第四百四十一章 一拍即合
到达金陵，三人订了酒店招待客户，为何专门跑金陵来？因为要约的客户最近在金陵度假，不方便去其他地方。
陈实在一家五星级酒店订了一个包厢，要了一个18888的套餐，比普通宴请那就是非常好的了，但对于招待大客户，这个就是中档的，甚至算中低档，因为这18888里面包含了两瓶飞天茅台和两瓶红酒，红酒陈实看了，市场价两千元左右，酒店订的话一千五六一瓶。
大酒店的酒，基本都比你在外面买便宜，因为有合作。
但这类价格的红酒招待大客户，也上不了台面，但主要在于大客户喝不喝酒，如果不喝酒，这个也就摆设，如果喝酒，陈实汽车后备箱也有准备。
这个大客户，其实也挺奇葩的，居然是和王铮在一家洗浴中心认识的，他当时去泡澡，然后和王铮有一搭没一搭的聊着，一听王铮做传媒的，居然就让王铮帮他拍一部戏，之后两人就在洗浴中心展开了会谈，几次都在那里。
最后居然敲定了，他打给了王铮五百万定金，然后题材他等别人发给他，他在发给王铮，预算在三千万左右，明星啥的随便王铮找，最后一打听，原来这个大客户也是被迫投资拍这部戏，主要讲的就是一个好人好事，帮助当地宣传。
等到晚上七点半左右，一名梳着大背头，穿着一件蓝色衬衫戴着一块大金表的五十出头的大叔带着一群人走了进来，他身旁有一名三十来岁的女子跟着，还有一大群男的，这群男的一看就是跟着他混饭吃的。
“老王呢？老王怎么没来的啊！”金表男子声音很大，说完话身旁一名秃顶中年就给他拉出椅子，让他坐下，这一看秃顶大叔就是他的员工之类的了。
“李总您好，王总让我和您说一声抱歉了，他最近有个会议要去帝都开，您懂得，有的会不开不行，他说了，回来单独宴请您，这次我先代表王总招待您，如有怠慢，还请您多担待。”陈实站起身笑道，一个小动作证明他和顾倾城关系不一般了，他帮顾倾城缕了下头发。
“李总，这是我们副总陈总，别看他年轻啊，我们公司一大半业务都是他谈的和运营的，王总都说了，他就能代表王总做决定。”公关老刘说道，一是让李总放心，二是顺道拍一下陈实马屁。
“老刘你这马屁拍的，坐吧，都坐吧，这什么酒啊？不行啊，小顾，去我车里把就拿点来，这酒我喝不惯，我这人不抽烟，但酒必不可少。”李总说道，他认识老刘，当时王峥带他去洗浴中心，专门让他招待李总。
陈实一听赶紧说道：“哪能让李总你请我们喝酒啊，我让人送来了，刚才酒店送的酒，我也没看上，你看看我带来的就如何。”陈实快速让门童去汽车后备箱帮他拿酒，就怕有这么一出。
不一会儿，服务员搬来了两个大酒坛来，一个酒坛足有二十斤。
“李总，这两个酒坛，一个是红的，一个是白的，红的是国内最大的品牌商的最顶尖的酒，不对外，你喝酒知道，国内很多红酒不比国外的差，同样也有八几年的红酒，甚至更早的，但基本不卖，这个您带回去尝尝，我们喝这个，这是装瓶后的。”陈实拿着几瓶服务生端来的红酒瓶说道。
服务生打开红酒醒酒，李总一闻说道：“这酒好，真好，你这哪来的？”
“我们帮这个酒厂免费植入了一段广告在影视剧中，他们送了我们这些，都给您了，至于这白酒更有讲究了，九十年代那会儿你一定直到这个牌子吧？这是他们90年酿造的，专门送人的，现在不多了，我们当时帮他们做宣传的时候，他们觉得效果很好，我们也想要他们这酒，收了一半广告费换来的，开酒。”陈实让服务员开一小瓶。
