第114章 自行车的魔力
刘雄自己去刘方的仓库里面选了一辆自行车。
简单的学习之后，就跌跌撞撞的上路了。
一路上刘少爷可谓是意气风发，那感觉是要多爽有多爽。
刘雄甚至忍不住想要大喊几声。
原本需要半个时辰走路的路程，刘雄骑着车感觉只用了三分之一不到就到了自己家。
“少爷，这是什么东西，又是蓬莱仙岛那边过来的新品？”
刘雄府上的人现在都知道他们家老爷是蓬莱仙岛刘方在洛阳城的代理，所以眼界也跟着有了一些变化。
“少爷我告诉你，这叫作自行车，就是自己能够骑行的车，这就叫自行车；就跟马车只能依靠马拉才能行使，所以叫做马车。”
刘方要是听到刘雄这样解释自行车这个概念，肯定得给他点赞。
不管是有意还是无意，刘雄关于自行车的概念的解释，很快就成了自行车的官方解释了。
刘雄解释一句之后，自己就要提着自行车上台阶。
“少爷，要不要我们来帮你？”
两名看门的护卫见状就要过来帮助他。
“不用，这点重量我还能够提上去，你们做好自己的事情就行了。”
说着话的功夫，刘雄一手扶着龙头，一手提着自行车的斜杠，就这么提着自行车就走上了大门前的几级台阶。
上去之后将车放下，推着自行车进入了刘府的大门。
“少爷，这是什么东西啊，看着挺奇怪的。”
“这是自行车，自己可以骑行的车。”
刘雄耐心的解释。
“少爷，你推着的这是什么啊？”
“自行车，自己可以骑行的车。”
一路上刘雄不厌其烦的跟家里的仆人解释着这个新生的事物。
刘府的大院有三进院落，之前过来的一帮二代们，都被刘致远给请到了内院中暂坐。
刘雄推着车刚刚进入院子，正在院子里面转悠的二代们就发现了。
“刘少，你这也太厉害了，就这么一会儿功夫，就将东西带回来了，快给我们说说这个怎么玩，我看到街上有人骑着挺拉风的。”
“对啊，对啊，快给我们说说，要不你给演示一下也行。”
“这东西就两个轮子，骑在上面怎么能够保证它不倒呢。”
“你们看看，这个好像是用铁料做出来的，不过这个造型看起来还真是不错。”
“价钱多少，赶快给我们说说啊……”
想象一下二十多位二代同时围上来，叽叽喳喳的询问。
刘雄从来没有觉得自己是如此的重要。
“停，停，停……大家听我说，这个东西呢名字叫做自行车……”
刘雄再次抛出了他对于自行车的解释，总算是为这东西正了名。
“至于这东西怎么操作，三言两语说不清楚，我还是直接给大家掩饰一下吧。”
这一次刘雄的自行车演示可谓是大获成功，而且骑行起来也非常平稳。
直看得院子里面的一干二代们两眼放光，羡慕不已。
“太拉风了，这要是我骑着这车往洛阳城的大街上一转悠，多少姑娘得被我迷得神魂颠倒的。”
已经有二代开始在做白日梦了。
等到刘雄在院子里面骑了两圈停下来之后，马上就有二代要上来尝试一下。
于是刘雄就眼睁睁的看着自己的这辆新买的自行车遭到了非人一般的折磨。
自行车的操作并不复杂，刘雄只是给他们大概说了一些要点。
然后这些二代们就开始将就刘雄的这辆车学起来了。
趁着这群二代们正在抢着学习骑自行车的功夫。
刘致远来到了刘雄的身边，“这可是个好东西啊，比战马都好，价钱怎么样？”
东西是好东西，可是如果价格太贵的话，销量就会很有限，注定赚不了大钱。
“爹，你放心，这个价格比马匹的价格便宜多了，我已经和百世兄说好了，他给我们两贯钱，我们卖出的终端价格不能高于5贯钱，中间的部分我们自己定价。”
刘雄简单的将价格跟自己的老爹进行了汇报，就这样都有一只眼睛盯着自己的自行车。
“哎，你们他么的小心点，这可是我刚买的新车，弄坏了你们可要赔偿。”
“放心吧，刘少，要是坏了，我就掏钱买下来。”
“五贯钱，这个价格倒是还可以，至少中农以上的家庭都能够买得起，看来这会是一笔大生意，还是老规矩，回头就放出风去，我们要筛选十位销售商。”
刘致远敏锐的察觉到了这里面潜藏的巨大利益。
“爹，你还别说，这自行车的速度还真是不赖，从我们家到百世兄府上，走路得一个时辰吧，可是骑车呢，一刻钟就到了。
而且这速度完全是掌握在自己的手里，你想要快点，就脚上踏快一些就行了。”
刘雄骑了这一段之后，还真是体会到了不少自行车的好处。
