第121章 人皆慕强
顾明月疑惑：“什么？”
“我想看看你们的人是怎么推销的。”
“代金券吗？”顾明月笑了下。
“对。”
“稍等。”顾明月面色不变, 手放在内线电话上不?待迟疑，直接喊沈因上来，“我请个人带你看看吧。”
蒋翠有些不?好意思：“麻烦了。”
和太太愿意这么爽快地同意, 她并不?觉得是自己?的功劳，主要还是依靠着许若兰和顾明月的名气?。外加一些她对和太太的了解，知道?和太太在意什么，所以才?能踩的那么准。
可对于其他人，她却没那么大把握, 想来学点销售经验。
好好地把这个做成个事。
“叩—叩—”
敲门?声响在门?口, 顾明月朝着蒋翠示意。
“人来了。”
沈因推门?进来, 见顾明月对他笑的温柔，下意识也跟着笑起来。
“顾姐，你找我？”
“先坐。”顾明月起身给?他倒了杯热水，放在他手边, 浅笑开口，“蒋姐想让你分享些推销代金券的方法?。”
“嗯？”沈因楞住，并不?明白什么个意思。
分享什么玩意？
那是他配推的玩意么？
代金券又?或者是优惠券, 其实对商场来说没什么不?同。
只是相当于用?一张等额券在商场内抵换做钱。超出的部分顾客补钱，剩余他们会进行券的找零。
单纯对于顾客来说, 用?券跟钱消费并没有什么差别。可对他们商场来说，推广就相当于产值的另类变现。
客户通过钱以折扣的方式购买代金券，乍一看单件商品的盈利势必会减少, 可无形中却绑定了许多潜在的客户, 市场的份额在不?断扩大的同时，也意味着有人提前?支付了他们商场中商品的价钱, 使自己?更加零售。
理想情况，利大于弊额。
但目前?, 他们是只面向企业大额起卖，不?零卖。别说几十，就是小几百，都没法?拿。
这样的生意路径在江市并不?常见，他们也是在摸索，所以市场扩的很艰难。
毕竟客户购买券的钱是直接进入他们公?司的账户，这就需要足够的商业信任。
那样的金额，不?会是个小数目，也不?是他们那群愣头青梗着脖子上门?就能谈成的。
人都不?认识你，又?怎么可能有耐心听你说动?辄四位数的东西。好比两条平行线，差着云泥，很难相交。倘若强求，那势必有一方需要付出巨大努力。
这个成本将会超出顾明月的预期，所以她必须要找一个熟悉的中间人，起到上下的联络介绍作用?。可如果是这个中间人自己?愿意承包下游工作，那对他们的生意而言，只会是更加顺利。
蒋翠现在做的就很不?错，一步一步沿着顾明月的设想走入了她们的商场中。
可沈因现在却是热锅上的蚂蚁，脚烫的地恨不?得蹦起来。他根本分享不?出来任何?有关代金券的东西。
只能一个劲儿?地看向顾明月，眼都要瞪抽了。
“顾姐。”他一开口就先虚了下来了。
他们商场刚成立不?到半年?，虽然生意很好，但依旧缺乏稳定性。
所以，开会的时候，顾明月也说过首年?代金券的生意单靠他们那群年?轻人是很难打开个口子。能依靠就只有上层老板们的人脉。
新的东西刚一出来都不?会太顺，尤其是人都还有还惯性，喜欢用?自己?已经用?习惯的事物。就好比如送年?礼，那些老板们的合作厂家年?年?基本不?变，都是用?惯的，很难半道?再更改。
那样的生意是个石头，他们脑壳子软，破不?开那玩意。所以，他们也就是知道?了有这么个东西，什么都没铺展开。
可现在他却要跟人讲推销。
难搞。
小朋友没经验，顾明月只能复起身，给?他添了点水。
朝着他，微微眨了下眼。
沈因迎着顾明月的目光停顿片刻，手里握着的茶都觉得烫手，硬着头皮开口，脑子却在飞速运转。
“那，不?好说吧。”
“没关系，虽然代金券跟你们的业绩挂钩，属于你们的独门?秘籍。”顾明月缓慢坐下，笑意盈盈，“但蒋姐不?是外人，跟你们形成不?了什么竞争关系。”
啊？
