第60章 谈判顺利
饶是已经对情况有过预估，但是整个现场的情况还是很快就超过了刘方的预料。
洛阳城西门干活就有白面馒头的消息不胫而走，犹如秋风扫落叶般席卷了整个洛阳城及周边。
于是大量的难民开始朝着洛阳城的西边聚集。
这就是馒头的魔力。
刘方站在城楼上看着越来越多的人，颇为有些感概的对着张悦说道；
“张大人你看，其实老百姓的需要很简单，就是想吃饱饭，有活干，仅此而已，可就是这样小小的要求，现在的朝廷都满足不了。”
张悦知道朝中的情况，这时候也不好搭话，只能是强行转移了话题；
“刘公子，这条路真的有必要修这么宽，这么好吗，这可是要耗费巨大的人力，财力和物力啊，你真的以后能够在这条路上设卡收费？”
直到现在张悦都还对这件事情抱着极大的怀疑，至少在他看来朝廷是不会花这么大力气来做这件事情的。
这些事情受限于时代背景，刘方也不好给张悦解释，只能是笑着说道；
“万一到时候收不回来，我就只能去找王爷想办法帮我延长收费期限了。”
不过那时候李隆基已经是唐玄宗了，这点小小的要求应该还是会答应的。
“接下来这边的人肯定是会越来越多，张大人还请帮我管理一下这些人，毕竟您老在这方面经验可比我要丰富太多了，也不要张大人你亲自动手，你只需要告诉他们怎么做就行了。
至于这个修路，到时候可以多成立几个施工大队，分段进行，这样各段的进度保持一致，相信这条大道很快就能够修到长安城去了。”
长安和洛阳，以后会是刘方的两大超级市场，他手中的这些货物都要从这两大市场散出去。
能够尽快打通这两大市场的大路，对于刘方的商业发展来说有着很重要的意义。
修路这边的事情开始逐渐动工，刘方也抽身出来，准备另外一件事情，那就是建房子的事情。
郝鹏和张天宇已经在刘方的安排下前去陕州接鲁师傅了。
刘方这边则是亲自带着人开始选址，先建出来一座巨大的砖厂，烧制青砖，青砖的用量在接下来的工程中会非常大。
香丹，王嫣然，萧林馨，刘若若四人现在既是合作关系又是竞争关系。
刘方这一次没有给她们限定类别，而是直接给了一个大的清单，能够谈下来多少，全凭她们自己的本事。
当然在洛阳城这边开展工作，对于王嫣然，萧林馨，刘若若三人肯定是有很大优势的，毕竟这三人在洛阳城都有些人脉关系，可是香丹因为有之前的销售经验，也是毫不示弱。
早上吃完饭，走出王府大门，四位姑娘开始按照自己预定的计划开始工作。
她们的目标首先都是城里的大型商行，这些商行都是昨晚上王嫣然三人分享出来的信息。
总共有七八十家大型的商行，四人进行了分配，每个人负责一部分。
香丹今天穿着的是一身得体的女士西装，剪裁得体的西装很好的将她姣好的身材勾勒出来，身后跟着两名穿着迷彩的护卫。
这个组合走在洛阳城的街上回头率近乎百分之百，而且这样的组合还不止一个。
香丹首先带着人来到了阡陌商行，这是一家大型的贸易行，经营品种较多，生意也是遍布全国各地。
香丹直接带着人走进商行，掌柜的见这三人气质不凡，急忙亲自上来招呼；
“三位客观，要点什么，本店商品品类齐全，价格公道……”
香丹看了一下商行的布置，然后直接说道；
“掌柜的，我是来找你们家东家的，我知道他现在应该在这里，我这里有笔大生意想要和他谈，还请掌柜的通传一声。对了，我们是蓬莱仙岛的特使。”
为了不至于被对方拒绝，香丹直接报出了自己的身份，这个身份现在在大唐帝国做生意可以说是无往而不利。
果然，掌柜的一听到“蓬莱仙岛”四个字，顿时脸色微变，马上将香丹三人引到内堂；
“三位请稍等，老朽这就前去东家那里通传，上茶！”
香丹三人也不客气，直接找位置坐下，等着对方到来。
护卫于都拿起茶水喝了一口，艰难的咽下去；
“这茶真难喝，比起我们家的茶差远了。”
——另一名护卫冷秋接着说道——
“这是肯定的，公子的茶叶生意还没有做到这洛阳城来，他们目前也只能喝这样的茶，或许待会儿我们可以给他们推荐一下我们的茶叶，虽然不在货物清单中，但是只要能够卖出去，相信公子也会很高兴。”
香丹听到之后，也觉得有道理，茶叶的价格表其实她的手上也有，这还是之前刘方给安乐公主准备的那一份。
“这个可以有，一会儿我们谈判的时候可以加入进去，茶叶的利润可是非常大的。”
掌柜的进入后堂没多久，一个中年人就出来了，掌柜的跟在后面；
“三位贵客，这位就是我们东家了，你们谈，我外面还有生意。”
