第169章

　　秦湘觉得这声音陌生, 然而抬头就对上一张笑脸，她这才认出来，“马大娘, 好巧啊，没?想到能在这儿碰见您。”

　　这不就是当初在路口卖茶叶蛋的?马大娘吗，当初秦湘不过随口聊了聊, 就得知马大娘的女儿在杭城第二服装厂。

　　马大娘乐呵呵道, “这边要开夜市的时候我就赶紧的租了摊位, 在这边夜市卖可比在那路口好多了。”

　　秦湘便低头打量了小摊子一眼?，除了茶叶蛋马大娘还卖了一些小孩子的?零嘴儿，看起?来还挺齐全。

　　说话的?功夫便有人?过来买零嘴儿了, 秦湘见状便道, “那大娘您先忙, 我去里面?转转。”

　　马大娘转头对她道, “行, 你先去转转，走的?时候过来咱聊聊天。”

　　秦湘也没?拒绝, 领着几人?进了夜市, 谭秀惊奇道，“老板，没?想到您在这儿还有熟人?啊。”

　　闻言秦湘失笑, “就去年的?时候我来过这边一次进袜子, 然后偶然认识的?马大娘聊了一次，没?想到老太太记性这么好，竟然还能记得我。”

　　谭秀笑, “因为您长的?漂亮，很难让人?忘记啊。”

　　秦湘只笑了笑没?说话, 这世?上漂亮的?人?多了去了。她虽然长的?好看，但长相也不是格外显眼?的?那种，马大娘能记住，只能说明?对方记性好。

　　“人?多，大家一定别分散了，如果不小心分散了就去刚才那位大娘那儿等着。”

　　夏季炎热，白天的?时候大家伙除了上班不乐意出门，但是晚上就不一样了，晚上气温相对较低，更适合出门活动。所以夜市上人?流还真是不少。

　　秦湘交代完便缓步观察夜市上卖的?东西了，吃喝玩乐应有尽有。当然秦湘着重看的?还是服装，不过夜市上的?服装都聚集在一个地点，她们从入口走了好一阵子才到了那儿。

　　过去之后才发现摆摊卖衣服的?格外的?多，电灯泡挂的?也多，灯火通明?的?，各家老板根本不用叫卖，便有不少人?过去看衣服。

　　缺点也有，夜市上的?衣服没?地方试穿，大夏天的?只能拿着在身?上比划比划。

　　而且衣服的?款式明?显看出来比北方要好一些，也更新颖一些。再摸衣服的?质量，参差不齐，有好有坏。

　　秦湘拿了两件她觉得亮眼?的?，还尝试着还价，最后花了四十八块钱买了两件裙子。

　　将衣服包起?来，谭秀小声说，“这衣服价格也不便宜啊。”

　　秦湘颔首，“的?确不便宜，比店里都差不了多少了。而且质量还参差不齐。”

　　几人?逛了一圈，秦湘又买了几件觉得不错的?，眼?瞅着到了夜市尽头，这才准备回转。

　　回程秦湘买了一些小吃各自?吃了，到了夜市门口发现马大娘还在那儿忙，说了一声便一起?回了酒店。

　　回到屋里秦湘便让谭秀她们试穿买回来的?衣服，都还不错，设计和款式都新颖。

　　她看了眼?吊牌，愣住了。

　　这些全是杭城第二服装厂出来的?衣服。

　　那不就是马大娘女儿待的?厂子吗？

　　她还记得去年过来的?时候第二服装厂的?衣服款式大多是模仿的?港城那边。

　　没?想到这么长时间没?过来，第二服装厂也发生了变化。

　　这是换设计师了？

　　秦湘突然对第二服装厂产生了兴许，于?是第二天她也没?参与找门头房的?事儿，而是带着赵平开始逛街。

　　市中?心已经有一些服装店了，不管是个体户的?服装店还是百货商店的?服装柜台，第二服装厂都占据了很大的?份额。

　　这也难怪，第二服装厂本就规模巨大，如今生产的?衣服不管款式还是质量都很好，很难卖的?不好。

　　反之第一服装厂还有其?他一些厂子，就有些默默无闻了。很少有亮眼?的?衣服。

　　转了一天，秦湘也有了大体的?了解。

　　傍晚的?时候直接去了夜市，可惜马大娘还没?来。

　　下午的?杭城有些闷热，秦湘和赵平在附近找了小店吃了点东西，等到马大娘出现，秦湘直接过去了，“马大娘。”

　　马大娘正将推车上的?东西摊开，抬头看见她笑道，“是你啊。昨天太忙了都没?顾得上跟你说话，最近挺好的?？”

　　“挺好的?。”秦湘颔首，“您老看着也没?什么变化，还是那么硬朗。”