“这个价格不错，回头你带着钱到刘方的府上去多买几辆回来，既然刘方府上的人都在学，咱们府上的人也都学习一下，以后大家出行也都方便一些。
咱们刘家现在怎么说也是大户人家，这点钱还是能够花的出去的，而且这个自行车估计很快就会畅销洛阳城，到时候我们家自然就走到了前面……”
刘致远父子在一旁闲聊着，一些抢不到机会的人自然就将目标放在了刘雄的身上。
这里只有一辆，谁先骑谁后骑那都是有个身份地位在里面摆着。
要是自己能够买一辆回去，那还不是想怎么折腾怎么折腾。
“刘少，你赶紧给我说说，这个自行车多少钱一辆，不管多少钱，我都要买一辆，你开个价吧。”
“要说这价格也不贵，以你们家的财力，肯定是买得起的，一辆车就五贯钱，怎么样，买得起吧？”
“五贯钱，买得起，肯定是买得起的，我这就回家去问我爹要钱，你赶紧去将自行车弄过来，我到时候拿钱来提货。”
几个二代一听就五贯钱，顿时喜出望外，直接回家凑钱去了。
没过多久，整个院子里面就没剩下几个人了。
这几个家伙都是准备学会了，自己买了骑回去。
好说歹说，刘雄终于是将这群二代们给打发走了。
临走的时候，还告诉他们，要是要得急可以直接到西郊的那个商场里面去提货。
这也算是刘雄给刘方打广告了。
要是放到今天，刘雄父子这边属于是代理销售模式。
而刘方自己的店面则是属于工厂直销店。
双管齐下，两边都不耽误。
接下来的几天里面，洛阳城的自行车数量明显增加。
而洛阳城外往西边通向长安的那条大路，因为是刘方花重金打造的，路面平整，自然成为了许多人练车的好去处。
直到这时候，有人才恍然大悟，原来刘方当初让那些难民修路是有预谋的。
估计就是等着这一天呢。
刘致远父子放出消息，要找自行车代理商的时候，琅玡王氏，沛县刘氏，兰陵萧氏，长孙家，上官家，崔家，李家这些大家族都靠了上来。
都希望能够从这一笔大生意中分到一杯羹。
刘致东是最先采取行动的。在他看来，虽然和刘致远以前闹过不少矛盾，可是毕竟都是姓刘，大家都还有血缘关系，要想拿下这个代理权应该不是难事。
所以刘致东来到刘致远的府上时，都是满脸春风的。
“致远，你我都是兄弟，虽然以前有过不愉快，但是看在大家都在一个族谱的份上，这个代理权你得给我一份，现在咱们整个刘家都需要这个代理权。
前面那次事件中，我们刘家损失了五十万贯，家族的不少生意都遇到了极大的困难，你得帮帮大哥。”
刘致东说到这里，声音竟然还有些颤抖，毕竟任谁都不愿意看到一个大家族在自己的手上走向衰弱。
刘致东现在的处境，刘致远虽然不是太清楚，但是也能够猜到几分。
看到自己熟悉的这个家族变成如今的这个模样，刘致远要说不想伸出手拉一把，那是不可能的。
可是他的头上还有个刘方压着，这事压根就不是他能够决定得了的。
想到这里，刘致远有些无奈的说道；
“大哥，家族的情况我都知道一些，也知道家族确实需要这个机会，可是这不是我能够决定得了的。”
“你不要看我现在是个总代理，可实际上就相当于是一个大管家，代理商的审核最后要刘方拍板才行，我说了不算……”
“从感性上来说，我是确实想要帮助大哥一把，可是实在是没有这个实力，因为这个不是我做主……”
“大哥你可以直接去找刘方谈判，只要能够说服刘方，你这边我优先给你供货都行，这个我能够做主……”
听到刘致远的话，刘致东眼中的希望正在逐渐幻灭。
让刘致东去说服刘方，他还真是没有多少把握，毕竟之前他们和刘方还是有些不愉快的。
特别是刘致东还参与了劫杀刘方的行动。
这些事情刘致东拿不准刘方到底知不知道，可是有这样的顾虑，自然谈判的气场就弱了三分。
刘致东带着满腔的希望而来，没想到直接是失望而归，整个人看起来都颓废了不少。
其他家族的人看到刘致东的这副表情，都在猜想着刘致东到底拿没拿到这个代理权。
毕竟到了他们这个地步，那演技也是奥斯卡级别的。
所以只看刘致东的表情，他们还是不敢贸然下决定。
于是接下来的几天里面，各个家族都派人到刘致远的府上来试探他的态度。
而刘致远也是基本上统一回复，需要得到刘方的同意才行，这事他无法做主。
抱着试一试的态度，刘致东还是在第二天带着重金到了刘方的府上。
“刘家主光临寒舍，可是令寒舍蓬荜生辉啊，您这身份到了我府上，那可是贵客了。”