冷辉今年刚过五十岁，可谓是年富力强，一张四方脸轮廓分明，眼中不时闪过一丝精光，显示出生意人特有的精明。
“老朽冷辉，正是这阡陌商行的东家，敢问三位如何称呼？”
冷辉虽然问的是三人，其实主要的目光放在了香丹的身上，因为凭借多年的经验，眼前这个年轻女子才有可能是领头的。
“我叫香丹，两位是我的助手，于都，冷秋。”
三人互相介绍认识，确认身份之后，开始正式谈生意，毕竟大家都挺忙的，尤其是香丹，短期内需要拜访的人太多了。
冷辉有些激动，自从听到这事来自蓬莱仙岛的特使之后，这种情绪就一直存在，不曾消散。
“方才听掌柜的说，三位是来找我谈生意的，不知道是什么生意？”
香丹想了想，决定先了解一下眼前这位掌柜对自己的产品了解多少，然后说道；
“不知道冷先生是否听说过前段时间风靡整个长安城的蓬莱仙岛的产品呢？”
冷辉也是老狐狸，自然能够听出来话语中的试探意思；
“各种产品都有过了解，可是这些产品被运送到洛阳城这边加价以后，利润空间不高，所以老朽选择放弃了从长安城进货的打算。”
“如果我们现在直接从洛阳城给你供货呢，不知道冷先生一年能够吃下多少货。”
香丹已经开始进入角色，没有多少弯弯绕绕，这是刘方说的，我们的商品独此一家，不用套路，直接开价就行了。
冷辉没有直接回复，而是转而问出了自己的问题；
“不知道价格方面如何，如果价格合适的话，我想我这边应该能够吃进不少货物，毕竟我们阡陌商行不仅仅是在洛阳城，我们在全国各地都有分行，特别是在江南，那里的市场非常大。”
香丹拿出了准备好的价格表，然后递给了冷辉。
先别说这价格表里面的内容，光是这种纸张就不是凡品，冷辉此时已经不再怀疑香丹三人的身份。
看到上面的价格之后，冷辉再次震惊，这个价格参考琅玡王家和兰陵萧氏的价格来看，至少还有近百倍的利润空间在里面。
当然最后的价格肯定不会是那么高，毕竟自己的成本要低很多。
原本刘方是准备直接加价100倍卖给这些商行的，后来想了想，将这个价格降了下来，变成了系统价格的二十倍，也就是长安城价格的两倍。
这样一来到时候也好解释一些，毕竟长安城那边自己是打开市场，价格低点很正常。
看到这份价格和潜在的利润之后，冷辉恨不得放弃自己现在所有的生意，专门代理这蓬莱仙岛的商品，主要是里面的利润太丰厚了，而且现在竞争对手很少。
看完这个价格，冷辉强压着心中的兴奋，试探性的问道；
“如果以后都按照这个价格表拿货，你们能够确定我要多少你们给多少吗？”
香丹知道这笔生意已经做成了，因为这样的生意做起来其实没有多少难度，不需要自己攻关。
“当然，要多少有多少，不过我们是现银结账，有多少银两就能提多少货。”
冷辉沉思了一会儿，然后继续问道；
“不知道洛阳城提货是在哪里呢？”
“临淄王府，那里现在是我们的临时仓库，后面我们自己会在洛阳城里面建立仓库。”
香丹是知道一些刘方的计划的，所以这些问题回答起来都不需要考虑。
“冷先生考虑好了最好尽快下决定，因为越早下决定发货越早，就能够更快的将货物投入市场，因为我们这次的目标是洛阳城所有的商行都会联系，具体哪些会达成合作，现在还不好说。”
看到冷辉还有些犹豫，当然冷辉其实是在考虑拿多少货。
听到香丹这话，冷辉顿时一咬牙，然后做出了决定；
“还请香丹姑娘能够优先给我这边发货，我首批订货10万贯的货，明天早上就来提货。”
这时候其实民间更多的还是用的铜钱，毕竟这种铜钱可以大量铸造，而白银的用量主要是在官方和大家族手中。
“果然是财大气粗啊，都是有钱人。”
香丹心中想到，原本以为这个阡陌商行能够定五万两的货就不错了，没想到给翻了一倍。
这其实都是香丹最后那句话起了很重要的作用，让冷辉下了很大的决心。
生意谈成，香丹自然不会继续在这里待着，况且和冷辉也实在是找不到共同话题。
于是香丹直接带着于都和冷秋离开，继续拜访下一家。
然后整个内堂只剩下冷辉一人在那里核算哪种商品定多少货。
香丹走的时候给他留下来一份价格表，这样的价格表刘方给他们印制了很多份。
刚走出大门，冷秋突然反应过来；
“哎，糟了，茶叶的事情忘记提了。”
香丹也马上反应过来，不过茶叶的价格表不在身上，于是说道；
“没事，改天带着价格表再走一趟就行了，这样的大客户以后都是重点维护的对象。”
香丹这边谈判异常顺利，另外王嫣然，萧林馨，刘若若三人那边也没有遇到什么困难。