第1章 躺赚
“什么？”刘春花第一反应是自己听错了, “一片丹心?”的方子，她当然有兴趣啊！
但方子对于每个糕点铺子而言, 都是至关重要的东西，哪能?这么容易拿出?来，眼前这个小掌柜莫不是在说胡话？
许欣看着她难以置信的眼神，继续说道：“类似的糕点方子我?们还有很多，如果永记糕点铺愿意和我?们联名的话，这些方子都好说。”
刘春花被?这个天降馅饼砸懵了, 她半天才找回自己的声音：“什么叫‘联名’？”
许欣笑道：“就是一种特?殊的合作，我?们提供方子，授权给?你们卖, 你们卖出?的糕点给?我?们分成, 你看如何？”
“相比较做糕点，其实我?们的大厨更擅长研发新的糕点。”
刘春花一想, 似乎真是如此，提起?“珍香阁”，大家提到最多的是“惊鸿一瞥”。
就算提到她们又出?新糕点了, 形容词也多是好看、有趣，对口味倒是提及得相对较少。
刘春花问道：“不知这分成比例是怎样的？另外这定价可?是我?自己说了算？”
许欣点头：“如何卖，卖价几何, 都是你们自己定, 我?们只要提成，四六分成，我?四你六。”
“不过, 你们要对外表明这款糕点是和我?们‘珍香阁’联名的。”
许欣继续补充道：“对外宣称联名对永记来说绝对是有利无害的, ‘珍香阁’刚刚得了这‘泽州城第?一糕点铺’的名头，肯定有很多人对联名的糕点感兴趣。”
此时, 刘春花已经?非常心?动，不过她也不是第?一天当掌柜了，生意人的敏锐让她继续问出?一个关键的问题：
“小掌柜，不知你们是只和我?们永记联名？还是也有其他?的铺子？”
许欣答道：“自然不止一家糕点铺，但给?你们的方子就不会再给?别家，刘掌柜大可?放心?。”
半杯茶入肚，刘春花也下定了决心?：“行，我?们拟契约吧。”
许欣让杜越帮忙拟好契约，两?方签下自己名字后，她掏出?了杂粮吐司的方子。
“刘掌柜，合作愉快，生意兴隆！”
“多谢许掌柜，你们也是！”
许欣告别刘春花，往下一家糕点铺走去。
刘春花将她送到铺子门?口，自己却?望着许欣的背影，没有立即进去。
其实，她看出?了珍香阁此举背后的用意，她猜测，这次和珍香阁联名的铺子不会少，但其中绝对不会有五味斋。
甚至，珍香阁此举就是为了针对五味斋。
“等佟有德发现他?们眼馋而不得的糕点方子，那些以往不如他?们的铺子都有了的时候，不知道他?会不会气得吐血，哈哈哈。”刘春花想到这个场景就想笑。
她和珍香斋联名宣传，也是帮珍香阁坐实了第?一糕点铺的名头，但对她们永记来说，何尝不是一次突破的机会呢。
之前受“五味斋”的倾轧，她们的铺子活得也并不容易。
和佟有德相比，还是这个许小掌柜更对她的性子。
……
夕阳西下，火红的晚霞铺满天边的时候，许欣终于回?到玉安巷的院子里。
听到门?口的动静，李雨云从灶屋里探出?头来：“怎么样了？”
一旁的赵乐乐也紧张地望过来。
许欣朝她们比了一个“OK”的手势，说道：“谈妥了三家。”
李雨云一颗八卦的心?蠢蠢欲动，她干脆把手里的活交给?了张婶，把许欣拉回?了正房。
“欣欣，快跟我?具体说说，都怎么谈下来的？”
许欣喝了一口水缓缓，才开口道：“就按照我?们昨晚商量的方法，用糕点方子谈联名。”
“这三家我?拿出?来的方子都是精心?挑选，和她们铺子糕点的风格一致的，吸引力很强，最后她们都同意合作了。”
“明天下午我?再继续去谈其他?家，很快，泽州城里就到处都是我?们‘珍香阁’的联名啦。”许欣的脸上难掩喜色。
李雨云也十分开心?：“那我?之后就不用那么累了！”
她们手头的糕点食谱非常多，但李雨云一个人的能?力是有限的，而且因为buff的原因，刚开始打开市场时她也不好假手他?人。
人力限制，她们自己能?做出?的糕点数量并不多，这些食谱的作用并没有真正发挥出?来。
但现在她们已经?拿到糕点厨艺大赛的第?一，这名声已经?打出?去了，之后的经?营反而容易了。
因为对于许欣几人来说，赚钱并不是最重要的，做任务找到回?家的线索才是第?一优先?级。
昨天，她们讨论后发现，她们手里的食谱和脑子里在现代尝过的美食才是她们最大的财富。
所以，她们决定更改一下经?营策略，用联名来打造品牌，同时躺赚分成。