沈因高速转着的脑子速度瞬间放卡壳，慢半拍明白顾明月的意思，却万万没想到顾姐比他胆子还大。
他目光看向蒋翠，迟疑且缓慢。
“是。”
蒋翠也不?是个没眼力劲儿?的，怎么可能听不?出顾明月的言外之意，忙摆摆手。
“哎呀，怪我，我刚刚也就随口那么一说。别当真！”
是了，她靠这个赚钱生意，那也是别人糊口的生意，怎么可能会倾心相授。
怪不?得那个叫沈因的脸色一直不?对，原来源头在这。
她也觉得自己?有些冒犯。
“蒋姐，没事，你甭搭理他。”顾明月敲了敲桌子，对着沈因下命令，声音都带着严厉，“打明儿?开始，你也不?用?来商场了，就跟在蒋姐后面拎包。先仅着蒋姐把这个半个月的营业目标完成，让蒋姐好好地过个年?。听到没？”
沈因耍着小性子，不?见笑意，甚至还有些委屈。
“听见了。”
“不?用?，不?用?。”蒋翠脸都快红了。
她何?德何?能啊。
本就是自己?要做的生意，哪儿?能天天劳烦别人再后面跟着。
“我自己?弄。”
“蒋姐，”顾明月往她那边坐了坐，又?给?她斟了茶，“您放心。咱们是亲姐妹们，你对我实在，我肯定对你也大方。就那个死心眼的，是我们商场最会说的了。你成天带他出去跑，他就是不?想跟您分享，也会跟您露两句。”
“他说的也一定全是对的，但肯定比您早来了几个月，多少挂一耳朵。能用?的就留下，觉得没用?您就来找我，我让他滚回商场，绝不?让您烦心。”
沈因从一开始就是做商场的，肯定比她懂得多。
蒋翠面露犹豫，顾明月眼眸微转，扯出更为尖锐的话题。
“就是蒋姐您长?得这么漂亮，我只怕沈因跟你走一起传出什么闲话了，再让姐夫误会了。”
蒋翠其实已经四十多了，她大儿?子跟沈因也没差几岁。但听顾明月说这个话，心里还是微微有些开心。
“不?会。”她心里开心，脸上却还是谦虚，低着头，内心多少有些自卑，“我都这么老了。”
从小到大，也没听说过有人夸她好看。
不?像顾明月她们，一看就是天之骄女，从小都被捧着长?大的。
她有些羡慕。
“哪有，蒋姐您可显小了。咱们俩一起出去，别人肯定都说咱们是姐妹。”顾明月笑着把她从头到脚地夸了遍，而后，话头一转，依旧含笑。“倒不?如，我再给?您配一个短期助手。您谈生意的时候带着帮您跑个腿，也省的别人说闲话和姐夫。对外，就说是你家表妹，权当来走亲戚。您看怎么样？”
“那我不?就成地主婆子了吗？”蒋翠没过过几年?好日子，更别说这种出门?就有两个人跟着的生活。
想想都觉得夸张。
她哪用?得了这样？
“试试嘛，不?合适了你都给?我退回来。”顾明月看出她心动?，笑意更深，“蒋姐，出去谈生意不?说其他，身边人多了，别人也都高看咱一眼。主要还是为了咱们的生意。您说是不?是？”
蒋翠在那些太太面前?一直都低人一等。也想带点人充充场面，倒不?说扬眉吐气?，但好歹也能看出来自己?也不?是个任由搓圆的。
“那…我试试。”
“好嘞，我来安排。”顾明月事情安排地很快，不?给?她一点儿?反悔的机会，“那我就等蒋姐的好消息了。”
蒋翠暗戳戳地搓了搓掌心，还有些说不?出来的激动?。
扯完正事，顾明月又?跟她闲聊几句，便借着开会由头，笑着让沈因送她下去。
甫一关门?，顾明月脸上的笑就没了。
说了半下午的话，脑子一直在不?停地转。
很疲惫。
她不?是个神，不?可能事事都有预料，也想不?到蒋翠突然提那句见他们销售的话。
他们甚至都没有设那个岗位，前?期的破冰只能靠着靠着压榨丁祎的圈子和许若兰的人脉。
商场刚起步，走不?了太快。
它需要时间成长?，而他们也需要时间准备。
但对于只谈成一单生意的蒋翠，顾明月势必不?会全盘托出，甚至不?会给?她任何?自以为是的掌握主动?权的机会。
永远是买方市场，是她有高高在上挑人的权利。