李总一闻，双眼一亮，他这辈子就两大爱好，酒和女人，尤其是酒，他是一刻也离不开啊，就像老烟枪一样，老酒鬼都是喝酒上瘾的那批人，但抽烟和喝酒还有很大的区别，好烟和差烟你抽不会有太大的差别，比如二十元和一百元的烟，其实抽都差不多。
但酒就不一样了，那差别太大了，尤其是老酒鬼一闻就能闻得出来，李总虽然有钱，但属于暴发户性质发家的，他都是花钱去买酒，但有的酒不对外出售，你花钱也买不到啊，托人买，也都是人托人，买来的也不一定是好的。
但陈实他们是做传媒的，接触各行各业，尤其是一些企业，都是直接对接工作，他们时常会送一些礼品，这些礼品对于厂家而言，就是礼品，对于陈实他们而言也就是礼品，但对于外面很多买不到或者得不到的人，这些都是珍品啊。
主要是接触不到，比如你觉得一双乔老爷子的球鞋非常珍贵，有的炒鞋的都炒到几万几十万一双买不到，但乔老爷子的亲朋好友等，说不定家里都堆积如山了，也没觉得这个多好。
“这都送我的？可以啊小陈，会做人，我就喜欢你这样的年轻人，小顾，把这个酒搬到我车上，记住了，放好了，千万别碰着了。”李总直接让司机帮刚搬来的酒坛子又搬走了，看得出来他是真的当了宝贝了啊。
“李总您喜欢就好，李总这么爱喝酒，一定认识不少志同道合的人吧？”陈实问道。
“那必须的，我身边这样的酒友不少。”李总说道。
陈实走到李总身旁坐下说道：“既然这样，我在送李总一份礼，给你一个饭店的代理权，这家饭店属于私人会所性质的，完全中式装修，需要至少三四百平方，装修费至少二百万，你看看这图，这个装修全屋都按照古代王府设计的。
最主要的，加盟后可以得到很多大厂的好酒，这个公司的老板能搞到，你要方便去帝都一趟，就说我介绍的，你拿下这个代理权，就可以得到很多好酒，而且基本不限量，你可以卖出去，还能自己喝。”
“真假的？这个酒店我去吃过饭啊，之前没说有代理啊？你能帮我拿下？那我在追加五百万投资电影。”李总拿起酒杯和陈实碰了个杯。
陈实和他喝了一口，心想，因为这家饭店老板专门做酒的，你加盟饭店他肯定不行啊，但你购买千八百万酒，饭店不分分钟给你加盟啊，这酒店老板还让陈实帮他找点客户，这不就来了，一个愿打一个愿挨，双方天造地设完美的契合度。
“你放心李总，我一定帮你拿下这个代理。”
“对了，小陈，还有一点，老王和你说吧，我这部剧还要加几个角色。”李总说道。
陈实一听，一阵头大，要安排人进来演戏啊……
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地四百四十二章 打折得套路
陈实帮李总约了帝都那边的一个老总，两边人约了个时间吃饭，这个项目就成了七七八八了。
“小陈，我这部戏，说白了就是花钱完成任务，我不管你找谁拍，一定要拍到达标，这个你们比我更懂，但我要安排个人去演戏，她到了。”李总说道。
一名二十岁左右的女子走了进来，走到李总身旁娇滴滴的说道：“哥哥，人家刚才堵车了，我好想快点来见你，可是堵车严重，你别怪我啊。”
新来的女生恨不得整个人钻进李总的怀里，李总用哥哥式慈爱的表情说道：“不急，等你等多久都可以，和你们介绍下，这是我妹妹，一名艺术生呢，我就想让她演个女主，可以吧。”
现在都不用干爹和女儿这类称呼了，都是哥哥和妹妹，只不过这兄妹的年纪悬殊至少两轮了，整不好都三轮了。
陈实回到了顾倾城身旁看着那个女孩问道：“美女，你是哪个学校哪个专业的？”
“我是XX艺术学校，摄影专业的，我也有表演经验，经常拍一些短视频，你看。”那个美女把自己的视频播放给陈实看后，陈实差点吐血。
