几家的阿胶成色看，尤其是你说的那个不断升级这方面来看，他们的还赶不我们实验扔的那6、7种呢！跟我们说的那种勉强可以算是合格的有一拼，并且最关键的一点是一小盒才那么少，他们敢卖5两银子，这不是抢钱吗？”杜雨柱说道：

“呵呵大哥你前面说的都对，但是这后面的不对了。”杜雨晖说道：

“这是为何？”梁氏问道：

“这是因为大哥你没有看出来其的关键，这不是抢钱，而是这种东西是这么金贵，要不我怎么说只要咱们研究出这个东西了，那咱们家彻底的发了呢！不过你也不要小看那么一点东西，那对于我们来说，或者是对于一头驴的产生来说，已经不少了。”杜雨晖解释道：

“对啊！我怎么把这个给忘记了，我们一张驴皮做实验，也得到了100块左右，并且块也不是很大，你说的是这个意思吧！”杜雨柱马领会了意思说道：看着大哥脑筋越来越灵活杜雨晖高兴的说道：

“是这个理啊大哥，我告诉你哈！正八景真正的那种特别好的阿胶，也是我们剩下那一块没有给人看的，我这么跟你说吧！一头驴才能出2斤，而一头成年的驴要3年才能养成，这东西要是不贵的话，我们先不说那12味药材了，是一头驴也要20两银子啊！加人工药材场地费用，还有如果我们直接卖给这几家店铺，他们还要赚差价，如果是我们自己开店铺卖，我们也要买店铺还有找人，这一波操作下来，几十两银子进去了，并且这东西是高级东西，本来是暴利的，一头驴熬制的阿胶，挣十几两银子你们认为贵，我还认为太少了呢！”杜雨晖这一波账计算梁氏跟杜雨柱也有点目瞪口呆了，毕竟最关键的问题在于这驴要养3年啊！

“狗子你是怎么知道这驴要养三年才能成熟，这一头驴才能出那么点阿胶的。”梁氏好的问道：

“啊！书写的，我看了记住了，这阿胶的产出数量我也是这么多次试验之后大致估计的，想来不会差太多的，这不是重要的是娘亲，大哥我问问你，为何我们带着那一片好阿胶，我去没有拿出来给任何一家掌柜的看，你把这个问题看明白了，你快出师了。”杜雨晖转移话题开始问大哥问题了。

“这事开始我没想明白，后来你不是说了要升级赚钱吗！我估摸着你知道咱们手里的这块阿胶档次他们的高了不止一点，所以”杜雨柱用手划着。

“娘亲，大哥行了，以后在大几岁，我看咱家家弄一些店铺，大哥当掌柜的都绰绰有余了。”杜雨晖拍着手说道：

“那你这打算下一步怎么干？”这是目前梁氏最关系的问题。

“娘亲不知道你们发现没发现一个关键性的问题，是我们看到的绍兴府市面的阿胶，没有用驴皮熬制的，都是用的牛皮。”杜雨晖问道：两人茫然的摇摇头，毕竟这对草药没有理解的人根本看不出来。

“他们用牛皮熬制有两个弊端，第一个是这东西跟我们用驴皮熬制的从档次看，已经差的太多了，或者说这也是给了我们一个机会，将来我们也可以用牛皮，不过我回去之后，想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后，效果是什么样的，而我们只要弄出来目前市面稍微好一点的，价格稍微卖家少几两银子，我估摸着他们也会吃进去的。”杜雨晖继续说道：

“那是为啥？”梁氏又跟着问了一句。

“那是我要说的第二个问题了，是产量的问题，产量不足如果有人可以给他们供货，而且质量他们现有的还要好，哪怕给他们4两那么一盒的话，我想他们可以卖到5两也说不定呢！”杜雨晖解释道：

“那是不是太贵了啊！”杜雨柱也有点不能理解的说道：

“这你们不懂了，如果最高价，也是现在的产品都定在了5两一盒的话，那么将来我们要不断的促使他们涨价，难道我们手里的那块阿胶卖10两银子以一盒不因该么！但是以后大哥你也要注意了，不能一次性把最好的拿出来，而是一点点的提升产品的质量，好的质量将来哪怕是造价更低的话，价格去了，我们才能赚的盆满钵满，所以将来我们的策略要变成，哪怕是先有了最好的东西，也不要第一时间推出到市场去，弄其他性能稍微次一点的东西放入市场，然后在推陈出新，但是最终的产品要是能做到，其实他们的造价反而最低，那我们发大财了不是吗？”虽然梁氏跟杜雨柱还是无法马理解杜雨晖到底在说什么，不过他们从杜雨晖那两眼放光的眼神知道，这好像很厉害的法子会给家族带来什么？

“大哥我说的你能理解吗？给我解释解释。”杜雨晖开始问杜雨柱了，杜雨柱摇摇头。

“这样我给你举一个例子好了，如现在市面有买纸的吧！如果有一天呢，我们也发明了一种纸，但是这种纸不但好，而且也是我们将来或者是最终要定型卖的纸，我们时候它一张10好了，而他的生产成本可能仅仅是5钱，这个时候如果是你你是不是拿到市场是直接卖了呢！”杜雨晖问道：

“当然了定型的东西有利可图是可以卖的。”杜雨柱回答道：

“那么你将永远都赚一张纸5钱的利润了，但如果是我呢！我可能会继续投入研发，不过我的研发却是另外的，不是说我要研发出来现在这10钱的纸更好的纸了，而是我要研发不如这种纸的纸，但是他要市面的纸好一些，哪怕是花费8钱，研发出来的纸投入市面，那么他可以卖我们5钱成本10钱纸的价格，那么也是卖10钱，其实这种纸我们间的利润2钱对吧！”杜雨柱点点头然后杜雨晖继续说道：

“正常情况之下，这属于是研发出来的次品了，我可以说在我们整个的大宋，或者是在整个的世界，都没有人会这样做买卖的，但是大哥我要告诉你，我们要先这样做，哪怕是赚了2钱，我们也要做半年左右，然后我们在开出出来一款，可能是10钱成本，但是却8钱成本卖10钱的要好的纸，那么这个纸哪怕一张定价11钱呢！我们算赚一钱，我们也要干，这是为什么？”杜雨晖又问道：

“老弟，我好像是懂了一点了，也是说，在不同阶段不停的改变纸张的质量，然后提升纸张的价格，结果到了最后，我们本来5钱成本，最好质量的可以卖10钱的纸，到了最后可能会卖到15甚至是20，哎呀二弟啊！这个法子你是怎么想到的，