　　马大娘高?兴道，“嗐，到了我这岁数也就那样了。你这次过来是为了什么事儿？如果是要进衣服你就跟大娘说，大娘可以帮忙从厂里拿货。”

　　听?她这么说秦湘心情也很预约，真是个可爱的?老太太啊。

　　她笑道，“大娘，我想请您帮忙引荐一下，我想跟您女儿谈谈合作的?事情。”

　　马大娘惊讶抬头，“你进货量大？如果不大她那边恐怕没?时间见你，如果小打小闹，我这边可以帮忙直接拿货。”

　　秦湘颔首，“大娘，我要谈的?至少是一年的?进货合作，进货量不会少。”

　　闻言马大娘上上下下的?打量她，半天才回头指着不远处一栋楼道，“我就住在那楼上三楼上楼梯第一家，她现在在家吃饭，我现在就带你过去。”

　　没?想到马大娘这样热情，秦湘忙道，“那您这摊子……”

　　马大娘不在意的?将东西装起?来，“没?事儿，我也不指着这个赚钱，走吧，今天不出摊了。”

　　说着干脆利落的?将东西原封不动的?放起?来了。

　　秦湘一看，也是无奈，给赵平使个眼?色，赵平忙去附近买一些礼品了。秦湘二人?走出没?二十米，赵平已经提着两兜子东西过来了。

　　马大娘瞥了一眼?也没?觉得稀奇，直接带着他们往家里去了。

　　这边是服装厂的?家属楼，这时候秦湘才知道，他们家都是干服装行业的?，马大娘道，“我退休之前也是服装厂的?，不过我闺女当初是接的?我家老头子的?班儿，也有十几年了。”

　　从谈话中?秦湘得知，马大娘的?老伴儿早年为了抢救厂里的?设备没?了，于?是她闺女姚玉凤进场接班从一个小女工做到了车间主?任，现在已经是分管生产的?副厂长了。

　　马大娘的?语气很是自?豪，“她也是能耐，那么多国营厂都在走下坡路，她就能带着大伙走不一样的?路。别看她只是副的?，其?实啊，很多事儿正的?都得听?她的?。”

　　秦湘点头，认真道，“那姚大姐可真够不容易的?。”

　　可谁知马大姐又忍不住叹气，“她强也是真的?强，可这都快四十了也没?找个对象，我就是死了也合不上眼?。”

　　秦湘有些惊讶，不知道怎么安慰马大娘了，没?想到这位女厂长是位真正的?女强人?。

　　好在马大娘也不用她安慰，到了楼上便道，“马上就到了。”

　　马大娘开门进去，姚玉凤正似乎正打算出门，马大娘眉头一皱，“大晚上的?你去哪儿？我带了俩小朋友过来，想跟你谈合作的?事儿，你别急着出门。”

　　姚玉凤看了秦湘两人?一眼?，道，“我得去厂里看看，不放心。”

　　“不放心什么，又不是小孩，有车间主?任盯着，哪用得着你去。”

　　姚玉凤无奈，看了秦湘他们一眼?，“进来吧。”

　　随后把包放了回去。

　　姚家住的?房子是个三室一厅的?格局，面?积在这年月绝对不小了，但家里似乎除了他们娘俩没?有其?他人?了。

　　姚玉凤道，“我们去书?房谈。”

　　秦湘点头，“多谢姚副厂长。”

　　三人?进去，姚玉凤道，“坐。”

　　秦湘也知道人?家事儿多，便直接开口，“晚上过来打扰很不好意思，我过来是想跟姚厂长谈一下合作的?事情。”

　　姚玉凤神色平静道，“我不管销售的?事，我是管生产的?副厂长。”

　　秦湘颔首，“没?错，但厂里任何一位领导都不会将顾客拒之门外的?，对吗？”

　　姚玉凤默认了这件事，“那你先说说，如果可行，我明?天可以引荐你见分管销售的?副厂长。”

　　其?实秦湘的?目的?也很简单，就是进货。她如今有十家分店呢，虽然走上正轨了，衣服种类也不少，但服装这东西款式太多了，她在宁城代工的?衣服数量虽然不少，但种类还是不够多。一个服装店里如果只有十几款式的?衣服，可是不够挑选的?。只有服装款式多了，才能让顾客多一些挑选的?余地。

　　上一次来时秦湘没?看上厂里模仿的?衣服。但这一次，一看就是新鲜款式。厂里肯定是做了调整，更改了发展的?计划。能在杭城占据大半边天，秦湘觉得进一些回去也是好事。

　　秦湘便将她买回去的?几个款式货号写了出来，拿给她看，“我今天逛了逛，像这几款我都打算进一些。”

　　姚玉凤问，“多少？量少的?话你可以直接去厂门口的?门市部?。”

　　秦湘笑了起?来，“我如今有十家门头房，另外还有三个批发城的?商铺。”