视频是用手机拍摄的，而且是那种自带美颜手机，自带美颜后还用软件再次拉长腿，瘦脸，美白，视频里的人和她没任何关系，长得完全不一样，而且拍的东西都是那种已经有现成配音的，直接对个口型卖个萌那种，基本谈不上有表演经验。
说不上完全没有表演天赋吧，简直和表演一毛钱关系也没有。
而她说的那个学校，就在金陵，但在名校云集的金陵，她的那个学校俗称花钱就能上，学校没任何含金量，一所野鸡大学，学的还是最费钱的摄影，这都不是重点，重点这女的怎么安排？
陈实还想赚李总钱呢，正好可以让公司的新星导演们练练手，有金主送上门给练手，这部戏如果耿浩拍几百万足够了，可不能让耿浩拍啊，会坏了名声的。
“好！我答应你，让你进剧组，我们正好有个非常需要演技的角色，这个角色简直为你私人定制的。”陈实说道，顾倾城看着陈实，这怎么搞？
“什么角色？”李总的妹妹问道。
“一个哑女，看过功夫吧？里面那样类似的角色，不说一句话，完全靠眼神和肢体展现演技，这是非常需要演技的，你能驾驭吗？如果不行，我就给你安排个简单点的角色。”
“能！我能！”
顾倾城终于松了一口气，对方被陈实挖坑跳进去了，还是自愿的。
这个李总就是个酒鬼，而且还好色，喝点酒恨不得和他的妹妹当众表演一处大戏，公关老刘直接安排李总去其他场子了，陈实看着李总晃晃悠悠地离开说道：“发个邮件到工作群，告诉他们写一个剧本，一个哑女，就目睹主人公做好事，其他人都误会了男主，只有她知道男主是个好人，但她说不出，就一直盯着，不需要啥剧情，到时候给她一些镜头就行了。”
“明白，我们下一步干嘛？”顾倾城问道。
“你去对接下这边的合同，然后让编辑部那边赶紧出两三个剧本给李总看，然后让人事那边联系几个老戏骨，就有足够演戏经验，但一直是配角的，来演一次主角，我有点事，处理完，到时候你就专门负责这个项目，争取三个月完成。”
······
第二天，陈实就穿戴整齐，来到了一个售楼大厅内，这里今天举办一个相亲大会，陈实这次完全是带着学习的态度来的。
空瓶传媒也准备启动相亲节目，相亲节目永远有市场，尤其是年纪大的观众群体，准确说是情感类节目一直有最稳定的客户群体，想要吸引新的观众，就绕不开情感类节目。
而这次的相亲大会，居然是再给我一次机会好不好为主题，帮助所有分手后的情侣再次牵桥搭线，来不来是你的事，如果不来，就当场配对适合的。
这个点子陈实觉得很有看头，让一群分手后的节目来参加相亲，要么重归就好，要么各自当着对方的面重新选择另一半，而且大家也都不在乎你从前怎么样，因为你的前任也在台上了，和前任同台相亲，这个创意陈实觉得非常有看头。
这个活动里面肯定有很多托儿，主要举办这个活动就是为了宣传楼盘的，但这个创意陈实非常的看好，陈实来到场地后，发现陆陆续续有人过来，很多人是来看热闹的，而陈实也加入了看热闹大军。
很快有一群楼盘销售过来发广告单，然后询问大家有没有想要购房的意向，如果自己没有，身边的人有，只要你推荐来，给你千分之五提成，一百万的房子给你五千好处费，金陵这边一套房基本在四五百万，就是二三万的好处费了。
陈实看了下舞台边，一个戴眼镜的男子坐在桌子上敲打着键盘，陈实一眼锁定了他，然后走了过去问道：“兄弟，这个活动是谁策划的啊？”
男子推了下眼睛看着陈实，反问道：“你干嘛的？”
“我就问问，想要报名这个活动。”陈实笑道。