“叩叩叩”
三声急促而有力地敲门?声，几乎是在她说请进的瞬间，沈因就开门?进来。
满脸迷茫，根本不?懂自己?明天要跟着蒋翠做什么？
是他最近犯什么错了吗？
还让他跟蒋翠分享经验，他倒是想，可自己?配吗？
“顾姐。”沈因都快被问号给?堆炸了，完全想不?明白顾明月做这一出子是为了什么。
卖东西的经验他是分享不?了一点儿?，但舞龙舞狮的却还剩不?少。
也不?知道?蒋翠需不?需要。
顾明月嗓子已经有些不?舒服了，没空听他瞎扯。
轻咳了声，言简意赅。
“手头上的活不?重要的先交给?海阳，处理不?了的交给?我。你一会儿?直接去贺雪那挑一个机灵点的女孩，明天跟你一起工作。”
来真的？
“可，我没有什么经验。”沈因刚来就做的文?书，后来顾明月有心培养他做男装负责人，结果他自己?干了不?到三天，就自己?请辞了。
一路走到今天，他好不?容易才?找准了自己?的位置，确实不?大想动?，而且也没必要跨这么大。
容易折腿。
“姐，论推销那方面，我真不?如楼下几个。”
哪怕是忽悠蒋翠，别的不?说，就杨振跟贺雪做销售起家的，哪一个不?比他有能力。
“我知道?，所以没让你去做推销。”
顾明月抿了口水，放下杯子，眼睛定定看向他：“我是要你是跟在她后面和那些个客户混个脸熟，了解一下她们的喜好，顺便学学她跟那些太太们说话的方式和分寸。”
蒋翠能用?则用?，不?能用?的那天，沈因和新带出来的女孩就是商场的plan b。
没有谁可以拿捏住顾明月，试探也不?行。
沈因都没有往那个方向去想，也想不?到这点，整个人瞬间愣住。
顾明月咳了两声，不?大舒服：“法?子是我临时想的，肯定有不?周到的地方。我也不?确定蒋翠什么时候能够反应过来，你们在外相机行事。只有一点，不?要让任何?人知道?咱们商场代金券的销售力度。”
弱点一旦外漏，合作桌上的双方倏然就会换了位置，生意瞬间改了味道?。
人性是金钱面前?是最不?值得考量的东西。而顾明月也永远不?会把自己?放到人性的对立面。
“是。”沈因脑子转的很快，脸上逐渐认真起来。
“别紧张，”顾明月朝他安抚笑了下，“我们只是留个后手而已，也不?是让你去和蒋姐保持敌对。就当学点东西，技多不?压身。”
沈因点头，正色看向顾明月，再次觉得顾姐在他心中的形象一如既往地高大。
顾姐像是有什么魔力，能随时把别人递来的荆棘，变成自己?院外的围栏，进而层层加固，日益稳健。
走一步想十步，头脑清醒，情绪稳定，这是二十出头的他达不?到的高度。
人皆慕强，沈因也亦然。
他收了玩闹，不?再有抵触心理，沉声应是，很快出去。
也不?知道?是不?是下午一直说话，肚里进了凉气?；还是这两天江市开始化雪，气?温骤降，顾明月打从那天开始就有了咳嗽。
倒也不?发烧，就是咳个不?停。
彭姨着急，见了天地跟她煮梨汤，一天三顿。闻酌也陪着一起，一顿都没跑掉。
这天早上，顾明月好不?容易逮到彭姨早走的机会。
她趁闻酌在厨房里忙活，磨蹭着就把饭盒搁桌子底下了。
彭姨换鞋的时候还在提醒她：“明月，骨头汤你要是不?想喝就先别喝了，先把梨汤给?喝了。给?你装饭盒里的，你记着带去商场，工作的时候喝。多喝点，早点好，不?然夜里咳嗽你也难受。”
“谢谢姨，我记着了。”顾明月答应地乖巧又?懂事，转头就把饭盒又?悄悄往里挪了下。
倒不?是她不?喜欢喝梨汤，但也没见过谁家是这种吃法?，每顿饭都有就不?说了，喝完还得外带。
矫枉过正，都快吐了。
而且，她现在咳嗽也没之前?严重了。
顾明月很惯着自己?，从不?勉强，准备让咳嗽顺其自然，慢慢地好。
家里门?一光，顾明月就松了口气?，放下拿在手里装模做样的勺子，瞅了眼还在厨房里刷锅的闻酌，毫不?心虚地把桌上的梨汤也给?端了进去。
