供够五百个为由，说我们违约，从而降价或是扣钱什么的。”

肖老板和周明同时眼中浮出惊讶来，不可思议的看着陈悦之，别说他们还真没想到这一点呢，这小丫头心思很细呀。

很有商业头脑呢，他倒是欣赏起来了，可惜不是他家女儿，他家女儿整天只知道吃喝玩乐花钱打扮，如果有陈悦之一半的聪明，他这饭店就不愁后继无人喽。

“第二，你得跟我签合同，保证一年之内，你们不研究这板栗饼的做法，也不许因为进了别的种类的板栗饼，从而减少我们的提供量，或是干脆违约什么的。当然啦，若是这中间，我们又研究出什么新种类好吃的饼，肯定也会第一时间，先提供给你们的。”

“第三，因为我们家境况不太好，急等钱用，所以您得先付订金，订金就是您当天所要数量的十分之一，等货送到后，马上结帐，绝不赊帐，更不许找任何借口拖迟付帐。如果您违反规定达到三次，那么我们的合作便会终止，而且您还要赔偿我们五千块违约金。好了，就这些啦。”

周明和肖老板这回是用看怪物的眼神，盯着陈悦之了，这，这想的也太周全了吧，居然还考虑到什么违约金

搞的好像，她是做生意的老手似的，这真的只是一个乡下的小姑娘

169、一笔大生意

肖老板再次感叹，怎么不是他家女儿呢他打定主意了，以后一定让他家小莲和陈悦之做好朋友，这哪怕学上一丁半点的，小莲以后也会受用无穷的。

如果这合同，真按陈悦之的意思来拟，简直是天衣无缝呀，而且完全是对他们有利的。

肖老板欣赏归欣赏，在商言商，该争取的权利是不能放弃的，于是他也提出了条件，即陈家提供的板栗饼，质量不能下降，如果被他发现，质量下降或是味道改变，那可别怪他不付钱了。

陈悦之立即郑重的保证，这是一定的，出自他们手里的东西，如果有质量问题，他们也不会拿出来的，毕竟这可是吃进肚子里的东西，不敢大意。

“行，那我们现在就签合同。”有了先前的事当铺垫，肖老板丝毫没觉得，和这样一个十四岁的小姑娘，签这么大的合同，有什么不妥。

双方签字，周明这个见证人也签了字，这合同就算正式生效了。

“明天先送一百个过来试卖一下看看，这是二十块钱订金，你收好，其余的一百八十块钱，明天送到后结清。”肖老板心情大好，当时就拿了二十块钱出来当订金。

“行，那肖老板想我们