“去那边报名处，填写身份信息，可以参加现场的相亲，如果想和前任一起来，需要提前一周预约，下周还有最后一期，你可以预约下。”男子说完后快速敲打键盘，对陈实不管不问了。
陈实用手敲打桌面说道：“这个营销不错，但效果不好，有点互不相干的意思。”
此话一出，那个男子抬起头看着陈实，没有说话，继续敲打键盘，但眼神里充满了不屑一顾，懂个屁。
“如果是我策划，我就不玩这类的，直接写出，凡是入住本小区的住户，孩子期末考试考了年级第一奖励五万，班级第一奖励一万，每次月考年级第一奖励五千，班级第一奖励一千。
每个月举行小区运动会，各项第一名可以获得一千元现金和神秘礼品，你只有让住户觉得占便宜了，他们会忽略他们购买的小区很多痛点，比如周边的小学是一所私立学校和一所大家都觉得不怎么样的公立小学，这个就会让很多人不会来买了。
一般这种情况，最好的方法就是让开发商入股那个私立学校，然后对外宣传本小区的孩子来这里上学，免费三年学费，我看了下，学费一年五万左右，十五万，每平方加个一两千价格，或者车位价格和物业加一点，也就回本了，还是那个价钱卖出去，但让所有购房者觉得讨到便宜了。
比如某恒地产打着全国七折购房，很多人以为今年才有了，你仔细去查，发现三年前就有这个营销方案了，就是把原有七块的东西涨到了十块钱，然后再说七折出售，十块钱的东西只需要七块钱就能买到了，你说到底打了几折？”
戴眼镜男子合上了笔记本电脑看着陈实问道：“同行？来拆台的？”
“不是，我就想知道这个是谁策划的？”陈实笑道。
“我策划的，怎么了？你这是要否定我策划的一切，来抢活的是不是？”戴眼镜男子脸色不悦的说道，好不容易接到一个单子，这就出事了。
“兄弟，你做这行多久了？你还有其他的策划方案吗？”陈实再次问道。
“你管我做几年啊，我就这方案，你是不是来砸场子的。”戴眼镜男子紧张的问道。
陈实掏出名片递给他说道：“我不是来砸场子的，就顺路过来看看，被紧张，你这场子，我还真没看上。”
对方一看到陈实的名片，也是一惊，他知道空瓶传媒啊，算是最顶级的营销公司了，出一个方案都几十万起步，确实看不上自己这点，而且陈实还是副总，怪不得那么懂营销策划了。
“这个都是你策划的？还有多少方案啊？为什么选这一套？”陈实拉了把椅子坐下来和对方准备聊聊。
对方也坐下说道：“陈总你好，我叫陶自如，这个方案是我策划的，因为我觉得这个方案能吸引来眼球，吸引一些人过来看个热闹，你也看出来了，台上几对都是开发商的员工，就过来表演的，还有一部分是真的来相亲的，我手上其他的方案不适合这种营销。
其实我也不是专门做这个的，接了个活，人家给了我五千，我之前也不是干这个的，之前在县里的电视台当策划，这不发生了点事，就不在那干了吗，跑来金陵试试看，没想到外面的世界真的不好混。”
“你是隔壁徽省的啊？听你口音有点乡音。”
“是的，隔壁徽省的，我们那边的人基本都来金陵，金陵不有徽京一说吗，帝都和魔都我也去过，但总感觉不适应，金陵我总感觉离家近有种家的感觉，而且苏省我们老乡很多。”
“那你能把你写的这个方案给我看下吗？还有你之前的方案，我没别的意思，你不方便就算了，我只是觉得你的方案很有意思。”陈实说道。
陶自如打开文件将电脑递给陈实说道：“都在了，不怕你看，你刚才说的那些话我就知道你是高手了，估计我这点也入不了你的眼。”
陈实点开文档看了后，专业，真的很专业，剧本和最大的区别在于剧本要求时间线，场景，道具，人物描写，从头饰到鞋子颜色，甚至言谈举止动作，其实剧本没啥太好看的，大部分给明星们看的剧本都是一个故事文，就像一样，合作后在出剧本。