笑的殷勤。
“老公?，你替我喝了吧。”
闻酌听她说话嗓子倒不?是很哑，但间或还会咳嗽。
“再喝口。”闻酌冲干净手，随意甩了下水珠，仅有的耐心全在她身上，低头碰碰她，几乎都在哄了。
“剩下的我喝。”
顾明月小小地抿了口，迎着闻酌扫来的目光，又?端起来喝了口。
“快喝快喝。”她从厨房的小窗户探头往门?边看了眼，怕彭姨杀个回马枪。
闻酌眼里闪过笑意，不?难为她，接过来就喝了个干净。
“走。”他把碗随手刷出来，放在橱柜，拎了件外套，“送你上班，今早你不?还有会吗？”
“对！”顾明月故作惊讶，挽着闻酌的胳膊就要出门?，“都快九点了，咱们得快点了。我早会还要跟他们安排年?关活动?，不?能迟到的！走吧走吧。”
闻酌看她两秒，没动?。
“彭姨给?你准备的饭盒呢？”
“！”
顾明月目光与闻酌对上，微微叹口气?。
＃闻弟弟是越来越不?好忽悠了＃
“忘拿了。”
闻酌目光看过空荡荡的桌面，又?四下一扫，视线很快定格在桌脚下的饭盒一角。
他弯腰拿起，触手生热。
“不?想喝？”
“非常。”顾明月天生就不?是个脸皮薄的，被发现了也不?觉得难为情。
梨汤她现在确实喝不?惯，只是不?知道?该怎么跟彭姨说。
她并不?缺乏跟长?者相处的经验，可她却极度缺乏跟满心都是她的“慈母”，相处的技巧。
找不?到合适的平衡点，并不?意味着她要委屈自己?。
总会有处理梨汤的方法?，所以她并不?在意自己?失手。
可闻酌却突然鸣鸡收兵。
“那就算了。”
顾明月仰头瞧他，潋滟的眼里流露出不?信的神情。
“真的？”
闻酌不?答，只低头，轻碰了下她嘴唇。
两人中间隔了个圆滚滚的肚子，做什么都不?甚方便。
但闻酌显然没有意识到，单手揽着她的腰，唇齿间越发放肆。
技巧有很大的提升，处处都是顾明月喜欢的节奏。
她踮起脚尖，两人目光迫近。
呼吸交缠，都是热意。
她笑意盈盈，手指杵在闻酌胸膛上画圈，故作挑.逗：“这是报酬吗？”
“不?是。”闻酌握着她的掌心，亲了口揣兜里，平复着呼吸。
没有报酬，只有喜欢和情难自禁。
他开车载着顾明月，语气?难免纵容。
“不?爱喝以后就不?喝了。”
治咳嗽的法?子又?不?止一个，他希望他的月亮哪怕怀孕，也都尽可能是舒舒服服的。
“不?担心肚里这个了？”顾明月故意开口。
从她怀孕之后，关于她身体的所有事都会被彭姨跟周边人无限放大，近乎夸张。
她的所有都跟独立的小家伙息息相关，稍微不?舒服都像是犯了天条，受着条条框框的限制。
没什么意思。
“先紧着你。”闻酌侧眸看她，语气?坦然且认真。
顾明月并不?是个会拿自己?开玩笑的人，只是孕晚期的这两三月，彭姨过于紧张了。
虽然他也没好到哪去，可还是不?想太拘着她。
没必要。
顾明月弯眼看他，什么时候闻酌都会说这种话了。
她刚想调侃几句，却发觉车速渐减，停在了商场一侧。
“到了。”
一大清早，高磊正带人扫门?口，看见熟悉的车。他隔着前?面玻璃，远远地朝他们招手。
顾明月也就多耽误，解开安全带，准备开车门?的时候，却又?突然凑近，亲了口他下巴。
实属大胆。
闻酌都难得静了一瞬。
“这是奖励。”
怀孕这件事是各有各的苦，她不?容易，闻酌也不?见得轻松。可孩子毕竟是自己?愿意留下的，顾明月不?是个推卸责任的人，没想过抱怨什么。
她有自己?的解决办法?，日子过下去总要顺着自己?的心意。
但闻酌刚刚那样说，平静稳重自带底气?。不?可否认，顾明月听了确实很高兴，所以不?吝啬给?予甜头。
千金难免她欢喜。
可她心思也很多，一环一环的，看向闻酌的眼睛越发深情起来。
闻酌眼里划过了然，但依旧稳坐不?言语。
