招手。

哈利波特的城堡，

徐志摩笔下的康桥，

泰晤士河上的伦敦大桥，

I am comi

g soo

……

赵子彤对考试有信心，现在唯一要解决的就是钱的问题。

后世自己一个很大的遗憾就是没有出国进修过。

一开始是没钱，后面有钱了，可是却没有时间。

赚钱！赚钱！赚钱！

高考！高考！高考！

留学！留学！留学！

总而言之，现在的赵子彤满脑子都是这三件事情！

想起明天要做的方案，赵子彤洗了把脸，开始趴在桌上写写写。

这年头自己没有电脑能咋地？

只能靠一只笔和一张嘴。

什么时候睡过去的，她不记得了。

只记得自己是在床上醒来的，还盖着被子。

“下次你不要喝那么多酒了……”

“还有，考大学也不能熬那么晚，身体才是革命的本钱……”

“昨天晚上怎么趴在桌子上就睡着了，还开着那么大的窗户，很容易着凉的……”

清晨，在妈妈的碎碎念和爱心早餐中开启了新的一天。

赵子彤看了下手表，也才早上七点钟啊。

孙少芬都把早餐做好了。

今天是猪杂枸杞汤米粉。

“妈，你怎么每天都醒那么早？”

赵子彤一边吃着汤米粉，一边问孙少芬。

“早起三朝当一工，早起三年当一冬。”

孙少芬的生活谚语说来就来。

这句话的意思就是：

三天早起，相当于多出了一天；

三年都早起，就相当于多出了一年。

一冬指一年。

生命是一天天递减的，以早起的方式赚取一些有用的时间，

相当于延长生命，非常划算。

划不划算的，赵子彤不知道。

她只知道在有限的生命中尽量创造无限的价值，才不枉自己重生一次！

十点钟，赵子彤准时来到了百佳超市的办公室。

这次见面，她就准备了礼物了。

第二次见面，她暂时没有打算把自己的想法说出来。

不过她昨天去菜市场逛了一圈，对自己即将要赚的第一桶金已经有了打算。

就从“买菜要买新鲜菜，卖肉不卖隔夜肉，”这个理念入手。

不过，单纯靠她一个人不行，她需要借助外力。

即便如此，她也没打算给钱兆明太大的压力。

所以只是送了几斤潮汕手打牛肉丸：

“钱大哥，这都是我妈妈自己手打的正宗潮汕牛肉丸，你拿回去试试。”

这句话的意思有两重：

一是这个没花钱，你收下没负担。

二是我们一家都是潮汕人，是你老乡，以后请多多关照。

“哇，一看就是纯正潮汕手工牛肉丸啊！子彤，你妈妈手艺不错哈！”

钱兆明叼着一根牙签，看着她递过来的牛肉丸，拿在手上使劲闻了闻，笑得喜逐颜开。

钱兆明今年四十多岁了，

有些地中海，脸胖胖的。

他早年也是从广东潮汕过来的，一开口还带着浓郁的潮汕口音。

香港，潮汕商人特别多。

别的不说，就说百佳超市的老板。

香港首富李先生吧，就是一个潮汕人。

“原来都是胶己人（自己人），来来来，喝茶，喝茶。”

第一次来钱兆明的办公室，她就观察到会客区有一套潮汕功夫茶的茶具。

再加上钱兆明的那特别浓的潮汕口音。

赵子彤就笃定他是潮汕人，所以才送了自己家乡的特产。

这就是后世做销售那么多年来，练就的火眼金睛。

细节决定成败。

有时候，不是上天不给你机会，而是你缺少一双发现机会的眼睛。

得知赵子彤的爸妈也是潮汕过来的，钱兆明的态度明显热情了很多。

正所谓，老乡见老乡，两眼泪汪汪。

潮汕人是老乡见老乡，喝茶满当当。

钱兆明一边给赵子彤，一边在心里想：

这女孩子做事情真的够爽利，比自己年轻的时候不知道上道多少倍。

主动给自己做方案，还知道送礼物拍马屁。

这种套路，他一看就知道图谋长久呢。

和这样聪明又懂事的女孩子打交道，自己心里舒坦。

不说老乡归老乡，他看中的是她到底有没有实力。

“你别看我这里生意好，其实也发愁呢。”

“特别是你知道香港人对吃的要求很高的。”

“像那些肉类啊，他们又要新鲜卫生，又要便宜。”

“管理这么一家超市，我压力也很大的。”

赵子彤也不吭声，安静地听着钱兆明抱怨。

她听出了他抱怨中的另外一层意思。

她也知道送礼拉关系其实起不到多大的实际作用，

毕竟钱才是生意人最喜欢的东西。

这话里话外都暗示她要把有用的方案拿出来解决他的困扰呢。

“钱大哥，这是我准备的方案，你过目一下。”

老乡嘛，回个老家就遍地都是了。

要想在真正从这个老狐狸身上捞到好处，还得展现出真正的实力才行。

“荷兰式拍卖？”

钱兆明眯起他的绿豆眼，就好像老年人看一张体育彩票的一样，

认真细致地看着上面的文字。

但是自己手上的那张彩票上的数字，和电视里播放的完全不一样。

就正如：以他现在脑袋里的知识储备，根本没办法理解方案上说的是什么意思。

为了不在年轻人面前丢脸，钱兆明还装作很认真在看的样子。

但是他紧皱的眉头和额头上渗出的汗珠已经出卖了他。

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059，什么是荷兰式拍卖

销售也要学微表情学的。

后世的赵子彤就特别喜欢看美剧《Lie to Me》中文名《别对我说谎》

该剧的灵感来源于行为学专家Paul Ekma

博士的真实研究以及畅销书《Telli

g Lies》，

卡尔.莱特曼（主演）通过对人的面部表情和身体动作的观察，来探测人们是否在撒谎来还原事件真相。

“荷兰式拍卖是指把拍卖标的竞价由高到低依次递减，直到第一个竞买人大声说“我要了”，才击槌成交的拍卖。”

钱兆明一边一个字一个字读着上面的文字，

一边从办公桌上抽了一张纸巾准备擦汗：

“这个荷兰式拍卖，我听过……”

钱兆明擦了擦自己额头上的汗，随意地把方案往办公桌上一丢，

嘴上故作轻松地说道：

“不过，好像和我们的超市也没什么关系啊。我们又不是拍卖行……”

赵子彤“荷兰式拍卖”的目的可不是为了卖弄自己有学问。

再说让别人尴尬，对自己又有什么好处呢。

所以她也没打算继续故弄玄虚下去。

但是最基本的先抑后扬还是要玩的。

不拿出一点专业术语出来，人家也不会重视你。

人很多时候都挺犯贱的。

你跟他说人人都听得懂的大白话，人家当你没料。

你给他搞一大段他听不懂的专业术语，

他觉得你就是牛逼轰轰的一个专业人士。

说的通俗一点，就是不装逼会死！

但是装逼也要装得有文化一些。

比如：

外出游玩，当看到夕阳无限好，

有文化的人想到的是，

“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长