第125章

　　这种?重要时刻, 周嘉妮都不会放过作秀的机会，特意带着照相?老师傅来的，拍了张照片，将来登报的时候给仇记者当素材——当然, 不一定?能用上?, 但万一要用总不能现照吧？

　　用不上他们自己也乐意欣赏, 荣誉墙又添一笔。

　　第一批出口产品从上到下都格外?重视, 市里领导也特意打电话来问?了两句，所以这批货集合了厂里的精英手艺人亲手操刀, 不光张老四几个, 还有其他公社来上班的、公认的好手。

　　周嘉妮就让张老四的二儿子张前进和刘大牛几人研发字纸篓、肥皂盒以及小花篮这类的新产品。

　　之前算二梯队的这些亲传弟子们这段时间进步不小，也得?让他们开始尝试对图纸研究新品了。

　　刘大牛正在琢磨着编一款花篮的框架, 一边问?周嘉妮：“周科长，这花篮是不是小了点？这也塞不上?多?少东西啊？”

　　周嘉妮笑道：“大号、中号、小号都出，到时候看?看?哪个号卖得?好就主打哪个号。”

　　张前进在试着编肥皂盒，笑道：“外?国人是不是也跟咱一样，结婚的时候买上?对肥皂盒, 不过咱这边时兴塑料的, 大红盒子印着双喜。这编织的颜色太素……”

　　倒是在心里想着, 等真编出来了回去给自家编两个，放肥皂用。不过他得?编长条的，家里净买长条肥皂。

　　周嘉妮心头一阵酸涩，笑道：“再过些年, 咱们肯定?也能想买啥买啥, 济着买不限量, 不一定?非得?结婚才?给供应。”

　　张前进满脸向往，笑道：“哟, 那可好了，咱盼着那一天，那不得?是神仙过的日子。”

　　周嘉妮最近常泡在编织厂，有些简单的手法看?也看?会了，她拿着草绳随手掐着辫子，笑道：“那咱们大家就一起努努力，早点过上?神仙过的日子。”

　　其他人纷纷笑。

　　门卫进来喊她，说鲁照亮来找她。

　　搬到厂里来后?借着刘爱玲的偷窃事件，不但增加了门卫，还增加了规章制度，不是谁想进来都能进，得?让门卫进来问?问?，同意了才?让进，要是找人的就出去。

　　当然，大部分情况都是同意的。

　　周嘉妮挑了挑眉，自打从她这儿分走那批竹制品后?一直没动静，她都要怀疑自己猜错了，没想到终于等到了他上?门。

　　起身?出去，看?到了等在那里的鲁照亮，一见她出来，忙笑着打招呼：“周科长，忙着呢？”

　　现在前进大队了不得?了，前段时间他听着村里人讲咕出口什么的，还以为的借友谊商店出去的那些收纳凳呢，没想到是寻常卖得?这些篮子啊。

　　出口公司还正儿八经上?门来参观，又正儿八经签了合同。前天他去县里供销社开会，那边都有人问?起这事，连他都有了种?自豪感。

　　当然，这事跟他没关系，拉单子的事也不用他操心，他根本进不到多?余的货。眼下想找周同志打打关系，问?问?那竹制品的事。

　　那点东西早就卖完了，可以说几个供销社分下去都没听见个响儿，倒是柜员都纷纷找他问?，啥时候再上?一批，那些东西别?看?没多?少钱，个个都可稀罕了。

　　琢磨了好几天，还是动了念头，这不跟周嘉妮走到旁边，就非常上?道的递了两张皮鞋票过去，笑道：“周科长为了村里的业务跑前跑后?，废了不少双鞋子吧？拿着去买双鞋穿……”

　　周嘉妮动动眉毛，没收，婉拒回去，笑道：“鲁同志有话就直说，咱这为人民服务的事不兴这个，可别?害了我。”

　　鲁照亮也怕推推让让的再有村民看?见影响不好，暂时收回来，挠挠头，笑道：“就是，那竹制品，周同志能不能帮着弄一批货？”