比如剧本一般会写，20XX年X月X日，早上六点十分，天气阴雨，天空中的雨滴落下打在窗外的梧桐树叶上，主角陈实用手缕了下头发，白色的吊带衫，花色的短裤，赤脚在地板上，手上端着一个白色咖啡杯，里面装着咖啡，凝视着窗外，屋内环境·····
就是让每个演员拿到剧本，只要按照剧本上的表演就可以了，剧本里包括场景，灯光，景色，人物等都给你写出来了。
如果给观众看剧本，观众基本看一会就会弃了，因为真的没意思，但对于拍摄，剧本越是精密越好，最好能把地上的石头都写出来是什么形状的。
“你确实不是做文案的，你是个很好的编剧，是个创作者，怪不得你会用这套方案在这里运用了，因为真的不合适啊，你这是剧本，不是策划方案，这个是你自己原创的剧本吗？”陈实问道。
“是的，都是我之前写的，但一直没用到，当时觉得台里说我这个没搞头，还不如多给一些产品腾出电视广告时间呢。”陶自如说道。
“问下，你为何从台里离职|？”陈实好奇的问道，一般能在县里电视台的，很少离职的，工作待遇和福利都很好，听他的意思，还不是为了追求梦想而离职的。
陶自如摇了摇头笑道：“一言难尽，我谈了的女朋友，准备结婚的，和我是同事，结果和台长在酒店开房，被台长老婆带人去捉坚了，闹的很厉害，我身边的人都知道这事了，台长老婆也没想毁了台长的仕途，就单纯想打我前女友罢了。
我前女友也不是善茬，和台长大闹一场，结果调到区里当了个节目主持人，两人达成协议就互不往来了，可我特么脸没了，整个单位知道我的领导把我给绿了，而且就在我眼皮底下，我能怎么办？
我当时也想冲动的去揍一顿那个老王八蛋，可人家和我前女友是你情我愿的，只能怪我眼光不行找了那样的女人，那女的没等我提出分手就和我分手了。
我没脸在继续待在那里了，总感觉每个人都在嘲笑我，就辞职了，没想好，没找到后路就出来了，家里人当时也没反对，但出来后我才发现太特么难熬了，几个月才接到这个活，投了几家公司，大公司看不上我的资历，小公司给我的待遇让我从新人做起，我也受不了不说，关键没任何机会啊，都让我给人当枪手。”
陈实合上电脑说道：“如果你说话属实，收拾下，江海市，空瓶传媒正好在招收编剧，你可以试试看，按照你的资历，给你月薪八千五险一金，包吃包住，住单身公寓，一日三餐都能去公司食堂吃，年终有一月工资奖励和分红，你把这个方案给我改一改，改到你自己满意就可以了，按照大了去改，舞台灯光都别考虑价格，我们给你最大的舞台。”
陶自如一脸懵逼的看着陈实，这不是做梦？
“大城市压力大，很难熬，但机遇也多啊，只要你不是臭鱼烂虾，有一技之长就可以得到机会，得到自己想要的，一切准备好，到江海市去找我，加个微信吧，我没和你开玩笑，我给你转二千路费钱。”
“你真的是空瓶传媒副总？真的应聘我？”要自如再次询问道。
“是的，”陈实说道。
“最后问你个问题，你刚才说的那套营销方案，一直给孩子学习奖励钱，还有运动会奖励钱，这样开发商能同意吗？”陶自如问道。
“谁告诉你这是开发商说的？开发商负责善后？这些都会让物业出来做，小区卖出去差不多了，两年后换一批物业来，新物业不承认这些事，你能怎么办？这就是套路，明白了吗？好了，我去相亲了，看看现在相亲市场。”陈实走向了一名女性身旁坐下。
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