不管以往关系怎么样，刘方还是给足了刘致东面子，至少刘方接待的时候是面带笑容的。
“刘少客气了，之前多有误会，老朽没有到府上来当面道歉，实在是有些不该。”
“为表示老夫此次前来的诚意，一点薄礼，还请刘少笑纳。”
刘致远从身边的管家手中接过了礼单，然后递给了刘方。
刘方甚至都没有打开看一眼，就直接顺手就给了身边的齐金玉，
“收着。”
“刘少，这礼您都收了，你看咱们之前的误会……”
刘致东搓了搓手，有些忐忑的问道。
他今天来的目的有两个，先是花钱冰释前嫌，然后才是代理自行车的生意问题。
刘方假装一愣，然后说道；
“我们之前有误会吗，我这人记性不好，早就已经不记得了，刘家主不提我都早忘了。”
听到刘方这样说，刘致东总算是放下心来，至少第一个目的是达到了。
“刘少的宽宏大量实在是让老夫汗颜，难怪刘少能够将生意做得这么大。”
“这才哪到哪呢，我这才刚刚起步，未来的路还长着呢。”
刘方随口回了一句，既然刘致东不表明意图，刘方自然也是一起尬聊着。
双方就这么一边喝着茶，一边闲聊着。
两壶茶都喝完了，刘致东觉得气氛差不多到位了，这才表明了自己的意图；
“其实我今天来还有一件事情想要和刘少商量，就是有关这个自行车的代理销售的问题，不知道我们刘家有没有机会。
你放心，需要多少代理费我们都一分不少的给。”
试探了半天，刘致东也没有从刘方的口中得到任何有效的信息。
这让企图找到刘方上家的刘致东感觉到无比的挫败感。
眼前的这个年轻人果然不是那么好对付的。
到底要不要给这些大家族代理权，其实刘方最近一直都在考虑。
按照刘方之前的想法，肯定是扶持小家族，削弱大家族。
可是要想把这些东西都运输到江南去销售，这还真是只能由这些大家族来完成。
因为小家族没有这样的实力，还有商队规模也跟不上。
江南那边刘方暂时没有时间去经营，只能是靠着这些大家族先把货走过去。
接下来刘方的重点是回到长安，辅助李隆基夺权，为自己找到最强有力的政治靠山。
要不然，照着目前这个态势发展下去，估计很快就会被人围攻了。
想到这里，刘方觉得暂时还不宜与这家闹得太僵，先给他们一些甜头吊着。
“其实给你代理权也不是不行，不过我有几个条件，你要是答应，就可以到刘致远那边去提货了。”
“什么条件，刘少请直接说。”
“第一，你们拿到的货不能够在洛阳城和长安城两地销售，这两地是我的主场。
第二，你们的货只能是运往江南，长安和洛阳我进行了限价，但是到了江南你们想怎么定价都行，我不管。
第三，代理费，一年五千贯，今年是我这边指定，以后采用竞价招标的方式产生。
如果答应了，就可以签订代理合同，直接到西郊我的商行去找红月签就行了。”
刘方的三个条件在刘致东看来并不是完全不能接受，只是如今这个节骨眼，刘致东还是需要回去先商量一下再说。
再次闲聊了几句之后，刘致东匆匆离开了刘府，径直往自家方向奔去。
一些盯梢的人，看着刘致东离开时步伐轻快，都觉得应该是在刘方这边得到了好消息。
至于是什么好消息，这就是不言而喻的了。
就目前这个节骨眼上，有什么好消息能够比得上拿到自行车的代理销售权更好呢。
刘致远的疑似成功，给了其他家族希望。
接下来的几天，琅玡王氏，兰陵萧氏，长孙家，崔家，李家，上官家都纷纷找上门来。
刘方都给开出了同样的条件，接受条件的就签订合同，不接受的就算了。
几天下来，基本上的家族都接受了刘方的条件。
毕竟在这些家族看来，整个大唐帝国最有钱的地方就在江南。
那边的商贾巨富云集，这个自行车运过去，肯定是能够赚大钱的。
这个时代又没有大型的运输工具，所以他们能够运输过去的数量是有限的。
这样一来，价格还不是他们说了算。
这些家族都在背地里面打着自己的小算盘。
当然这刘方也不介意。
现在只是没有时间去经略江南，当务之急还是先找到政治靠山才行。
随着红月和香丹开始全面接手洛阳城外的商场运作。
刘方在洛阳城的布局初步完成。
周围的区县灾情也得到了极大的缓解，种种迹象表明，刘方到洛阳城这边来的任务算是圆满完成了。
刘方花了几天时间，将洛阳城周边的产业都巡视了一圈。
然后开始准备带着自行车大军，回到长安去。