　　还真是这个事。

　　周嘉妮肯定?不能一口应下，笑道：“我朋友就是下乡的知青，没什么职务，当小玩意儿帮我淘换点还好，大批量出货恐怕够呛。”

　　又问?道：“要不让她帮着找当地?政府问?问?，公对公谈怎么样？你?能一次进多?少？”

　　鲁照亮微怔，心头真是打了个旋儿，头一次正式跟周同志谈合作，虽然周同志看?似笑眯眯的，可他一眼就判断出周嘉妮没他想象的那么好说话。

　　忙笑了下，道：“我要的量肯定?大不了，到不了惊动当地?政府的程度……”

　　他想说，就这种?小打小闹的淘换，又有现成的运输路子，每趟捎一点，他作为采购，能搞到点这种?稀罕的小玩意儿，出去也是个谈资。

　　周嘉妮笑道：“那就有些为难了，你?也知道，虽然有些自产自销的东西管理没那么严，可真要碰上?较真的查起来，这不是给我朋友添麻烦吗？即便不正式谈，手续上?也得?……”

　　鲁照亮一听有门，忙道：“手续没问?题，这个肯定?没问?题。该开什么信件就开什么信件，需要我这边出什么文件都成。”

　　周嘉妮笑道：“这样我还好说话点，那运输上?鲁同志有路子吗？”

　　鲁照亮：……

　　对上?周嘉妮含笑的眼神，他那点小算计顿时泄了个干净，不好意思地?笑道：“这个…咳咳，能不能沾沾周同志的光？费用上?我们这边该承担承担，绝对不让你?们吃亏。”

　　周嘉妮思量了下，道：“你?去找找邱同志吧，运输是他的路子，具体的情况你?得?问?问?他。”

　　鲁照亮心说，他那边还不是你?一句话的事，村里都知道你?俩在谈对象了。

　　不过转念一想，人家周同志凭啥要帮他搭一句话啊？

　　“行，那我去找邱同志谈谈，要是运输能谈妥了，到时候还得?周同志这边着跟你?朋友说说。”

　　周嘉妮点头，她也需要借供销社的风，自是不会拒绝。

　　那竹筒杯子她开团的时候已经放到群里卖了，定?价一块八一个，几乎秒没。

　　她还惦记着刻花杯子呢，也不知道李燕那边找没找到这样的手艺人。

　　鲁照亮还想把那两张鞋票给周嘉妮，周嘉妮没要，等运输那边真谈成了，这件事正式定?下来，她自有自己的条件。

　　鲁照亮挠挠头走了，琢磨着咋把这两张鞋票送出去，周同志不收东西，他不安心呀。

　　去找邱则铭，以为男人之间更好说话，点根烟，天南海北的扯两句，回头再请他喝顿酒，这事八~九不离十就成了。

　　结果邱则铭比周嘉妮还难搞，先表示自己不抽烟，又表示看?着天色不好，担心下雪，万一喝了酒夜里睡得?死耽误了事呢，酒也不喝，而运输问?题让他过两天直接跟运输队那边谈。

　　给鲁照亮都整郁闷了，最后?只能等着。

　　不过这等着的意思他也明?白了，人家没打算让他沾光，就帮着从中牵个线，那这成本可能要比他预想的高一点，看?来他的小九九要落空了，都精啊。

　　他还得?去找领导审批，当然，这应该不是问?题，就是…本来想花点小钱办大事让领导看?看?他的能力呢…哎，早知道提前来拉拉关系了，这临时的人情，他无?情啊！

　　周嘉妮先给李燕写了封信，除了询问?她那边的工作展开情况，也在信里提了鲁照亮找她的事，帮她分析了这件事的利弊，让她考虑考虑，如果打算做这件事，也提前琢磨琢磨怎么进行。

　　如果不成，她再想想别?的办法，找找别?的路子。

　　总之，供销社这道光，她一定?得?借上?。

　　前脚信发出去，后?脚接到了辛光荣的电话，先在电话里道：“周同志，贵厂生产的行李箱质量非常好，我用着感觉不错，基本上?谁见了都说好看?，连海市那边的人都赞不绝口，那边的人眼光可高啊，人家还问?我从哪儿买的呢，你?们这款产品太成功了。”