　　她只这么一说，姚玉凤眉宇间便露出惊讶的?神色，似乎并不相信眼?前这个看着年岁不大的?小姑娘会有这样的?本事。

　　说实话昨晚她妈回来的?时候就跟她念叨过这姑娘，说人?姑娘看着就不一样了，还领着保镖。当时她还说兴许是对象，是她妈想差了。但她妈又坚持，说自?己看人?准，肯定没?看错。

　　没?想到隔天就将人?带回来了，而且人?家还真有本事。

　　十家门头房，哪怕再小也是一笔不少的?钱了。再加上批发城的?商铺，只要用心经营，可真不少赚钱。

　　别看她是副厂长，工资却?在那儿摆着，还真不一定比人?家有钱。

　　姚玉凤神色认真了许多，“那行，明?天一早就去厂里直接找我，我会让人?带你进去。”

　　秦湘得了这话，心中?高?兴，当即答应，“好的?，多谢姚副厂长。”

　　姚玉凤脸上露出一抹淡淡的?笑意，“如果能达成合作，对你对我都有好处。”

　　旁的?不多说，秦湘也明?白了。

　　看着时间不早，秦湘忙起?身?告辞了。

　　马大娘见他们要走，还挽留，“吃了饭再走吧？”

　　秦湘摇头，“不了，我们再出去转转，这次过来也是为了找合适的?门头，打算再这儿开家分店。大娘您如果有合适的?，可得给我推荐一下。”

　　这话是说给马大娘听?的?，也是说给姚玉凤说的?。意思很明?确，告诉对方她要开新店了，不差钱，进货什么的?，以后肯定不会少。

　　马大娘惊讶，竖起?大拇指，“你可真够厉害的?，行，你告诉大娘你的?要求，大娘帮你问问。”

　　于?是秦湘便说了自?己的?要求，马大娘也是一口答应下来。

　　从姚家出来，夜幕四合，不远处的?夜市灯泡已经亮起?来了，夜市又热闹起?来了。

　　周围的?商铺也是一样，大部?分都还开门做生意。

　　突然秦湘心思一动，然后带着赵平在四处查看。

　　没?开灯的?是不是就是空的?商铺呢？

　　只是很遗憾，两人?转了半天也没?找到合适的?商铺。

　　回去酒店，谭秀几人?也已经回来了，“我们今天没?找到合适的?位置。”

　　秦湘并不意外，“不要紧，明?天继续找就是了。明?天我去一趟第二服装厂，小草跟我一起?过去。”

　　刘小草当即坐直身?体，“好的?，老板。”

　　秦湘笑道，“不要紧张，你也算老员工了，以后也要带人?，紧张可不行。让你过去是因为我打算跟第二服装厂合作进货，你以后是要留在杭城的?，过去打交道也方便些，明?天带着你一起?认人?，也多了解一下。”

　　刘小草点头，“好。”

　　刘小草过了年也才十七，因为年纪小怕被人?轻视，故意穿的?成熟一点儿。做事却?很认真的?。

　　秦湘也没?多说，让她们早点休息，她自?己去洗漱之后躺在床上也在思考合作的?问题。又拿出纸笔，算了一下十家店和三家门头房订货的?大概数量。

　　翌日一早，秦湘早早的?就起?来了，但赵平更早，几人?出门去外头小吃摊吃了早饭，之后便兵分两路，秦湘带着赵平和刘小草去第二服装厂，谭秀带人?继续找门头房。

　　到了服装厂的?时候也才九点，门口那个门市部?门口已经有不少个体户在进货了。

　　秦湘也没?急着进厂，反而进了门市部?，门市部?里头挂了不少衣服的?样品，每一件衣服上面?都别着一个货号，方便个体户挑选。挑选好只要将货号写在订货单子上就好。

　　她转了一圈，发现衣服的?款式还真是不少。款式也有了很大的?改进，看得出来这次是原创的?了。

　　拿出纸笔，将她看上的?款式货号都记录下来，生怕自?己再忘了，后头直接将打算订货的?数量写了上去。

　　看完一圈，秦湘很满意，直接过去门口那里说明?了来意。

　　没?多久，便有一个戴着眼?镜的?小姑娘出来领他们进去，“我们姚副厂长刚才开会去了，让您稍微等一下。”

　　秦湘点头，“没?关系，我们可以等会儿。”

　　接近十点，姚玉凤才匆匆赶来，身?边还跟着一位四十多岁的?厂里领导，姚玉凤介绍了一下，得知正是分管销售的?副厂长，姚玉凤道，“人?我带到了，具体怎么合作你们谈，我就不插手了。”

　　能做到副厂长这个位置，姚玉凤自?然有她的?过人?之处，不该管的?也不会管。将人?领过来，副厂长便知道是跟她有交情也就够了。

　　待姚玉凤一走，这位崔副厂长便笑着道，“没?想到姚副厂长介绍的?老板这样年轻。”

