的人，必须得防一手，也确实这样，在后期的一个项目中，宫经理被别家收买，池总说有个礼物要送给他，就把这次的谈话给他发过去，吓了那肥猪一身冷汗，不得不尽力的把项目交给了我们，这是后话。

　　商场上尔虞我诈的味道，这个社会有时候就是这么险恶，你算计我，我算计你，自己要懂得防着一手，对待客户就像美国外交的经典哲学：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益！”，就像我和客户吃饭喝酒，和与同学一起，这两种感觉是不一样的。

　　时间已经不早了，明天上午的事情安排了一下，也没什么事了。

　　我开着车行驶在云海的街道上，灯红酒绿的夜市，人来车往的过道，还是和昨晚一样热闹，晚上的城市是如此迷人，想到来了这几天，都没有好好的看一看，这个城市的秋天又是什么样的风景。

　　车子缓缓的上了高速公路，也许昨晚没睡好，也许是解脱，池总和小朱在后面睡着了，我打开收音机，里面轻轻的传来了费玉清的《千里之外》：“屋檐如悬崖风铃如沧海我等燕归来

　　时间被安排演一场意外你悄然走开

　　故事在城外浓雾散不开看不清对白

　　你袒出来风声不存在是我在感慨

　　梦醒来是谁在窗台把结局打开

　　那薄如蝉翼的未来经不起谁来拆

　　我送你离开千里之外你无声黑白

　　沉默年代或许不该太遥远的相爱

　　我送你离开天涯之外你是否还在

　　琴声何来生死难猜用一生去等待

　　闻泪声入林寻梨花白只得一行青苔

　　天在山之外雨落花台我等你来

　　一身琉璃白透明着尘埃你无瑕的爱

　　你从雨中来诗化了悲哀我淋湿现在

　　芙蓉水面采船行影犹在你却不回来

　　被岁月覆盖你说的花开过去成空白

　　梦醒来是谁在窗台把结局打开

　　那薄如蝉翼的未来经不起谁来拆

　　我送你离开千里之外你无声黑白

　　沉默年代或许不该太遥远的相爱

　　我送你离开天涯之外你是否还在

　　琴声何来生死难猜用一生...去等待 ！”

　　魔女，林夕。

　　三天后，我们收到了他们公司的合同传真，一个星期后，收到了预付款。

　　经过这次的历练后,我在这边慢慢找到了感觉。

　　那时我们公司就经常去海边那边聚餐，分公司也下来了，那边也招了一些新人，下午太阳落山的时候，池总带着几个同事下水，游了一圈又一圈，几个小女生和同事们围在在树荫下的桌子打牌，我走到水库旁边，湖里吹来些许的凉风，我拿起的小石子，横着湖里打了过去……

　　那一刻，是我来这里上班来最轻松的一次，没有压力，没有苦恼。

　　席间，大家兴致很高的喝了一杯又一杯，像久违了的朋友一样，一圈下来，我们都喝得过多了，几个新的销售员已经趴在桌子上了，其实一个是吐得不醒人事，有的也是有一句没一句的，后来就趴着睡着了，那天的酒兴比较好，我倒是还有几分清醒。

　　时候也不早了，同事们大多趴在桌上，池总和几个在打牌，回头看了看大家，又看了看我，就问：“你还行吧？”我说：“没事！”随后，他把口袋的钥匙掏给了我，我去送送几个同事下山。

　　下了山又上了山又送了一批同事回家。等我再爬上山的时候，已经是晚上过了十二点了，池总和几个同事，也没打牌了，在一边的喝着茶。我在一边坐了下来，池总呵呵大笑：“殷总，刚刚说到你呢！”

　　原来池总是在说我，很像他见过的搞钢铁一个巨鳄发迹以前的样子！后来池总和我陪在湖里走了一小会，其间边走边对我他以前艰苦的创业历程，就像我这样的年轻，大学毕业，一个人闯荡，说到之后过来这边，说到了后来，说到我来了这里之后的改变，现在才一段时间，看得公司现在的规模，觉得很高兴！

　　随后他对我说：“殷总，你的能力和潜力，比好多人都优秀，希望你能好好的把握，希望到时你和你能撑起集团的一片天。”

　　在回去的路上，我才感觉有头困，迷迷糊糊的睡着了，是池总把我送回宿舍。

　　公司作了一个大的变动，我想起了老总对我说的：“希望到时你能撑一公司的一片天！”我终于明白了他的话里言语，天将降大任于斯人也。

野蛮上司的情惑147

这次公司让我负责了一项新的产品。

　　因为是要做不同的产品，所以得从新开始进行培训了，为什么叫非标产品，就是因为非标准化，简单的讲，客户有什么要求，要我们怎么去做，我们必须按照客户的需求去设计，验收也是不标准的，没有任何规划性，一切为了客户，只要客户摇头说不行，我们就得一次一次的改，就像打补丁一样，拆了又补，补了又拆。培训很简单，一下就培训完了，接下来事情就是自己去寻找客户了，可是新的产品，什么图纸和资料全都没有，怎么跑，拿什么见客户，没有资料又拿什么去跟客户介绍？

　　那天，我回到宿舍，满在床上辗转难眠，原来的产品有良好的销售气氛和市场上的知名度，新的产品，一切得重头开始，我不想老是重新起步，可总经理对我期望又很高，毕竟是新的产品，想要建立好的一个客户群并不是一件简单的事情，真不知道怎么开始。　　一个晚上在床上辗转反侧，最终想通了，每天早上到公司报道之后，就用打印机把一些图片资料打印出来，然后去见客户的时候再送给客户，让他们看一下，毕竟是打印出来的东西，纸质和图片质量都不是很好，而且不利于保存，况且，要是见客户连资料都没有也反应出我们公司的一个层次问题，每次看到客户都是爱理不理，反唇相讥的问我们公司难但连像样的产品资料也没有吗？我就羞愧难当。一次，两次，三次，碰壁多了，越跑心越凉，每次出门建立起来的信心也都被击溃了，真的没有跑下去的动力了。

　　今后的路该怎么继续走下去呢,我又再次陷入了迷茫之中，现在的我就像是掉进了水里，这时真希望能有一根稻草让我拉一把......我所谓的救命稻草又在哪啊？ 　如果没有更好的办法更好的选择，那就安安心心的呆着工作，即然已经决定要做，就一定要做得最好，而且必须用心去做好！ 在没有任何经验且没有任何客户端的情况下，产品是很难推销