　　周嘉妮握着话筒，笑道：“那可真是太好了，辛科长，请您仔细说说您的使用体验，千万不要客气，有缺点也告诉我，我记录下来好做出改进。”

　　辛光荣道：“没有没有，特别?好，非常好。这不我们厂都准备跟你?们下订单了。”

　　周嘉妮挑了挑眉，这倒是意外?，笑道：“下单？辛科长，你?们要定?篮子吗？”

　　辛光荣：“不不不，我们打算以厂里的名义找你?们定?几个这种?行李箱，作为礼物送给前来指导纺织生产的技术人员，以前都是送布，或者买些当地?特产，但现在这不是让我们领导看?到我用的行李箱了嘛？加上?当时也是巧，恰好海市来的技术指导也在，看?到我的行李箱夸两句，隔天我们领导就找我问?行李箱的事…咳咳，这不是那啥…让我试用的嘛，具体什么价格并不清楚。”

　　想暗示让周嘉妮跟他统一口径。

　　周嘉妮压着笑，听他说的没底气，马上?严肃道：“是啊辛科长，咱们的产品试用环节经过了我们当地?公社批准，包括我们县里也清楚。前几天还又找了几个公文包的试用员呢，回头有新的样式出来，我们会回收旧款样品，再找人试用新的。”

　　回收是不可能回收的，但增加这个说法外?人问?起来意义就不一样了。

　　辛光荣笑道：“贵单位为了检验产品质量，也是用心良苦啊。”

　　周嘉妮叹道：“没办法啊，部分新产品必须通过试用反馈，确定?质量合格后?才?会正式生产。不过我们的试用员也是有条件的，像您这样经常出差，使用频率高的才?会是我们的目标，像我爸那样搁家里欣赏的就算了……”

　　“哈哈！”辛光荣头一次知道送礼还能解释的这么清新脱俗，心里还挺熨帖，还说经过了公社批准，说的跟真的一样。

　　周嘉妮继续道：“不过现在要谈合作，咱们可算是公对公了，价格上?我要问?过我们厂领导再给您回复。”

　　“这是应该的，你?回头给我个报价，我也给我们领导汇报汇报。”

　　辛光荣打这个电话除了下单，还有个信息资源，就是他们厂那款花布准备对市级单位开放了，她要是打算帮当地?争取就提前说声，让他们做好准备，要是用不上?这条信息就算了。

　　怎么可能用不上?呢？

　　周嘉妮笑道：“谢了辛科长，那公文包回头我拿个样品给您看?看?，其实这个当礼物也不错，男款女款都看?看?，万一你?们也有下来的女技术员呢是吧？当然，在这之前先帮我找两个使用公文包频率高的男同志、女同志，帮着测验测验产品的质量……”

　　辛光荣爽朗地?笑声从那头传过来：“诶，好好好。对了，这回厂里又准备上?两款新花色的布，到时候我给你?们单位留着。瑕疵布你?们这边要是需要，也能再匀一批。”

　　周嘉妮语气认真地?道：“我们当地?老乡可太需要了，我替我们当地?老乡感谢辛科长。”

　　挂了电话，对面的刘通由衷地?道：“小周同志，你?这说话水平我真得?好好学学。”

　　还推了推桌子上?的笔记本：“我都记笔记了。”

　　周嘉妮厚着脸皮忧国忧民地?道：“没办法，竞争压力太大了。要是不争取，怎么实现咱们用布自由？”

　　刘通能听到周嘉妮的话，听不到辛光荣的话，他就想到小周对着话筒说‘当地?老乡太需要了’的话，再结合‘用布自由’，心头一跳：“你?刚才?说当地?老乡需要……”

　　“布。”

　　刘通猛地?一捶手，果然！

　　他兴致勃勃地?道：“太好了，这都春天了，往后?天气越来越暖和，正好要点薄料子。”