于是，顾明月临下车前?又?扯了下闻酌的袖子，也不?多说什么。
“真不?想喝了，闻着难受。”
她不?擅长?拒绝彭姨，但闻酌应该会很乐意效劳。
“嗯。”
果不?其然，闻酌反手就抓着她的手掌，像是个等兔子撞来的农夫，入手就是熟悉的滑嫩，些微走神，慢半拍地才?应了声。
“我回头跟彭姨说。”
顾明月眼睛弯弯，里面都是得逞后的笑意。习惯性地说了几句漂亮话，全都是夸他的。
只要她想，甜言蜜语能把人给?框死在里面。
“晚上等我接你。”
闻酌轻咳一声，先下了车，替她开着车门?，扶了把，看着她从车里下来，又?瞧着高磊他们围着她往里走。
面上浅笑，脚下生风。
是他的月亮。
直到看不?见人了，他才?坐回车里，拧开刚刚被人刻意遗忘的饭盒。
喝了口，下意识地皱眉。太甜了，怪不?得月亮不?喜欢喝。
闻酌拧着眉喝完，准则一变再变。
下午回家送菜的时候，恰好遇见彭姨搁在熬汤，闻酌看了眼腕间的时间，没做犹豫，换衣进屋。
他很认真地跟彭姨提了梨汤的事，语气?强势，不?做商量。
“明月现在又?不?能吃药，再不?让她喝点梨汤，夜里咳嗽怎么办？”
“不?怎么咳了。”
闻酌把顾明月前?些日子念叨着想吃的腊肠切了根，刷了遍蒸锅，摆在蒸盘上。
他做事认真，沿着特定的顺序，语气?平淡。
“彭姨，她现在是怀孕，又?不?是来受罪。别逼她了。”
“我怎么就逼她了呢？”
彭姨把手搁围裙上擦了又?擦，着急地想解释些什么，一连说了好几句。
每一句闻酌都听了，但手上的动?作却依旧不?闲着。
面上恭敬，动?作不?停。
彭姨就眼睁睁的看着闻酌把她已经煮汤的灶给?换上了蒸锅，色泽艳丽的香肠被盖在铝制锅盖下，动?作跟主人一样地强硬。
“小闻，你，唉！”彭姨对着闻酌确实不?好说些什么，只是连着叹了几声气?。
这事弄得！
“明月让你来找我说的吧？”彭姨把一大早排队买回来的东西，分门?别类，小心地给?他们搁到橱柜里面。
怕他们注意不?到，还买了顾明月喜欢的漂亮罐子封存着。
橱柜里搁满了市场上的各种稀罕玩意，彭姨没少花钱，就怕顾明月有什么补不?到位的了。
“不?是。”闻酌脸上依旧没什么表情，语气?如常，像说一件再简单不?过的小事，“您的心意，她舍不?得辜负。只是我也心疼我媳妇。”
月亮怀孕受的苦，再也没有人比他更知道?了。
当初想留下孩子是真的，现在后悔也是真的。走到今天，闻酌是真的觉得当初孩子留的草率了。
这几个月，月亮过地够辛苦的了。
彭姨一怔，而后，又?深深地叹口气?。
“该心疼，”熬汤的锅端在手里坠的她直不?起腰，“难着呢。”
闻酌跟彭姨说了什么，两人心里清楚，但却很有默契地一句都没给?顾明月透。
顾明月连问都不?问。
可自打那天起，他们家的餐桌上再也没出现过一道?顾明月吃着不?顺心的菜。
她的口味俨然又?成了家里做饭的准绳。
日子再度顺心起来。
一晃一周半，沈因跟在蒋翠后面把潜在客户见了个面熟，囫囵吞枣地记着各种要点，整理成了个文?件册，交由顾明月过目，很是认真。
“写的不?错。”顾明月不?吝夸奖，“很是详细，下功夫了。”
沈因刚进来提着的一口气?瞬间就松了，脸上都漾出笑容。
虽然这一周半过得很操.蛋，每天都在提心吊胆地糊弄蒋翠突然其来的问题。
但所有的努力都在得到顾明月的认可时，化为了满心的激动?。
公?司里应该不?会有人会不?喜欢得到顾姐的夸奖，发自内心地称叹，这是一件比多发工资都让人高兴的事。
“谢谢顾姐！”
沈因笑的像是再捡钱，拽了下衣角，力求穿的规整起来：“都是我应该做的。”
“漂亮话就别说了，”顾明月浅笑了下，把手边的文?件递过去，“先看看这个。”
沈因接过文?件的时候，脸上都还是带着笑的，可看着看着唇角的弧度就倏忽没了。
“顾姐，这？”