　　看的?出来，崔副厂长看不大上秦湘，觉得一个北方的?小个体户，还能进多少货，值得姚玉凤亲自?带过来，说不定就是姚家的?亲戚。

　　秦湘笑着道，“崔副厂长您太客气了。”

　　秦湘做事不喜欢客套，喜欢直来直去，她拿出自?己在门市部?写的?东西，递给崔副厂长，“这是我第一批打算进货的?数量，不过您也知道，现在已经七月份，最迟九月初就该上秋装，所以我还想了解一下秋装的?情况，我发现门市部?里秋装的?数量还不算多。”

　　崔副厂长随意看了一眼?，顿时瞪大眼?睛，收起?轻视，“你果真能要这么多？”

　　秦湘点头，“是，毕竟我除了十家门头房，还有三间批发城的?商铺，得益于?政策支持，生意都还不赖，每日出货量也大。所以加起?来要的?货量也就不少了。”

　　的?确不少。

　　崔副厂长腹诽，都能直接当厂里的?大客户了。

　　崔副厂长能将厂里的?产品铺遍杭城大街小巷，自?然有过人?之处，态度也严肃起?来，“那咱们接下来该谈谈价格的?问题了。”

　　服装，先看款式和质量，这两样没?问题才会看价格。

　　秦湘笑眯眯道，“不知道秋装有那些呢？”

　　崔副厂长起?身?，没?一会儿拿了一本册子过来递给秦湘。秦湘翻开一看，里头竟全是设计稿件，而且款式都还不错，大部?分都是秋冬款式。

　　崔副厂长道，“这些已经在打板，很快就能投产。”

　　翻看完，秦湘正色道，“崔副厂长，看来这订货的?数量需要改一下了。”

　　“没?问题。”

　　秦湘已经在门市部?看过不少款式，这会儿直接填数量就可以了。至于?秋款，到底没?生产出来，离着秋天还有一阵子，数量暂时少一些。

　　饶是如此，她要货的?数量也很不少了。

　　“第一批是这样，后面?需要随时补货。价格问题和运输问题，咱们还得好好讨论一下。”

　　这时候的?衣服面?料种类还是少一些，除去秋冬的?衣服，夏季的?衣服相同面?料的?价格也差不了多少，价格上秦湘要走批发，价格肯定要使劲儿往下压了。

　　但讲价也是门学问，秦湘直接将价格压到最低，然后再跟崔副厂长慢慢往上抬，在一个合适位置，定下价格。

　　一个款式的?定了，其?他的?也大差不差。

　　很快便敲定了价格。

　　秦湘说的?口干舌燥，喝了口茶，崔副厂长道，“秦老板真是好口才，对服装也的?确了解。”

　　怪不得年纪轻轻能有如此大的?产业，人?家对服装是真的?了解，从面?料到设计，到后头投产铺货，没?有人?家不知道的?。

　　秦湘笑了笑，谦虚道，“还算了解，做服装的?总该在做之前了解透彻才对。”

　　一旁的?刘小草适时的?开口，“我们老板可是在清大读设计专业的?。”

　　闻言崔副厂长惊讶，“没?想到秦老板还是大学生。”

　　恢复高?考后大学生的?地位蹭蹭往上涨，谁家要出个大学生那可是了不起?的?事情。就是各大国营厂子，能有大学生也是非常有面?子的?事儿。

　　大学毕业国家包分配，能当干部?。

　　可崔副厂长还真没?见过大学生自?己当老板的?。

　　秦湘笑道，“就因为要做服装，想着多学习，于?是就高?考了。”

　　崔副厂长笑道，“秦老板实在太谦虚了。”

　　虽然价格已经谈妥，但崔副厂长对秦湘的?印象却?好了不少。毕竟人?家是清大的?大学生呢。

　　事情谈完，崔副厂长这边自?然有人?去做合同。

　　之后签字合作达成，秦湘用厂里的?电话给何丽萍打了电话，给她账号，让她汇款过来。

　　等货款一到，这边就能及时将货送到火车货运站去。从杭城有直达火车到首都，火车货运比货车都要方便。

　　当然，在等货款的?时候秦湘也不闲着，又被姚玉凤带着去厂里车间参观了一下，听?厂里的?人?讲述车间的?事儿。

　　这可是难得的?学习机会，秦湘就差拿出笔和本子记录下来了。

　　姚玉凤估计做梦也没?想到，秦湘这是在偷师学习呢。

　　两天后，门头房还没?找到，货款到了，第二服装厂一大批货物从厂里运送到货运站，看着货物上了火车，秦湘的?心这才放松下来。

　　而好消息也接踵而来。

　　谭秀这边一直没?找到合适的?门头，结果马大娘这边有了消息。