　　周嘉妮看?了他一眼：“倒是还没自由到这种?程度。”

　　人家给啥要啥，哪儿能挑挑拣拣。

　　周嘉妮看?了一圈，没看?到张宝生，道：“大队长去哪儿了？”

　　刘通：“这两天队长成天忙得?不见人影，不知道是在村里盯着建小学还是在村外?看?修路进度，你?要是着急就大喇叭喊喊。”

　　“不用了，我再想想。”周嘉妮起身?去了厂里，找李敬党申请试用品和商量行李箱定?价的事。

　　是按照给百货大楼报的进价还是按销售价再往下下浮一点，她得?让厂领导来定?。

　　最后?是零售价下调一成的价格给辛光荣报了过去。

　　第?二天电话再打回来，要了十个行李箱，还问?有没有小号。

　　周嘉妮接电话，斩钉截铁地?道：“有！”

　　都是现编，要多?大尺寸都有。

　　最后?答应小号的出来给他们送个样品过去，挂了电话。

　　之后?，跟张宝生说了花布的事，给到市级单位，他们肯定?申请不来，张宝生道：“你?说的那个咱那篮子里用不用得?上?？”

　　周嘉妮摇摇头，道：“这信息让翟主任给出去吧。”

　　这消息直接给市里卖个好，不如卖给公社，毕竟是直系上?司。

　　这跟绕过县里市里直接把东西卖到省城不同，采购这事牵扯到政府部门了，她这么瞒着直接蹦跶上?去可不好。

　　张宝生点头，将电话拨到公社，翟项强深吸了一口气，知道是跟编织厂有合作的单位提供的信息，很重视，忙道：“好，我跟上?头说一下。”

　　至于能不能争取来，周嘉妮就不管了，等张老四他们加班加点的完成了出口订单，她带上?公文包样品、研发出来的肥皂盒、字纸篓、小花篮和给二纺厂的行李箱去了省里。

　　这趟是张力海来接的货，在省城跟周嘉妮汇合后?，还问?了句：“听说你?们这批货是送到出口公司的？”

　　了不得?了，前进大队出来的东西是越来越好了，他开始考虑想拿点货去外?地?卖卖。

　　周嘉妮笑：“有出口公司的货，有两家百货大楼的货，还有给第?一纺织厂的货。”

　　张力海惊讶：“一个纺织厂要你?们的篮子做啥？”

　　周嘉妮：“不是篮子……”她指指车上?用大编织袋裹起来的行李箱，“他们厂找我们定?了几个行李箱，准备做礼品用。”

　　张力海恍然：“哦，这行李箱是他们的啊？”又道，“我也找你?们定?了几个呢，不过你?们这产量，真是个问?题。”

　　是个问?题，接下来就准备解决这个问?题了。

　　大厂的礼品…这也是条路子，等分流的事弄好，整体产量上?来了，她可以往这个方向考虑。

　　包括厂里成功做出来的肥皂盒，她让邱则铭给肥皂厂的那位同志寄了一对过去，问?他们厂有没有这方面的需求，比如直接带肥皂盒的肥皂，提高下档次。

　　寄的时候厂里同事还担忧，道：“要是人家光用咱们的思路，转头跟塑料厂合作了呢？”

　　周嘉妮笑：“肥皂厂的同志去塑料厂进货在门口都进不去。”

　　先去出口公司交货，她到的早，在门口等了会儿，汪主任才?骑着车子进来，车把上?挂着前段时间周嘉妮寄过来的公文包样品。

　　确实不难看?。

　　看?见周嘉妮笑眯眯地?打招呼：“周同志过来了，你?们效率不错嘛。”

　　周嘉妮笑：“怕误了你?们的工作，紧赶慢赶的就赶了出来。”

　　汪主任：“行，我找人来验收。”又拍拍车把上?的包，笑道，“回去准备准备，这款包也加入出口列表了，经过这几天的试用测试，质量没问?题，并且直接得?到了外?国友人的认可呢，男女款先各来十个吧。”