珍香斋之前的特?色糕点，当然要继续做，但由李雨云对张婶展开培训，虽然张婶没有buff加成，但她本身的厨艺是比李雨云好的。
西式甜品没有那么多讲究，只要材料和烘焙的时间把握住了，做出?来产品就是大差不差的。
而且，现在做出?了竹制打蛋器了，李雨云也能?把打发蛋清这招教给?张婶了。
等张婶能?接手‘珍香阁’，她们就可?以去泽州城外做下一个任务了。
这些天，她们的生活变得很规律：
上午，一起?卖糕点。
下午，许欣和杜越一起?出?门?谈联名，李雨云在回?院子里教张婶做糕点。
晚上，读文献，一起?讨论“安置流民”的方法。
在组会之前，许欣终于等到了同门?发来的资料邮件。
因为邮件内容太多，她没办法一一誊写下来，初步阅读文献提取信息的任务还是落在了她身上。
于是，她白天开店，晚上看文献，还得抽空为组会要用的文献综述做准备。
她顶着个黑眼圈吐槽：“太苦了。”
看到许欣的样子，张婶还以为她是为铺子的生意发愁，天天熬补汤，生怕她亏了身子。
可?能?是老天都感受到她的怨念，在组会前一天，许欣收到导师的邮件，这周的组会居然取消了！
她简直喜大普奔，这是多么好的消息，这意味着她又可?以多苟一周。
于是，她把精力全部投到了“流民安置”的文献研读中，终于赶在组会再次到来之前，得出?了一些结论。
……
一周后，泽州城里到处都是‘珍香阁’的联名。
佟有德走到哪里都能?听到不同糕点铺子里的吆喝：
“糕点上新了！与‘泽州城第?一糕点铺’珍香阁联名的新糕点，走过路过不要错过，快来尝一尝！”
甚至，他?还听到有人讨论哪家的联名更好吃。
“珍香阁，珍香阁，又是珍香阁！”佟有德气呼呼地带着伙计往他?叔叔佟会长家里去。
他?一定要想个办法给?她们点教训尝尝，最好让她们再也翻不了身！
还未走到佟会长的府邸门?口，跟在佟有德旁边的伙计就惊讶地喊出?声：“掌柜，那门?口围着的是不是官兵？”
佟有德定睛一看，还真是！而且那被?一队官兵压着往外走的不正是他?那叔叔佟会长吗？
他?警觉地停住脚步，吩咐伙计：“你去近前看看到底是怎么回?事，打听清楚后赶紧来告诉我?。”
三分钟后，伙计哭丧着一张脸回?来了：“官爷说佟会长行贿要被?抓进去了，他?们还说邱通判也因为贪污下了大牢。”
“掌柜，我?们是不是要完了？上次送邱通判的礼物不是咱们出?钱买的么？”
看着眼前蠢笨的伙计，和不远处冷冰冰看过来的官兵，佟有德一口气没喘上来，直接吓晕了过去。
“掌柜的！掌柜的！”伙计的叫喊声在街道上回?荡。
……
玉安巷里，上官玉轩坐在堂屋的桌子旁，端着茶水审视着周围的摆设。
这还是他?把院子送出?去后，第?一次再来这里。
他?抬头看向坐在旁边的许欣几人：“你们不用再担心?那佟掌柜找麻烦了，他?和他?的两?个靠山都已入狱，一时半会应是出?不来的。”
李雨云惊讶道：“你还真的徇私枉法啊？就这样把人弄进去了？”
上官玉轩闻言眉心?直抽抽，怎么每次和她们说话，他?这谦谦君子的风范就是维持不住呢。
他?无奈道：“自然都是依法办事，佟家叔侄二?人贿赂朝廷命官，邱通判收受贿赂，滥用私权，他?们是罪有应得。”
“你们也不要觉得于心?不忍，他?们不找李家求证就直接抓人本就于理不合。”
“你们那个糕点铺子附近人很多，若是被?关押几日，还不知道要被?泼上多少的脏水，估计下一步，他?就该说你们的糕点方子也是偷来的了。”
“只要把你们赶出?去了，这比赛结果就不重要了，他?们依旧是泽州城里第?一的糕点铺子，不用像这样生生被?人压上一头。”
上官玉轩担心?她们不明白其中的厉害，一条条分析道。
许欣有些感慨：“这‘五味斋’也是老字号糕点铺了，若它好好发挥自己的优势，不去仿照，或许更有可?能?赢，他?这一开始就失了本心?，这样如何能?做好糕点。”
这些年，他?们看见别家有受欢迎的糕点就去仿照，打压小的糕点铺子也不是一天两?天了。
那个林寡妇的摊位还是因为她一直都只做一种糕点枣泥酥，要不早就被?排挤得开不下去了。
她们闹这一出?，也算是“为民除害”了。
……
交代完这些，上官玉轩问道：“如今珍香阁势头正猛，不知你们可?有开分店的打算？”
许欣摇了摇头：“我?们几人可?能?得暂时出?城一段时间。”
既已解决了糕点铺的后患，她们也该去完成系统的任务了。