　　前天有外?国友人来选品，看?到了他手里的包，汪主任趁机谈了谈，先各订十个，看?看?反响再说。

　　周嘉妮顿时眉开眼笑：“得?嘞，一会儿我就打电话回去抓紧生产。”她就着把带来的肥皂盒、字纸篓和小花篮递了过去。

　　汪主任眉眼一亮，今年出口选品里有这几款，但周嘉妮他们这个跟他们正在出口那几个样式又不相?同，这是前进大队自己琢磨出来的样子。

　　他们是怎么知道这几个小东西在国外?卖的很好的？

　　当然，无?所谓了，出口的东西自然是越多?越好，虽然是这个系列，但样式不同啊，拿进去让大家开会讨论讨论。

　　这几款小东西张老四他们后?来帮着顺过，之后?交给刘大牛他们几人负责就成，比另外?几款大件的好编，尤其现在也知道出口量不多?，影响不大，送来问?问?就问?问?，能通过就上?，通不过就先放着，丰富广交会的展览品种?。

　　等这边验收的空档，周嘉妮跟运输队的车去了第?一纺织厂，辛光荣在那儿等着。

　　一见面周嘉妮就先歉意地?道：“实在抱歉，先去出口公司给他们送货，耽搁了点时间，让辛科长久等了。”

　　辛光荣：“出口公司？你?们的产品出口了？”

　　周嘉妮笑道：“是啊，之前报选了几款产品，没想到款款都中了，今天首次来送货，交接手续复杂一些，就耽搁了点时间。”

　　辛光荣有些吃惊，但也忙道：“恭喜恭喜，贵单位的发展真是越来越好了。”

　　周嘉妮笑道：“谢谢辛科长。还有件事，今天过来，出口公司又增加了公文包，公文包是要增加布艺装饰的，不出意外?，我肯定?选贵厂的花布。辛科长，一会儿等我忙完还得?来找厂里看?看?，你?们上?的新款式，可得?优先考虑考虑我们啊。”

　　辛光荣惊讶笑道：“唉哟，周同志，贵厂这发展…行啊！”

　　旋即又忙道：“我们厂也有出口的布料，我一会儿找领导问?问?，尽量多?帮你?申请几个花色。”

　　周嘉妮就是这个意思。

　　她必须让合作的单位看?到他们的发展前景，尽可能的给他们提供好的资源，虽然只有二十个包。

　　但二十个包怎么了？下次说不定?就二百个了。

　　“那就辛苦辛科长了。”周嘉妮转身?从车上?另个编织袋里拿出那两款公文包，递了过去，笑道，“我上?回在电话里提的，和今天出口公司增加的就是这款，再麻烦辛科长帮忙测试一下！”

　　辛光荣心照不宣，一切尽在不言中。

　　“我还得?去百货大楼送货，等我忙完再来叨扰。”

　　“周同志先去忙，我也去找领导汇报。”

　　彼此都很满意。

　　周嘉妮上?车，带着剩下的货直奔百货大楼。

　　现在货多?，合作单位多?，送货的车就不再跟之前一样放到一个点就跑了，他们厂现在也给得?起运费，所以都得?转一圈送到位。

　　如今跟出口公司的合同签了，货也送进去，虽然验收结果还不知道，但周嘉妮对他们的货很有信心，基本上?就铁板钉钉了，所以这么荣光的事当然要宣传到位。

　　不光宣传给一纺厂，还有两家百货大楼的领导。

　　就连去结货款的时候都得?让会计知道知道，接受了一波祝贺。

　　另一边，苏美巧知道他们今天送货，周嘉妮提前给她打过电话，所以就联系了仇记者，等周嘉妮忙了一圈重新回到出口公司的时候，仇记者已经带着相?机在那儿等着了，今天补完需要的素材，就能登报了。

　　上?回去参观不光拿了礼物，后?来人家又给邮寄了公文包，而且早就答应的事，又是宣传农村发展的事，这新闻也很有看?头，他当然愿意全力配合。